Клуб Логистов | Логист.ру https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Запасы >> Прогнозирование объема продаж https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1066039810 Сообщение написано Любовь Корниенко 13.10.2003 :: 14:10:09

Заголовок: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 13.10.2003 :: 14:10:09 Здравствуйте ! Прошу о помощи... На сайте http://www.dis.ru/market/arhiv/2001/5/9.html, дана методика расчета "прогнозирование объема продаж в MS Exsel" Даны данные объема продаж за 2 года по месяцам, в Exsele строится диаграмма, далее полиномиальный тренд (график). Для дальнейшего расчета нужны значения тренда за каждый месяц (за 2 года). Как найти эти значения ????? Подскажите , пожалуйста .

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Сергей Соколов 14.10.2003 :: 15:25:54 Если я правильно понял, то данные нужны от вашего предприятия . То это по моему достаточно просто, если у вас проводился какой-то учет в последние 2 года. То простой отчет о продажах , снятый помесячно, может решить все проблемы.                                    С приветом Сергей!

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 14.10.2003 :: 17:20:48 Сергей Соколов wrote: Если я правильно понял, то данные нужны от вашего предприятия . То это по моему достаточно просто, если у вас проводился какой-то учет в последние 2 года. То простой отчет о продажах , снятый помесячно, может решить все проблемы.                                    С приветом Сергей! Сергей, я думаю, что имеется ввиду другое. дело в том, для построения прогноза используется отчет о продажах, как исходник. На основании этих данных строится полином. тренд. Средствами Excel, эту процедуру провести достаточно просто. Вопрос в том, как получить данные тренда? Вывод уравнения и его использование не дает тех результатов, кот. указаны в примере. Бился-бился, чего-то не понимаю :(. Что-то не клеится. Знатоки Excel - помогите.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Михаил Грачев 14.10.2003 :: 18:12:00 Дмитрий Абрамов wrote: Сергей, я думаю, что имеется ввиду другое. дело в том, для построения прогноза используется отчет о продажах, как исходник. На основании этих данных строится полином. тренд. Средствами Excel, эту процедуру провести достаточно просто. Вопрос в том, как получить данные тренда? Вывод уравнения и его использование не дает тех результатов, кот. указаны в примере. Бился-бился, чего-то не понимаю :(. Что-то не клеится. Знатоки Excel - помогите. Угу, именно так и есть, тоже проверял. А вообще-то вопрос в догонку: а стоит ли вообще заморачиваться с такой методикой? Если есть данные о продажах за два года, если руководством, например, поставлены конкретные задачи (удержание доли рынка, увеличение продаж на столь-ко то и т.д.), то можно прогнозировать продажи с учетом сезонных колебаний, которые были видны по прошлым периодам. Или такая логика здесь не проходит?

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Сергей Соколов 14.10.2003 :: 18:30:02 Михаил Грачев wrote: Угу, именно так и есть, тоже проверял. А вообще-то вопрос в догонку: а стоит ли вообще заморачиваться с такой методикой? Если есть данные о продажах за два года, если руководством, например, поставлены конкретные задачи (удержание доли рынка, увеличение продаж на столь-ко то и т.д.), то можно прогнозировать продажи с учетом сезонных колебаний, которые были видны по прошлым периодам. Или такая логика здесь не проходит? Согласен .Такая логика здесь и должна быть ( на мой взгляд) Правда иногда особо умные начальники просят приложить еще мат. выкладки. А вот тогда уже без всяких трендов и полиномов не обойтись. У на с наа фирме , где я раньше работал, обходились сезонными колебаниями. И было очень даже ничего.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 14.10.2003 :: 18:56:02 Михаил Грачев wrote: Угу, именно так и есть, тоже проверял. А вообще-то вопрос в догонку: а стоит ли вообще заморачиваться с такой методикой? Если есть данные о продажах за два года, если руководством, например, поставлены конкретные задачи (удержание доли рынка, увеличение продаж на столь-ко то и т.д.), то можно прогнозировать продажи с учетом сезонных колебаний, которые были видны по прошлым периодам. Или такая логика здесь не проходит? Подходит. Вполне. Так/ну или почти так/ и происходит и все работает (разумеется, нет предела совершенству :)) Я столкнулся с данной методикой мес 4-5 назад. Исключительно любопытства ради решил посмотреть, разобраться....разобрался. Беда в том, что пройти тот же путь, что в примере не получается. Вот в этом-то и загвоздка (для меня). И когда на  "Логисте" поднялся вопрос по этой методе..... Что касается практического применения, то отвергать схему нельзя, на мой взгляд, как один из вариантов анализа и планирования она могла бы подойти.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Сергей Соколов 15.10.2003 :: 09:28:12 Так не кто и не предлагает отвергать с порога. Просто по сезонным колебаниям и по статистике за прошлые года предположить , что будет дальше , намного проще, чем придумывать что-то математическое, что болльше подходит для идеала, да и для отмазок от начальства.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Александр Мазирка 15.10.2003 :: 10:23:31 Доброе всем утро! У меня (может быть только для меня самого) вопрос несколоко сложнее. Как прогнозировать объем продаж и, соответственно, объем заказа продукции, если продажи пошли только с августа месяца?

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Михаил Грачев 15.10.2003 :: 10:43:45 Александр Мазирка wrote: Доброе всем утро! У меня (может быть только для меня самого) вопрос несколоко сложнее. Как прогнозировать объем продаж и, соответственно, объем заказа продукции, если продажи пошли только с августа месяца? Ка мне видится, на основе продаж предыдущего месяца + прогноз маркетологов. Ошибка, соответственно, несколько выше, чем из долгосрочной статистики.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Александр Мазирка 15.10.2003 :: 11:13:15 Михаил Грачев wrote: Ка мне видится, на основе продаж предыдущего месяца + прогноз маркетологов. Ошибка, соответственно, несколько выше, чем из долгосрочной статистики. Михаил, спасибо за совет. Но это новая продукция для компании и, хотя и есть у нас достаточно большой отдел маркетинга, но они не знают как работать именно с этой продукцией. Выделили мне в помощь одного маркетолога, но больше приходится заниматься самому (от помощника - только работа по разработке рекламных макетов, буклеты, обзорные статьи и т.п.) Теперь о статистике - проанализировав продажи за август и сентябрь получилось, что только 4-5 дилеров (число покупателей за август - 31, за сентябрь - 39) проявляют постоянный интерес к продукции, а у некоторых за эти два с половиной месяца не продано вообще ничего.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 15.10.2003 :: 12:33:25 Александр Мазирка wrote: Михаил, спасибо за совет. Но это новая продукция для компании и, хотя и есть у нас достаточно большой отдел маркетинга, но они не знают как работать именно с этой продукцией. Выделили мне в помощь одного маркетолога, но больше приходится заниматься самому (от помощника - только работа по разработке рекламных макетов, буклеты, обзорные статьи и т.п.) Теперь о статистике - проанализировав продажи за август и сентябрь получилось, что только 4-5 дилеров (число покупателей за август - 31, за сентябрь - 39) проявляют постоянный интерес к продукции, а у некоторых за эти два с половиной месяца не продано вообще ничего.   Думаю, не стоит пользоваться статистикой как инструментом для формирования дальнейших заказов. Два месяца едва ли могут что-то показать. На первое место, скорее всего, нужно выдвинуть план маркетологов (ведь не просто так было принято решение о вводе данного товара в ассортимент) и остатки на конец периода, что бы обеспечить необходимое количество ед. (опять-таки по плану). ошибки, разумеется, могут быть, но при подобном раскладе, когда продажи только-только начались, спрогнозировать что-то достаточно сложно.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 15.10.2003 :: 13:21:25 Спасибо всем за советы по моему вопросу. :)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Алексей Фоменко 20.10.2003 :: 13:18:00 Любовь Корниенко wrote: Спасибо всем за советы по моему вопросу. :) Немного запоздал. Мне кажется, что приведенная методика справедлива только в "годовом" формате - ведь сезонность проявляется только в течении года. И методика хороша если есть данные за весь год. А если есть данные только за несколько месяцев, то применение этой методики не эффективно. Есть товары, которые "сезонность" проявляют раз в году - и что? если нет данных этого месяца?!

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 20.10.2003 :: 14:38:32 Алексей Фоменко wrote: Немного запоздал. Мне кажется, что приведенная методика справедлива только в "годовом" формате - ведь сезонность проявляется только в течении года. И методика хороша если есть данные за весь год. А если есть данные только за несколько месяцев, то применение этой методики не эффективно. Есть товары, которые "сезонность" проявляют раз в году - и что? если нет данных этого месяца?! Алексей, у меня есть данные за 2 года , можно  посмотреть  и за несколько лет. Но, дело в том , что я не могу определить значение точек тренда :(  И эта методика меня заинтересовала, так же я нашла программы ( описание , рекламу ), в которых так же рассматривается эта методика, но  программа считает все сама... Казалось все так просто, но автор статьи немножко не рассказал , упустил некоторые моменты :(

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 20.10.2003 :: 15:08:58 Любовь Корниенко wrote: Казалось все так просто, но автор статьи немножко не рассказал , упустил некоторые моменты :( Любовь, а что конкретно Вас интересует? Дело в том, что мне удалось выйти на связь с г-ном Кошечкиным. Он ответил на некоторые вопросы, но, к сожалению не на все. Видимо утомил я его своей "дремучестью" :) Правда, легче не стало и данные линии тренда вычислить в таблице (как он предлагает) как-то не удалось. Может быть все-таки сообща...? Ей, знатоки Excel и Математики...we need help :)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 20.10.2003 :: 16:40:18 Дмитрий Абрамов wrote: Дело в том, что мне удалось выйти на связь с г-ном Кошечкиным. Он ответил на некоторые вопросы, но, к сожалению не на все Дмитрий, что интересного Вам поведал господин Кошечкин? Я бы с удовольствием тоже пообщалась с ним. А интересует меня, как я уже писала, прогнозирование объема продаж на 2004 год, используя данные за 02 и 03 год, и методику Кошечкина С. А.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Dmitry Ostroushko 23.10.2003 :: 10:56:09 Алексей Фоменко wrote: Немного запоздал. Мне кажется, что приведенная методика справедлива только в "годовом" формате - ведь сезонность проявляется только в течении года. И методика хороша если есть данные за весь год. А если есть данные только за несколько месяцев, то применение этой методики не эффективно. Есть товары, которые "сезонность" проявляют раз в году - и что? если нет данных этого месяца?! Чаще всего бывает, что эта сезонность уже заранее известна, да конечно трудно оцнить ее влияние, но выход это взять первичную информацию(бухгалтерскую и прочую), и построив вероятностную модель расчитать степень влияния сезонности.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Dmitry Ostroushko 23.10.2003 :: 11:04:57 Михаил Грачев wrote: Угу, именно так и есть, тоже проверял. А вообще-то вопрос в догонку: а стоит ли вообще заморачиваться с такой методикой? Если есть данные о продажах за два года, если руководством, например, поставлены конкретные задачи (удержание доли рынка, увеличение продаж на столь-ко то и т.д.), то можно прогнозировать продажи с учетом сезонных колебаний, которые были видны по прошлым периодам. Или такая логика здесь не проходит? В принципе стоит, у меня нас это реализовано на основе SQL сервера куда выгружаем нужные нам данные и потом анализируем. Анализ 3 ступенчатый 1. Анализ прошлого периода к соответствующему периоду 2.Произведение сглаживание данных 3.Деталищация 4.Ручная корректировка

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Сергей Минаев 24.10.2003 :: 09:34:10 Друзья, это все теория. На практике многие FMCG имеют жизненный цикл не более одного года. Т.е. продажи в сезон одного товара с вероятностью до 80%(блин статистика) не повторятся в следующем. А про суть тренда (правда линейного) хорошо написано здесь: http://www.cfin.ru/marketing/quasi_bcg.shtml

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Алексей Фоменко 24.10.2003 :: 09:51:19 Сергей Минаев wrote: Друзья, это все теория. На практике многие FMCG имеют жизненный цикл не более одного года. Т.е. продажи в сезон одного товара с вероятностью до 80%(блин статистика) не повторятся в следующем. А про суть тренда (правда линейного) хорошо написано здесь: http://www.cfin.ru/marketing/quasi_bcg.shtml Поддерживаю Сергея. Вся эта бодяга с сезонностью, не что иное, как убедиться на цифрах (и графиках), что она существует и ее примерный размер. Сделать один раз по данным 3-4 лет и этот фактор (сезонности) учитывать в дальнейшем. Остальное планирование имеет гораздо более сложный характер: это и планы предприятия по инвестиициям, и диверсификация услуг, и изменение характера рынка и тпру... и трну... Пожалуй это самая неблагодарная работа - планирование, хорошо если удается спланировать тенденцию. А Бугор хочет чуть ли ни до миллиметра (с точностью до миллиметра -вспомнилась реклама прошлых лет). Всех благ плановикам-затейникам!

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 27.10.2003 :: 13:00:43 Любовь Корниенко wrote: Дмитрий, что интересного Вам поведал господин Кошечкин? Я бы с удовольствием тоже пообщалась с ним. А интересует меня, как я уже писала, прогнозирование объема продаж на 2004 год, используя данные за 02 и 03 год, и методику Кошечкина С. А. Пообщаться? Легко. Вот ссылка на его сайт http://koshechkin.narod.ru А поведал он мне немного о рассчете тренда, ну если быть совсем точным, то поправил мою ошибку в расчетах. Правда на его значения в таблице все равно не выйти. :( Увы как-то не сложилась дальнейшая переписка, вероятно ввиду его занятости. Любовь, если сообщит что-нибудь интересное, не сочтите за труд, поделитесь с общественностью :)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 27.10.2003 :: 16:45:20 Дмитрий Абрамов wrote: Пообщаться? Легко. Вот ссылка на его сайт http://koshechkin.narod.ru А поведал он мне немного о рассчете тренда, ну если быть совсем точным, то поправил мою ошибку в расчетах. Правда на его значения в таблице все равно не выйти. :( Увы как-то не сложилась дальнейшая переписка, вероятно ввиду его занятости. Любовь, если сообщит что-нибудь интересное, не сочтите за труд, поделитесь с общественностью :) Дмитрий, пожалуйста , расскажите как Вы рассчитывали значения тренда .

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Сергей Минаев 27.10.2003 :: 17:19:39 Да не зацикливайтесь Вы на тренде. Это лишь ПРОГНОЗ, составленный на основании предыдущих значений. НО в торговле, математический прогноз не дает удовлетворительных значений, интуиция и опыт чаще оказывают бОльшую пользу. Даже если Вы нарисуете формулу тренда, проверьте свои результаты продаж по нескольким периодам и Прогноз практически никогда не совпадет с реальным значением. Для расчета можно посмотреть справку в Екселе по статистическим функциям ПРОГНОЗ ПРЕДСКАЗ ЛИНЕЙН. А тренд просто создается если на графике значений (диаграмма) щелкнуть правой кнопкой мыши и выбрать пункт: добавить линию тренда.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 28.10.2003 :: 19:34:39 Сергей Минаев wrote: Да не зацикливайтесь Вы на тренде. Это лишь ПРОГНОЗ, составленный на основании предыдущих значений. НО в торговле, математический прогноз не дает удовлетворительных значений, интуиция и опыт чаще оказывают бОльшую пользу. Даже если Вы нарисуете формулу тренда, проверьте свои результаты продаж по нескольким периодам и Прогноз практически никогда не совпадет с реальным значением. Для расчета можно посмотреть справку в Екселе по статистическим функциям ПРОГНОЗ ПРЕДСКАЗ ЛИНЕЙН. А тренд просто создается если на графике значений (диаграмма) щелкнуть правой кнопкой мыши и выбрать пункт: добавить линию тренда. Почему, к примеру(!), перед прогнозированием не провести XYZ анализ по уходимости товара? В группе Х будут позиции спрос на которые относительно постоянен, т.о. прогноз по этой группе будет наиболее точным... и т.д. Тем не менее абсолютно с Вами согласен, пользоваться лишь мат. данными не совсем верно. Необходима оценка маркетологов, продажников и т.д.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 28.10.2003 :: 19:49:50 Любовь Корниенко wrote: Дмитрий, пожалуйста , расскажите как Вы рассчитывали значения тренда . Как уже написал Сергей, правой кнопкой по линии диаграммы->добавить линию тренда -> выбор типа тренда ->(в этом же окне) "Параметры" -> отобразить уравнение на диаграмме. Далее ctrl+C -> вставка в необходимую ячейку-> Корректировка до удобоваримого для Excel формата(прим. =1111*х^6+...) Значения Х = номер периода. Таких же данных как у Г-на Кошечкина у меня,правда, не получилось. :( Эх, пора лезть на чердак за конспектами по Статистике, Вышке и т.п. ;)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 29.10.2003 :: 08:50:06 Дмитрий Абрамов wrote: Как уже написал Сергей, правой кнопкой по линии диаграммы->добавить линию тренда -> выбор типа тренда ->(в этом же окне) "Параметры" -> отобразить уравнение на диаграмме. Далее ctrl+C -> вставка в необходимую ячейку-> Корректировка до удобоваримого для Excel формата(прим. =1111*х^6+...) Значения Х = номер периода. Таких же данных как у Г-на Кошечкина у меня,правда, не получилось. :( Эх, пора лезть на чердак за конспектами по Статистике, Вышке и т.п. ;) Дмитрий, я тоже так же рассчитывала значения тренда. Но когда у меня значения не совпали со значениями Г-на Кошечкина, засомневалась в правильности действий. :( Поэтому и задала этот вопрос в клубе логистов.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 29.10.2003 :: 15:35:47 Всем, кому еще не надоел тренд со своими значениями :), загляните на страничку , http://ziet.zhitomir.ua:8890/C+P/aprom.html "В данной статье рассмотрены возможности пакета MS Excel для решения задач аппроксимации. Кроме того, приведены методы и приемы построения (создания) регрессий для таблично заданных функций (что является основой регулярного анализа)" Дмитрий , согласна с тем , как Вы находите значения тренда. (посмотрела я другие примеры, и те которые приведены на страничке, указанной выше). Особое мерси Кириллу Кирсанову. :)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Михаил Власюк 11.11.2003 :: 15:23:28 Разрешите вставить свои пять копеек. У господина Кошечкина несколько "завуалированно" выполнен подход к выделению сезонной компоненты. Аппросимация полиномом 6 порядка не решает проблему выделения сезонной компоненты, эта модель "втягивает" в себя и сезонную компоненту, то есть мы получаем уравнение для величины T+S, а не для S либо T. Поэтому чаще всего (например, при определении сезонности потребления лекарственных средств) по фактическим данным стоится обычный линейный тренд для компоненты Т(T = a*X + b)значения которой вычитаются из факта и далее "не отёсанная" сезонная компонента "полируется" экспоненциальным сглаживанием (см.статью Кошечкина).

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Илья Иванов 15.01.2004 :: 18:58:22 Уважаемые коллеги, увидев Ваши мучения, честно говоря - ужаснулся :) На рынке очень много пакетов для работы со статистикой, а такие вещи, как экспоненциальное сглаживание, проще делать в них, чем в убогом экселе. Я, например, пользуюсь программой STATISTICA (это не реклама, я не работаю там). Конечно, для ознакомления, всегда можно воспользоваться пиратской версией (на данный момент существует украденная на раннем этапе бета 6-ой версии программы). Но я рекоммендую обратиться в российский офис компании Статсофт, и возможно, если позволяет бюджет, пройти там краткий курс с тем, чтобы по-новому взглянуть на привычные вещи. К тому же, специалисты этой компании подробной сделают анализ для Вас на Вашем же примере данных. Кстати, очень большой ресурс есть на www.statsoft.ru, просто рекоммендую. И собственная ежедневная практика, конечно же очень помогает в дальнейшем понимании. Что касается того, что "Вся эта бодяга с сезонностью", то конечно можно найти и корреляцию продаж с фазами Луны, но это ничего не значит, правда? :) Естественно, статистика это всего лишь один из инструментов в этом нелегком деле - прогнозировании. Forecasting process - это не математические выкладки "для начальника", а процесс, в котором участвуют (в нашей компании) sales, marketing и supply chain (опосредованно finance и production).

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Любовь Корниенко 16.01.2004 :: 09:24:24 Илья Иванов   wrote: ..... Я, например, пользуюсь программой STATISTICA (это не реклама, я не работаю там). Конечно, для ознакомления, всегда можно воспользоваться пиратской версией (на данный момент существует украденная на раннем этапе бета 6-ой версии программы)..... Здравствуйте, Илья. Спасибо за рекомендацию воспользоваться программой STATISTICA. Подскажите, пожалуйста, где можно найти пиратскую версию. :) Спасибо за помощь.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Илья Иванов 16.01.2004 :: 18:01:35 В Вашем городе - не знаю, в Москве, по идее, на Горбушке или на Митнском радиорынке спросить у продавцов. Но лучше прослушать курс и купить программу - поверьте, оно того стоит!

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Александр Эйсмонт 09.07.2004 :: 10:52:59 Дмитрий , всё очень просто линия тренда просто мат. функция наиболее близко отражающая ваш объём продаж,достоверность той или иной модели можно определить  спомощью коэффициента детерминации R^2 он измеряется от 0 до 1 чем выше тем лучше, если более 0,6 то можно уже прогнозировать если меньше найти сезонную компоненту , если не получилось отнести товар к категории случайного спроса( и теперь ответ на вопрос чтобы получить значение за любой месяц надо подставить порядковый номер данного месяца в уровнение тренда, также осуществляется прогноз мы просто подставляем следующий порядковый номер)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Александр Эйсмонт 09.07.2004 :: 11:01:03 Любовь извеняюсь , что в ответе обратился к Дмитрию , переклинило

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Константин Мотылев 09.08.2004 :: 09:30:44 Господа логисты! (с укором) Если бы все решалось компьютерными программами, мы бы остались без работы! Про графики и тренды могу сказать, что здесь очень важно не ошибиться с периодами, на которых строятся графики, так как при разных периодах построения тренд может как расти так и падать. Для товаров группы Х (по XYZ) период должен быть небольшим (хоть 1 неделя), а для сезонных товаров - от квартала до года. Тогда и график будет похож на правду, и тренд будет трендом, т.е. "основная тенденция динамики показателя, очищенная от случайных влияний и индивидуальных особенностей отдельных периодов" Спасибо за внимание.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Дмитрий Абрамов 09.08.2004 :: 12:03:05 Константин Мотылев   wrote: Господа логисты! (с укором) Если бы все решалось компьютерными программами, мы бы остались без работы! Про графики и тренды могу сказать, что здесь очень важно не ошибиться с периодами, на которых строятся графики, так как при разных периодах построения тренд может как расти так и падать. Для товаров группы Х (по XYZ) период должен быть небольшим (хоть 1 неделя), а для сезонных товаров - от квартала до года. Тогда и график будет похож на правду, и тренд будет трендом, т.е. "основная тенденция динамики показателя, очищенная от случайных влияний и индивидуальных особенностей отдельных периодов" Спасибо за внимание. Добрый день, Константин. Ну, група Х в любом случае характеризуется определенной стабильностью потребления/уходимости. Полагаю, что на любом, по величине, отрезке времени товары этой группы будут давать сравнительно постоянные показатели. Что касается сезонных товаров, то тренд позволяет выявить пики продаж и спрогнозировать потребность в товаре. Логичнее было бы брать период не менее года (разумеется, все зависит от товарной группы), что бы как раз обнаружить енти самые пики :) а не следить за общей динамикой, что, впрочем, не менее важно. IMHO

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Ольга Красильщикова 09.08.2004 :: 14:55:53 Очень удачно этот вопрос освящен в книге Сергеева "Логистика в бизнесе; 2001 год, совсем недавно я тоже столкнулась с вопросом планирования спроса, просчитала тремя методами (сглаживание при линейном, паробалическом тренде и с учетом сезонных колебаний, затем вывела наиболее оптимальный вариант (опять же по книге Сергеева) математический результат превзошел мои ожидания, но его (результат) все равно еще корреткировали с маркетингом. если не найдешь эту книгу, пиши мне на эл-ку, я постараюсь помочь, но если с математикой не лады, будет очень сложно! Удачи!!!!!! :-)

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Афанасьев Арсений 07.08.2006 :: 10:48:56 а какие методы существуют. наткнулся на методику сделанную Кошечкиным С.А нов ней проявляются неточности . и где можно найти книгу о которойвы говорите в электронном виде.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Шаврин Андрей 09.08.2006 :: 19:35:06 Есть одна любопытная ссылочка по теме: http://homepage.univie.ac.at/Christian.Almeder/oldHP/LogMan04/2_Forecasting.ppt Там всё самое простое и необходимое есть ;) Без особых изысков, но вполне приемлимо. P.S. макросы в .ppt не отключайте  :) - будет нагляднее, впрочем, на любителя.

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Якушев Денис 27.10.2006 :: 19:01:24 Вот еще ссылка: http://www.cfin.ru/finanalysis/math/add_to_kosh.shtml По моему, то что надо..

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Болдынюк Юрий 21.11.2006 :: 15:35:37 коллеги. что-то я не совсем понял способ вычисления сезонной компоненты: месяц: Сезон1: сезон2: Среднее: Сезонная компонента: нрМесяца, Знач1, Знач2, (Знач1+Знач2)/2, ????? кто может просвятить неразумного  :-X? заранее спасибо

Заголовок: Re: Прогнозирование объема продаж Создано Добрыднева Марина 03.08.2007 :: 13:00:37 Ольга Красильщикова   wrote: Очень удачно этот вопрос освящен в книге Сергеева "Логистика в бизнесе; 2001 год, совсем недавно я тоже столкнулась с вопросом планирования спроса, просчитала тремя методами (сглаживание при линейном, паробалическом тренде и с учетом сезонных колебаний, затем вывела наиболее оптимальный вариант (опять же по книге Сергеева) математический результат превзошел мои ожидания, но его (результат) все равно еще корреткировали с маркетингом. если не найдешь эту книгу, пиши мне на эл-ку, я постараюсь помочь, но если с математикой не лады, будет очень сложно! Удачи!!!!!! :-) Ольга, доброго вам времени суток! А можете прислать пример ваших расчетов всеми этими методами с выбором оптимального варианта согласно методу Сергеева? Заранее огромное спасибо!!!!! Дело в том, что я в данный момент решаю проблему прогноза продаж фарм препаратов и ищу где только можно информацию о моделях и способах прогнозирования!

Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved.