|
Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Закупки и снабжение >> Заработная плата менеджеров по закупке https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1098682508 Сообщение написано Игорь Позняк 25.10.2004 :: 09:34:49 |
|
Заголовок: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Игорь Позняк 25.10.2004 :: 09:34:49 У меня возник очень серьёзный вопрос , расчетать заработную плату менеджеров по закупке. Но я не могу додуматься из чего исходить, или из объёма продаж, или из объёма закупок..... Если кто-нибудь знает оптимальный вариант - подскажите..... |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 25.10.2004 :: 10:13:40 Есть очень серьезные вопросы, которые нужно решить ДО выработки методов расчета ЗП. За что РЕАЛЬНО отвечают менеджеры по закупкам в Вашей компании? На что реально они могут влиять своей работой? Какую политику компании они должны проводить? Систему мотивации нужно строить только на тех показателях, на которые люди имеют реальное влияние и реальные возможности к их улучшению. Иначе - система мотивации превращается в дурилку. Считаем по формуле, но все равно по сути - либо оклад получается, либо ЗП плавает по независящим от сотрудника факторам. А вообще по сути и в идеале ЗП сотрудников отдела закупок должна зависеть от известных факторов и соотношений, принятых в логистике закупок. То есть обеспечение максимального оборота с минимальными издержками. Проблема в том, что ух как не во всех компаниях сотрудники имеют организационную возможность полностью влиять на эти соотношения и, как правило, не имеют достаточного инструментария для реализации оптимальных соотношений. Что толку сказать сотруднику "твоя ЗП зависит от оптимального товарного запаса", если сама компания не выработала обоснованных критериев этой оптимальности и не имеет ни малейших возможностей эту оптимальность реализовывать? Заходить нужно от четкого понимания сверху - что желаем получить. Далее обозначение сотрудникам политики. Далее - снабжение сотрудников расчетным инструментариеем для реализации политики. А вот потом можно мотивировать. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Evgeni Dobronravin 25.10.2004 :: 11:37:37 Предлагаю устанавливать премиальные на основе превышения базовой(плановой) логистической рентабельности(r). Подробнее о рентабельности: http://simplesoft.ru/articles/criteria.htm Подробнее о порядке стимулирования: http://simplesoft.ru/articles/motivation.htm |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 25.10.2004 :: 12:07:01 Evgeni Dobronravin wrote:
1. Показатели, перечисленные в первой статье - это здорово. Но не всегда в компании их умеют и хотят считать. Кроме того иногда закупочная политика компании может отличаться от оптимальной (в понятиях статьи). Типичные примеры - повышенные закупки перед сезоном, обязательства по минимальным объемам перед поставщиками, промо-акции и т.п. Поэтому - еще раз обращаю внимание - первична сформулированная и осозанная политика компании. 2. Система мотивации во второй статье - для менеджеров по продажам. Вопрос же был о менеджерах по закупкам. Это абсолютно разные подходы к мотивации и системы мотивации! P.S. Вообще мотивация закупщиков - это настолько важная вещь в компании, насколько и на удивление не разрабатываемая должным образом! Ведь эти люди фактически распоряжаются большей частью поступающей выручки! От 50% до 95% в зависимости от доходности бизнеса. Это по сути - доверенные лица учредителей, решающие, во что вложить деньги. И сколько вложить, а сколько оставить в кармане учредителя. И иногда - вынимающие деньги из кармана учредителей. Должна быть либо высочайшая степень доверия, либо - полная подконтрольность. Я всегда не понимал владельцев бизнеса, которые не определяют и не контролируют этот процесс... (Когда сам был владельцем бизнеса, я этот сегмент вообще никому не отдавал. ;-)) ) |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Evgeni Dobronravin 25.10.2004 :: 15:13:41 Андрей Клименко wrote:
по пункту 1. Представлен единый показатель эффективности бизнеса ROI с очисткой до тех и только тех элементов которые зависят от менеджеров по закупкам (издержки заказа, реализованное наложение, средние остатки- не так и сложно посчитать раз собрались считать). Вероятно, вопрос был именно о едином показателе, а то, что каждая фирма вольна на свои показатели равняться - это обсуждать не целесообразно на мой взгляд. Политика же фирмы может быть действительно разной, но все таки стремится к оптимальности, т.к. вторична от законов рынка. Касательно показателя:...Сезонность практически не влияет на величину ROIл, т.к. за ростом наложения, следует рост оптимальных запасов и издержек заказа. по пункту 2. Поясню: ссылка была дана на порядок стимулирования от плановых показателей вообще, плановая же база для оценки работы и стимулирования может быть любой, для менеджеров по продажам- своя, для менеджеров по закупу - как предлагается в п.1.(по показателю ROIл) или еще какая то.. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 25.10.2004 :: 17:26:25 Evgeni Dobronravin wrote:
Похоже, в разговоре участвуем только мы, а автора темы нету... ;-)) Вы правы, конечно. Беда только одна. Часто есть попытки опробовав какую-то схему или метод в какой-то области распространить этот опыт на другие. Да не подходит он! Нет универсальных решений. Чуть ли не под каждую фирму нужно думать индивидуально. Ну это ладно, я, вот может Вам на почту напишу, посоветоваться... Тоже, знаете ли, не все понимаю! ;-)) А автору темы забыл сообщить еще одно. Когда говорят "менеджер по закупкам", то имеют в виду обычно 2 вида этих "зверей". Вид 1. То, что от него хочет получить работодатель по сути зеркально похоже на менеджера по продажам. Задача: найти, у кого купить товар, найти самые низкие цены, найти самое высокое качество, найти бешеные скидки и огромные отсрочки, а лучше всего - вообще реализацию с правом безусловного возврата. Ключевое слово здесь - "Найти". Идеальный менеджер по продажам - найдет чукчу и продаст ему снег по цене золота. Идеальный менеджер по закупкам - найдет клондайк и купит там золото по цене снега. Всякие изыски логистики для этого вида глубоко вторичны или даже десятичны. Вид 2. От них работодатель хочет получить, безусловно, то же, что от вида №1. Но иногда, в силу особенностей некоторых рынков, задача поиска и дешевизны не стоит. Поставщики все известны и других нет. Условия все оговорены и устаканены. И на первое место выходит задача оптимизации. Задача: нужный товар в нужное время в нужном месте с минимальными издержками и чтобы всем клиентам хватило и чтобы не было неликвидов и т.д. Т.е. класические задачи логистики. Ключевое слово здесь - "оптимизация". Идеальный менеджер по закупкам обеспечит максимальный товарооборот, максимальный уровень обслуживания клиентов и прочие отличные показатели и при этом не создавая товарных запасов, транспортных, складских и прочих расходов. ;-) Грубо, но примерно так. Так это я к тому, что и системы мотивации разные! |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Evgeni Dobronravin 25.10.2004 :: 19:42:45 Да, закупочная логистика и логистика запасов схожи объектом управления, а еще есть, например, складская логистика, которой может заниматься третий зверь. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Игорь Позняк 26.10.2004 :: 05:55:38 Собрав из всех ответов самое важное на мой взгляд пробую составить схему , может быть получится что-нибудь интересное. Вообще сейчас остановился на термине "оптимизация",пробую связать затраты на закупку и прибыль от продаж.... |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 26.10.2004 :: 09:52:25 Игорь Позняк wrote:
Это правильно и нужно связывать применительно к бизнесу вообще. Но речь идет о мотивации, и тут главное не ошибиться. "Затраты на закупку" - это мотивирующий фактор для менеджеров по закупкам. И здесь о них, как правило, в той или иной мере что-то зависит. "Прибыль от продаж" - опасный фактор для мотивации менеджеров по закупкам. Потому что он от них почти не зависит. Прибыль определяется торговой наценкой (они ее не должны формировать), качеством работы отдела продаж (они на это не должны влиять), всякими факторами, связанными со скачками продаж (этим они не управляют), конкурентной борьбой, дележом рынка, стратегическими целями компании и т.д. Необоснованное применение этого фактора будет являться предметом конфликтов и демотивацией. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Сергей Щетинин 26.10.2004 :: 10:03:25 Evgeni Dobronravin wrote:
Позвольте задать ряд вопросов по материалам Ваших статей... 1. Что такое "РТН – реализованное торговое наложение" ? Не совсем понятен термин, могли бы расшифровать его 2. "Издержками дефицита является недополученная прибыль в результате дефицита товара на складе." . А как на Практике реально посчитать эти издержки?.. Я конечно же представляю КАК. Это надо четко собирать все что, хочет клиент заказать, вычитать то, что мы реально ему отправили - остаток - это будет недополученные продажи. А дальше - а сколько бы нам эти продажи принесли "валовой наценки"? или а сколько бы эти продажи нам принесли "наценик за вычетом расходов".. каких расходов?.. Т.е. помимо простого определения сколько мы "Не продали" - дальше будет вопрос а как оченить "упущенную выгоду". На самом деле - на практике и просто установить разницу между заказанным и отгруженным крайне сложно... Например, наши торговые видят остатки на складе и если нет какой-нибудь позиции - они просто сразу предлагают взять клиенту аналогичную (часто это возможно)... и вот такие вот "не стыковки" в заказано-отгружено уж никак не отследить. 3. "Издержками хранения является упущенная выгода или недополученная прибыль при отсутствии возможности использовать капитал в других целях, др.словами стоимость омертвления капитала" А как это оценить? Наиболее точно и справделиво? Как можно сравнить ROI на товарный запас (ТЗ) и допустим на склад...Как вообще определить ROI на товарный запас?? Простое сравнение ничего imho не даст - т.к. совершенно разные процессы... Может ROI на товарный запас зависит от "неграмотных" коммерсантов, который в один месяц решили просто демпинговать и ROI товарного запаса (при понимании ROI = Доход от Инвестиции в ТЗ / Стоимость ТЗ - хотя я может не понимаю термин, который Вы использовали) будет просто отрицательным... И как на это может влиять менеджер по управлению ТЗ!?? Буду признателен за ответы. Тема крайе интересная |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Evgeni Dobronravin 26.10.2004 :: 10:31:19 ROIл = (реализованное торговое наложение - издержки ЗАКАЗА)/ср. остатки. Пояснение: Реализованное торговое наложение почитайте в Яндексе - это устойчивый термин. Издержки дефицита уже обобщены в реализованном наложении, т.е. при расчете РТН их высчитывать не требуется. Издержки хранения прямо зависят от среднего остатка, который также учтен в показателе ROIл. Сравнение по ROIл можно производить как с прошлым, так и нормативным значением, так и с другими предприятиями, так и между запасами отдельных направлений поставки и способов транспортировки. Если где то оно меньше, значит надо капитал переводить на другое направление согласно элементарному закону экономики. Влияет на этот показатель менеджер непосредственно: снижая дефицит, капитал в обороте и количество поставок через оптимальную организацию прихода товара. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 26.10.2004 :: 11:08:46 Evgeni Dobronravin wrote:
А бывает ли так, что "Капитал не надо переводить на другое направление"? Скажем, есть множество товаров и ROI на каждый из них абсолютно отличается. От 0 до бесконечности. Если взять предельную реализацию принципа, то в итоге останется 1 товар, самый ломовой, и в него и надо перевести весь капитал... А вопрос часто в том, что клиенту нужен ассортимент и увидев у поставщика один, пусть и ломовой товар, клиент бежит в "другую булочную, где есть еще и бублики". А если до предела не доводить, то где провести границу? А если граница есть, то как мотивировать людей? У одного более "выгодные" товары, а у другого "менее" - но все нужные для бизнеса - второй менеджер будет меньше получать? А он работу-то свою сделал... так же, как и первый... А если "справедливо" разделить товары между менеджерами, то что делать позже, когда неизбежно возникнет перекос? Делить заново? Это все не подковырки. Это - реальные вопросы, из жизни. Их приходилось решать и еще, видимо, придется. Так что это - вопросы. Жизнь как-то все не укладывается в идеальные схемы! ;-) |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Evgeni Dobronravin 26.10.2004 :: 12:08:38 1. Если торговать 1 товаром, то транспортные расходы по поездкам только за ним навлекут убыток, что даст и отрицательную ROIл, то есть ROIл останется показательным и в этом случае. С другой стороны, если 1 вид товара дает большую отдачу, то почему не заниматься им инвестируя в большей степени до тех пор, пока это не станет равновыгодно, забирая капитал с ненужных рынку позиций? 2. Если не устраивает ROI, как общепризнанный показатель эффективности, как насчет комплекса критериев, исходя из следующего: устроит ли всех в организации, если благодаря менеджеру закупок произойдет снижение запасов, рост маржи(!), сокращение дефицита и количества поставок? 3. Менеджер каждый имеет свой! план и стимулируется на его корректность составления и на его перевыполнение(см.методику по ссылке). 4. С последним замечанием согласен. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Владимир Ярема 26.10.2004 :: 16:02:29 АБСОЛЮТНО СОГЛАСЕН С АНДРЕЕМ КЛИМЕНКО-СКОЛЬКО РАБОТАЮ В ЗАКУПКАХ,НИ РАЗУ НЕ ВСТРЕЧАЛ АДЕКВАТНОЙ И "РАБОЧЕЙ" СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ЗАКУПЩИКОВ(ТУТ КСТАТИ НАДО УЧИТЫВАТЬ И СПЕЦИАЛИЗАЦИИ ЗАКУПОК-ЕСТЬ МЕНЕДЖЕРЫ КАТЕГОРИЙНЫЕ,ТАК СКАЗАТЬ СТРАТЕГИ-ЦЕНЫ,УСЛОВИЯ,ДОГОВОРА,ПРОМО-АКЦИИ,ВСЯКИЕ ВХОДНЫЕ БОНУСЫ,А ЕСТЬ МЕНЕДЖЕРЫ-ТАКТИКИ,ВЫПОЛНЯЮЩИЕ СОБСТВЕННО ПРОЦЕССИНГ ЗАКУПОК-ЗАПАСЫ,РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ,ПЛАНИРОВАНИЕ ПОСТАВОК,ВЫПОЛНЯЕМОСТЬ И Т.Д.).ЗАДАЧИ ВРОДЕ БЫ ОДИНАКОВЫЕ-"ЗАКУПИТЬ ТОВАР ПРАВИЛЬНО ВО ВСЕХ СМЫСЛАХ",А ЭТАПЫ ВЫПОЛЕНИЯ ЭТИХ ЗАДАЧ РАЗНЫЕ,СООТВЕТСТВЕННО,И ОЦЕНКА ЭТИХ ЗАДАЧ ДОЛЖНА БЫТЬ РАЗНОЙ.А ЕСТЬ "ЗАКУПЩИКИ-МОНСТРЫ",КОТОРЫЕ СОВМЕЩАЮТ И СТРАТЕГИЮ ЗАКУПОК,И ПРОЦЕССИНГ ЗАКУПОК.К НИМ ,ПОЛУЧАЕТСЯ,ВООБЩЕ НЕМЕРЕННО КРИТЕРИЕВ ОЦЕНКИ НУЖНО ПРИМЕНЯТЬ. НА МОЙ ВЗГЛЯД МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ-ЭТО НЕ "ЗЕРКАЛЬНОЕ" ОТОБРАЖЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.ГРАМОТНЫЙ "ПРОДАЖНИК" СЕГОДНЯ МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТЫ,А ЗАВТРА ЭКСКАВАТОРЫ,ГЛАВНОЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ.А ВОТ В ЗАКУПКАХ КАК НИГДЕ ВАЖНА СПЕЦИФИКА ТОВАРОВ,СПЕЦИАЛИСТ ПОЛУЧАЕТСЯ БОЛЕЕ УЗКОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ,НО ТЕМ ТО ОН И ЦЕНЕН! А ВООБЩЕ ПОРОЙ СТАНОВИТСЯ ОБИДНО-ЗАКУПКИ СТОИТ В САМОМ НАЧАЛЕ ПРОЦЕССА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ,ОНА ТАК СКАЗАТЬ,ЯВЛЯЕТСЯ "ПОРШНЕМ" КАМПАНИИ,КОТОРЫЙ ДВИГАЕТ ВСЮ ЕЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ,А ОТНОШЕНИИ К ЭТОМУ ВАЖНОМУ ОТДЕЛУ ПОРОЙ БЫВАЕТ НЕ ОЧЕНЬ-ТО(И НЕ ТОЛЬКО В ПЛАНЕ МОТИВАЦИИ)... |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано dre45r retwe 23.02.2005 :: 15:50:45 На мой взгляд, позиция Андрея Клименко более близка к реальной практике, так сказать :) |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 24.02.2005 :: 09:46:36 Это правда. Так как я - реальный практик. :-) Будучи начальником отдела закупок, я во-первых, разрабатывал систему мотивации, во-вторых, в курсе всех нюансов, а в-третьих, бодался с руководством по поводу этих нюансов. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Виталий Кот 24.02.2005 :: 16:37:33 Дорого времени суток, уважаемые логисты! По сабжу: Предлагаю рассмотреть конкретную ситуацию. На данный момент менеджер по закупке получает заработную плату, расчитываемую по некой формуле: Зп = Маржа от товаров взятых на реализацию*К1 + Маржа от выкупленных товаров*К2 К1>К2 Вопрос: каким образом можно снизить закупку неликвидов и в принципе оптимизировать использование (замораживание) капитала. Причем так, чтобы эффективное использование поощрялось, а неэффективное - штрафовалось (в расчете Зп). |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 24.02.2005 :: 20:56:08 Виталий, в Вашем вопросе - половина ответа! :-) Вы перечислили количественные показатели. Сказали о том, что их маловато. Упомянули слова "неликвиды", "оптимизировать", "замораживание". То есть в Вашей формуле не хватает качественных показателей товарных запасов. Товарные запасы характеризуются не только маржей и условиями оплаты. Это все здорово. Они характеризуются еще "качеством". Например, на какой расчетный срок продаж лежит у вас товарный запас? Какова доля товаров с месячным сроком? С трехмесячным? С годовым? С бесконечным? Подставьте Ваши разновидности. Для получения таких показателей Вам придется регулярно расчитывать скорость продаж каждого товара отдельно. На основании скорости продаж и товарного остатка расчитывать прогноз продаж. Потом все это суммировать по категориям, разработать для фирмы коммерческую политику по товарным запасам. Когда будет коммерческая политика - ее можно озвучить менеджерам. А чтобы они могли ее исполнять и реально отвечать за результат - дать им инструментарий для проведения расчетов. А вот потом - включать это все в мотивацию. То есть: купил товар дешево - молодец. купил дешево и поддерживаешь на складе в норматве - вдвойне молодец. купил дешево, но в количестве на 3 года - не молодец. ну и т.д. :-) А еще, например, есть уровень сервиса для клиентов - то есть процент удовлетворения их заказов.... А еще, скажем, разные нормативы для разных товаров в зависимости от их специфики или от стоимости их хранения... Ну и т.д. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Виталий Кот 25.02.2005 :: 12:04:21 Андрей, спасибо за интерес к вопросу. Дело в том, что все процессы, описанные Вами выше, до момента мотивации, уже имеют место быть :) А вот как прицепить "молодец" и "не молодец" к ЗП в колличественном выражении? Я согласен с точкой зрения, по-моему тоже Вами высказанной, что менеджеру по закупке либо нужно доверять на 100% (быть уверенным в его профессионализме), либо контролировать эти процессы самим собственником (руководителем, начальником). Мне действительно кажеться, что включение процесса оценки работы менеджера (качественную его сторону) в формулу расчета ЗП не совсем целесообразно, но задача стоит. И с точки зрения собственника - это правильно. Поставив себя на его место, начинаешь думать так же. "Деньги на закупку взяли, а как заставить менеджеров вкладывать их оптимально? А то ведь заскладируют непонятно чем. И продаеться оно потом год." Может быть кто-либо применяет коэффициент эффективности, привязанный к неким "эталонам"? Но к чему прицепиться, пока не знаю. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 28.02.2005 :: 12:13:44 Виталий Кот wrote:
Ну, естественно и логично прицепиться к эталонам и считать процент от эталона. Сначала нужен сам список параметров. Затем на каждый параметр нужно проставить цифру эталона - что хочет руководство? Затем сделать систему мониторинга этих параметров. А затем форму расчета ЗП (да хоть в эксель). Расчет ЗП подгоняется таким образом, чтобы с одной стороны была мотивация, а с другой (увы!) ЗП не зашкаливала вверх. Вводятся разные линейные или нелинейные коэффициенты. Ну, например по некоторым качественным параметрам. % выполнения заказов клиентов по сумме. Эталон - какой у Вас нормальный? То же самое по широте и глубине товарных позиций. Структура товарного запаса. У Вас должен быть норматив - товарный запас на какой срок продаж считается нормальным - это и есть эталон. Дальше либо берется его абсолютная величина, либо относительно общего. Неликвидов - сколько допустимо? Это и будет эталон. Ну и т.д. Это ж индивидуально все... Тут никакая готовая формула не поможет! |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Иван Бузанов 20.03.2005 :: 18:28:00 Долго пытался вникнуть во все ответы, но так и не понял действительно где-же он - ответ. Конечно очень сложно ответить, не зная полных входных данных, но все таки при закупках очень много нюансов, не говоря об этапах их;-) У нас все проще, как в принципе и во многих компаниях - есть понятие план, т.е. свод поданных заявок заказчика, в них указаны сроки поставки. Главное в этом, договориться, что такое план, чтобы не было такой ситуации как "нам нужно было это вчера", стороны договариваются о нормативных сроках поставки (в днях к примеру) на определенную номенклатуру/группу МТР. В результате основной акцент - это попадание факта в план по срокам, что и является стимуляцией сотрудника отдела поставок(закупок). |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 22.03.2005 :: 21:48:48 Иван! Можно только порадоваться, что у вас и "во многих компаниях" есть лишь один параметр, характеризующий закупочную деятельность. Я завидую белой завистью. :-) Беда в том, что так же, как мне трудно поверить в то, что говорите Вы - сам не сталкивался, поэтому трудно, так же и Вам трудно понять, о чем речь в этом топике - Вы не сталкивались. Видимо, в вашей разновидности бизнеса, в закупках действительно особо считать нечего - наверное, такое бывает... Но не всем так повезло... ;-) |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Иван Бузанов 22.03.2005 :: 23:48:00 Андрей Клименко wrote:
Андрей! Не в обиду сказанное, но я не дошел до Вашего сообщения, плюс это было мое второе сообщение в форуме и я понятия не имел, какова его структура, обычно это дерево, здесь сроится очередью - цитата, поэтому мое сообщение встало в след за вашим, хотя я больше отвечал на самое первое. И теперь, после детального изучения Вашего сообщения, я понял Вашу реакцию - Я с Вами полностью согласен, но у нас совершенно разный бизнес, у Вас он строится больше на управление запасов, а у меня идет на заявочной кампании - главный акцент сроки поставки, но и плюс более углубленный маркетинг, поэтому я и привел в качестве примера наш принцип мотивации. Но главное не драматизировать ;-) и я приношу извинение, если в чем то причинил Вам не удобства. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Андрей Клименко 25.03.2005 :: 21:40:58 Иван Бузанов wrote:
Ну я ж именно так все и понял ,как Вы объяснили. Бизнес разный. Бывает так, что все под заказ клиента. Так что без проблем. Меня так просто не обидишь... :-) |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Завьялов Максим 28.12.2010 :: 14:29:08 Доброго времени суток, уважаемые. Решил реанимировать старую тему, дабы новых не плодить. Вопрос у меня следующий: к существующей системе мотивации отдела закупок (если интересно могу потом вкратце поделиться) нужно прикрутить контроль за сбором ретробонусов от поставщиков. Контора - дистрибьютерская компания на рынке быстрооборачиваемых товаров (лампы, диски, батарейки, электрика). Соответственно у многих поставщиков предусмотрены ретробонусы по итогам месяца (квартала, года). Но ввиду целого ряда причин контроль за их получением ведется очень слабо. А можно неплохие деньги было б собирать. Вот и поставлена мне задача ввести в мотивацию дополнительный пункт. Задача - довести до закупщиков необходимость максимально полно работать с поставщиками в плане ретробонусов, отслеживать все моменты, доводить до победного, получать их там где пока еще не получаем, постоянно увеличивать проценты ну и т.д. Причем условие такое - в карман закупщиков с этих бонусов ничего не пойдет. Зато можно сформировать некий фонд из которого списывать неликвиды и проч. И еще чтобы все это быстро и просто считалось и было понятным и прозрачным и для исполнителей и для руководства. О как. вроде ничего не забыл. Единственное что пришло на ум на данный момент - составление календарного плана по бонусам и контроль за его выполнением по балльной системе. А что бы посоветовали вы? |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Архипов Станислав 13.01.2011 :: 12:50:50 Завьялов Максим wrote:
поскольку конкретики вам все равно не дождаться, давайте поиграем в игрушки. я буду закупщиком, вы будете отрабатывать на мне мотивационные задумки. предположим, что вы "довели до меня необходимость" и далее по тексту, я теперь достиг просветления и осознал неизбежность победы и т.д. теперь назовите хотя бы один мотиватор, чтобы я все бросил и побежал. мне вообще деньги за что платят? |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Петров Михаил 03.02.2011 :: 10:53:54 мотиватор в этой ситуации может быть такой- списание боя-недостачи-неликвидов можно относить на МО и списывать с их. Если же возможно списание за счет других источников(бонусов), то МО будут заинтересованы. |
|
Заголовок: Re: Заработная плата менеджеров по закупке Создано Разгуляев Валерий 22.08.2011 :: 22:57:28 Игорь Позняк wrote:
В своё время написал целую статью на тему: "мотивация отдела закупок" (http://upravlenie-zapasami.ru/statii/razdelenie-raboti-mejdu-sotrudnikami-otdela-zakupok-dlya-ih-individualnoy-otvetstvennosti-i-motivacii-po-itogam/) - если будут вопросы, то спрашивайте! |
|
Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved. |