Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Закупки и снабжение >> Электронные тендерные закупки
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1135653499

Сообщение написано Светлана Васильева 27.12.2005 :: 06:18:06

Заголовок: Электронные тендерные закупки
Создано Светлана Васильева 27.12.2005 :: 06:18:06

Пытаюсь внедрить на предприятие (производство) систему электронных тендерных закупок. Тендерных площадок в Инете достаточно, предлагают все разные условия и все, казалось бы, идеально. Только наверняка в российских условиях может пойти все наперекосяк. Откликнитесь, у кого-нибудь есть подобный опыт внедрения? Какие могут возникнуть здесь проблемы?

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Светлана Васильева 10.01.2006 :: 03:48:31

Люди, неужели ни для кого не интересна эта тема? Многие считают, что это новое дело в дальнешем пойдет "впереди планеты всей". Прокомментируйте, плиз. Очень нужна помощь!!!

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Андрей Клименко 10.01.2006 :: 10:52:30

Думаю, что причины для "молчания" есть.
Перечислю некоторые.
1. Внутрифирменная интеграция в компаниях России находится в зачаточном или плачевном состоянии. В такой ситуации невозможно выходить на более высокий уровень интеграции.
2. 90% бизнеса сосредоточено в области дистрибуции, ритейла и т.п. товаров с немалым ассортиментом. Тендерные же закупки ориентированы в основном на крупные контракты одного (нескольких) товаров. Госзакупки, строительство, снабжение бюджетных организаций и т.п. Ну типа кидаем клич: "А вот кто мне может поставить в марте 100 вагонов цемента, 5000 унитазов и 10 км стальных труб диаметром 50 см? Предлагайте ваши цены, господа...". Тут (на logist.ru) просто нет достаточного количества людей, работающих по таким схемам.
3. В России крайне низка степень доверия даже при непосредственном взаимодействии "продавец-покупатель". А на тендерных площадках в процессе участвуют еще и посредники. Низкая вероятность надежности заключенной сделки.
4. Само понятие "тендер" предполагает заключение сделки с продавцом с основным упором на низкую цену. То есть основная идеология - экономия средств. Но не всегда именно это условие является определяющим. Есть понятия, уменьшающие "вес" именно этого фактора. Например:
- долговременное сотрудничество
- качество
- надежность поставок (точно в срок и в нужном количестве)
- партнерские соглашения
- стратегические цели сотрудничества
- аффилированные поставщики (имеющие фактически общего хозяина с покупателем)
- родственные связи
- откаты

вот, примерно, так кажется.

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Светлана Васильева 13.01.2006 :: 05:24:52

1. Складывается ощущение, что Вы все предприятия сгребли под одну гребенку. Я понимаю, что многим предприятиям перейти на качественно новый уровень пока не под силу, но ведь есть и такие, которые пытаются это сделать. Неужели всем нравится стоять на карачках и при этом не делать никаких движений вверх? НЕ ВЕРЮ!!! И неужели «западники», пришедшие из «цивилизованного» на российский рынок тащут все свое сырье оттуда же? Если здесь производство, здесь же и выгоднее закупать материалы, так почему же не внедрить хороший опыт в российские условия?
2. А неужели на logist.ru нет людей, работающих в сфере снабжения строительства??? (Я, кстати, и пытаюсь внедрить электронные тендерные торги именно в эту область).
3. На счет низкой степени доверия полностью согласна, но ведь понятие «тендер» в России существует уже давно и многие считают, что это очень выгодно. А электронные торги это, по сути, то же самое, только система еще и сама формирует конкурентные листы, что намного облегчает работу тендерной комиссии.
4. Здесь Вы немного путаете понятия «тендер» и «аукцион», где именно в последнем (!) случае основным и единственным критерием выбора победителя является низкая цена. Тендер же предполагает оптимальное соотношение между критериями, которые были вами перечислены.
Тогда почему же наш российский обыватель не может использовать эту систему пусть даже в некоторых «специфичных» областях как то, строительство, госзакупки?

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Андрей Клименко 13.01.2006 :: 11:47:57

Светлана Васильева wrote:

1. Складывается ощущение, что Вы все предприятия сгребли под одну гребенку.

Не все. Я ж сказал - 90%. И логисты на этом сайте 90% - ритейл и иже с ним.
Я же саму идею не критикую. Я просто объясняю, почему Вам никто ничего не пишет.
:-)

Quote:

4. Здесь Вы немного путаете понятия «тендер» и «аукцион», где именно в последнем (!) случае основным и единственным критерием выбора победителя является низкая цена. Тендер же предполагает оптимальное соотношение между критериями, которые были вами перечислены.

Всю жизнь думал, что:
Аукцион - это когда побеждает покупатель, предложивший высокую цену.
Тендер - это когда побеждает продавец, предложивший низкую цену.
Ошибался, наверное?

Оптимальное соотношение параметров в тендерах тоже, конечно, есть. Но не всегда. В основном обычно речь идет о цене, так как тендеры в основном связаны с очень большими деньгами.

Народ, ну может, кто еще действительно Светлане ответит, а то у нее весь энтузиазм пропадет?
:-)

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Максим Осипов 03.02.2006 :: 14:18:46

Светлана Васильева wrote:

Здравствуйте, Светлана!
Очень правильно делаете, что пытаетесь. Вещь ценная. Особо когда есть необходимость закупки однородного(ых) товара(ов), составляющих основную массу потребляемого предприятием продукт. Кирпич, к примеру. Работает даже в элементарных случаях необходимости сбить цену с конкретного поставщика. Они, торги, проходят как правило в закрытом режиме, поэтому участники не видят цен друг друга.
К возражениям коллег.Редукцион тем и хорош, что он абсолютно прозрачен, а так же дает возможность выбрать одного из нескольких(!) ;)) давших минимальную цену. И учесть при этом все нюансы, перечисленные коллегами. Так что действуйте, Светлана. Это окупится!

Заголовок: Re: Электронные тендерные закупки
Создано Валерий 21.03.2006 :: 18:01:30

Светлана !

На моей прошлой работе у нас была реализована торговля через систему электронных тендерных закупок (причём, как закупка так и продажи). По своему опыту могу сказать, что вам не стоит отказываться от традиционной системы закупок-продаж и внедрять электронную. Они могут и должны быть реализованы параллельно. Причина в том, что все ваши потребности ни одна электронная площадка пока не удовлетворит. А, когда начнёт удовлетворять, вы это сразу увидите, и дальше уже думайте сами.

Как выбирать.
Совет первый: это должно быть удобно пользователю, человеку, который будет у вас вводить туда данные.
Совет второй: площадка должна иметь хороший оборот. У хороших площадок есть ежедневный информационный листок (какие договора купли-продажи были заключены за предыдущий день). Посмотрите обязательно эти листки, - вы сразу увидите объёмы и ассортимент с которыми работают пользователи данной (если это ваша категория, то с удовольствием вливайтесь).