Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Транспортное обеспечение логистики >> Как определить не завышает ли экспедитор цену.
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1113313249

Сообщение написано Елена Криворотова 12.04.2005 :: 17:40:44

Заголовок: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Елена Криворотова 12.04.2005 :: 17:40:44

Добрый день!

Предстоит разобраться с экспедиторскими компаниями. Дело в том, что в одном регионе цены нормальные, а в другом выше в несколько раз. Как определить реальные расходы экспедитора по перевозке товара в условиях городской доставки. Какой процент накручивает экспедитор себе на прибыль! А что уходит на откат заинтересованным сотрудникам. Почему экспедиторским компаниям выгоден тариф за час,а не за перевезенную тонну, упаковку. Как заинтерисовать экспедитора работать по такой схеме.

Спасибо!

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Валерий Матушкин 13.04.2005 :: 13:33:46

Уважаемая Елена,

вариантов не так уж и много:
- получить информацию от нескольких экспедиторов в одном регионе и сравнить;
- получить информацию от партнеров/конкурентов, работавших с подобными грузами в данном регионе;
- самостоятельно организовывать перевозку с присутствием на месте.

Расчет по авто на коротком плече по определению проводится по времени.
Вы когда-нибудь переезжали с квартиры в квартиру или на дачу ? Разницы - 5 фанерных шкафов или 5 металлических сейфов - для перевозчика никакой. Вы используете машину определенный промежуток времени.

А прибыль экспедитора считать не надо... Исполнитель всегда зарабатывает столько, сколько позволяет Заказчик...

Откат своих сотрудников собираетесь проверять ? Если подозреваете и недовольны, то зачем держите ?

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Вячеслав Макшин 13.04.2005 :: 14:38:36

Валерий Матушкин wrote:

А прибыль экспедитора считать не надо... Исполнитель всегда зарабатывает столько, сколько позволяет Заказчик...
Откат своих сотрудников собираетесь проверять ? Если подозреваете и недовольны, то зачем держите ?

В самом деле так - если клиент ставку выдерживает, то почему бы не возить по такой, пусть и завышенной ставке. Если ставка клиенту не нравится, ведутся переговоры о снижении ставки, после чего или ставка снижается, или клиент ищет другого перевозчика/экспедитора, или... клиент оставляет все как есть.
А тема откатов обсуждалась здесь:
http://logist.ru/forum/YaBB.cgi?board=trans;action=display;num=1094141656;start=38

Вообще присутствие откатов можно проверить по благосостоянию ваших логистов - наличие дорогих личных вещей, иномарок, недвижимости и прочих признаков больших денег. Об этом много раз писалось и говорилось. Сами все видеть должны. Есть, конечно, исключения, когда логисты подобно Деточкину перечисляют деньги детским домам или живут подобно подпольному миллионеру Корейко, но в большинстве своем это не так.

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Ирина Кордье 13.04.2005 :: 18:39:45

Мне кажется, что одним из решений является проведение независимых тендеров по выбору 3pl провайдеров. Обязательно независимых. Чтобы менеджеры (особенно региональные) не могли влиять ни на ход тендера, ни на результаты. В этом случае, Вы можете сформулировать задачу так, как это нужно Вам. Хочу, чтобы стоимость перевозки была за тонну, за час, за километр и т.д. Независимый консультант сможет Вам сказать, что приемлемо в данном регионе, что нет. Поможет выбрать экспедитора, обладающего региональной сетью, имеющего жесткие тарифы во всех регионах. Приглашение к участию в тендере формирует независимая компания, описывая условия, но не указывая на клиента. Т.е. компании-участники тендера, формулируя предложение не опираются на свой или чужой опыт работы с этим клиентом в прошлом. Никто не может сказать: "А это .... Так они хорошо платят. У них были такие-то ставки". Представленные на тендер предложения рассматривают Вы или Ваши менеджеры (чаще всего на самом высоком уровне), которые принимая решение, заинтересованы в сокращении затрат на логистику (для них это бонусы, "звезды", репутация и т.д.), а не на то, чтобы получая полгода-год откат вылетить с работы без рекомендаций.

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Кирилл Кирсанов 13.04.2005 :: 19:12:37

Ирина Кордье wrote:

Мне кажется, что одним из решений является проведение независимых тендеров.

Ирина, убедительная просьба, расскажите поподробнее о тендерах. Что это такое, для чего проводится, как все это происходит? И если можно в отдельной теме.

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Игорь Джума 13.04.2005 :: 19:29:18

Ирина Кордье wrote:

Мне кажется, что одним из решений является проведение независимых тендеров по выбору 3pl провайдеров. Обязательно независимых. Чтобы менеджеры (особенно региональные)

В принципе правильно. Например, в организации где я сейчас работаю утверждены приказом Положение о проведении конкурсов и состав конкурсной комиссии. Таким образом, выбор поставщика той или иной услуги происходит установленным порядком через КОНКУРС. Недавно вот выбирали страховую компанию, так приехало представителей эдак 20 от различных СК.
Вот только, используется этот порядок, как правило, в достаточно крупных организациях (в нашей, например, численность работников превышает 17 тыс.чел.). А трейдеры средней и тем более мелкой руки, вряд ли будут заморачиваться с организацией конкурсов, поэтому совета им два:
1. Грамотно строить кадровую работу.
2. Грамотно строить систему начисления з/п.

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Сергей Симонян 13.04.2005 :: 22:22:48

Уважаемая Елена!
Как мне кажется , оптимальным вариантом для определения региональных различий в стоимости экспедиторских услуг был-бы опрос всех Ваших экспедиторов на всех территориях - из чего складывается стоимость: бензин , з/п, амортизация и т.д. ( можно составить опросный лист ).Кто-то ,конечно не ответит , но большинство , уверен , информацию пришлют. При этом Вы сказали , что в некоторых регионах цены "нормальные".В таком случае сравниваем нормальные показатели с другими - находим "дельту" - и имеем действенные инструменты для переговоров в других регионах по снижению цены. Кстати , если этот опросник пропускать через Ваших менеджеров , которые , как Вы думаете имеют откат , то они вынуждены будут изменять стоимость услуг , "добавляя" процент на себя , тем самым "раскрывая своё алчное нутро":)), на чём их и можно поймать за руку.
С уважением , Сергей

Заголовок: Re: Как определить не завышает ли экспедитор цену.
Создано Елена Криворотова 14.04.2005 :: 09:56:17

Спасибо всем большое за ответ! Сегодня все проработаю и попробую применить. Будут вопросы или сложности обязательно напишу.