Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Транспортное обеспечение логистики >> Transrussia
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1124951334

Сообщение написано Ольга Блаут 25.08.2005 :: 10:28:51

Заголовок: Transrussia
Создано Ольга Блаут 25.08.2005 :: 10:28:51

Уважаемые дамы и господа,
Доброе утро.

Наша компания сейчас решает, принимать ли участие в TransRussia - 2006. Обращаюсь к экспонентам прошлого года - насколько было удачным Ваше участие? Сколько новых клиентов Вы получили?

Заранее спасибо.

С уважением,
Ольга.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Вячеслав Макшин 25.08.2005 :: 13:39:24

Ольга Блаут wrote:

В прошлом году участвовали. И вообще почти каждый год участвуем, т.к. это уже стало имиджевым мероприятием. Ну а по количеству клиентов... Скажем так - много. Плюс еще общение с подрядчиками.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Ольга Блаут 25.08.2005 :: 13:54:38

Уважаемый Вячеслав,

Приветствую Вашу славную компанию, в свое время тесно сотрудничали с Вами по Кондопоге.

Спасибо за ответ, а нельзя ли немного конкретики? Ваше "много" исчисляется дестяками или сотнями? Удалось ли заключать договора прямо на выставке?

Заранее спасибо.

С уважением,
Ольга.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Владимир Сидоров 25.08.2005 :: 13:59:49

Вячеслав Макшин wrote:

Вячеслав,
Прекрасно понимаю, что для такой компании как ЕВРОСИБ участие в этой или подобных выставках финансово никак не тяготит. Однако, на мой взгляд, данная выставка с каждым годом принимает все больше безполезный оттенок и переходит, как Вы правильно заметили, в разряд имиджевых мероприятий. Практически ничего и никого нового там не появляется.
Как Вы считаете, принимая во внимание суммы, которые просит компания - организатор данной выставки, целесообразно ли участие в ней средних компаний?
Отбиваются ли эти затраты? Ориентируясь на Ваш опыт участия в различных выставочных мероприятиях, какую ежегодную специализированную выставку можно считать лидером по соотношению вложенных средств и оттдачи?

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Вячеслав Макшин 25.08.2005 :: 17:54:52

Ольга Блаут wrote:

Спасибо за ответ, а нельзя ли немного конкретики? Ваше "много" исчисляется дестяками или сотнями? Удалось ли заключать договора прямо на выставке?

"Много" - это значит несколько десятков. И уж никак не сотни.
Договоры на выставках вообще говоря заключаются достаточно редко, но бывает и такое, причем обычно этому заключению договоров предшествует подготовительная работа до выставки.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Вячеслав Макшин 25.08.2005 :: 18:00:01

Владимир Сидоров wrote:

Как Вы считаете, принимая во внимание суммы, которые просит компания - организатор данной выставки, целесообразно ли участие в ней средних компаний?
Отбиваются ли эти затраты? Ориентируясь на Ваш опыт участия в различных выставочных мероприятиях, какую ежегодную специализированную выставку можно считать лидером по соотношению вложенных средств и оттдачи?

Как раз лидером и стоит считать ТрансРоссию. Все остальные выставки слабее. По отбиванию затрат говорить сложно. Все-таки репутацию компании тяжело оценивать в денежном выражении. Каждая компания решает сама - участвовать ей или нет в зависмости от того, что она ждет от выставки, от того, кого она хочет видеть в качестве своих потенциальных клиентов и от того, какими способами ведется работа с ними.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Валерий Матушкин 25.08.2005 :: 19:48:24

Основной контингент посетителей Tranrussia - это логисты всех направлений, большинство из которых давно друг друга знают и приходят лишний раз встретиться, выпить рюмку чая. А иногда и познакомиться визуально, т.к. часто отношения возникают телефонные (сиречь - вербальные).
Что касается подписания контрактов с клиентами - по-моему вряд ли стоит на это надеяться. Если бы клиенты ходили на транспортные выставки и искали бы там новых перевозчиков/экспедиторов..... Было бы здорово ! Обычно они туда ходят со старыми пообщаться. Если обращали внимание, то основное количество посетителей вращается вокруг больших стендов.
Но недаром про логистов говорят "Волка ноги кормят". Клиентов приходится самим искать.... На специализированных выставках, типа "MetalsRussia". Хотя на московских выставках и это из области большого везения. Сейчас это более реально на региональных.
И полностью согласен, что участие в Transrussia - это чисто имиджевое мероприятие, серьезной компании оно необходимо. Но вряд ли можно говорить об окупаемости...

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Алексей Чернышев 02.09.2005 :: 15:50:55

Ольга,

я считаю, что Вы должны знать еще один аспект этого вопроса.
По большому счету такие компании как Евросиб, Рейл Сервис, ТИС, МКЛ, Северстальтранс, Транссисема, НТК, НПК выставляются на Трансроссии не только для того, чтобы получить новых клиентов.
Это некий показатель успешности компании. Если одна из крупных компаний вдруг на это выставке не окажется, - это будет расценено как наличие неблагоприятного финансового положения.

В прошлом году было очень много разговоров на эту тему, когда Юнитранс вдруг отказался в ней участвовать.

Заголовок: Re: Transrussia
Создано Вячеслав Макшин 02.09.2005 :: 17:36:27

Алексей Чернышев wrote:

Ольга,
я считаю, что Вы должны знать еще один аспект этого вопроса.
По большому счету такие компании как Евросиб, Рейл Сервис, ТИС, МКЛ, Северстальтранс, Транссисема, НТК, НПК выставляются на Трансроссии не только для того, чтобы получить новых клиентов.
Это некий показатель успешности компании. Если одна из крупных компаний вдруг на это выставке не окажется, - это будет расценено как наличие неблагоприятного финансового положения.
В прошлом году было очень много разговоров на эту тему, когда Юнитранс вдруг отказался в ней участвовать.

Алексей, об имиджевости выставки в этой теме было сказано уже трижды. Та же самая история, как и с Юнитрансом, была в позапрошлом году и с Евросибом. Теперь опять вернулись к ТрансРоссии.