|
Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Логистическое администрирование >> Прогноз продаж https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1158748337 Сообщение написано Marsianin Almas 20.09.2006 :: 14:32:17 |
|
Заголовок: Прогноз продаж Создано Marsianin Almas 20.09.2006 :: 14:32:17 Добрый день, Хотел спросить у наших гуру. Я занимаюсь планированием отгрузок, контролирую остатки филиалов и дистрибьютеров, и вместе с тем, приходитья план завода корректировать под наши продажи.. Вопрос? Fпр t = a Fф t-1 + (1-а) Fм t использовалась, в эта прогнозная модель продаж. Но, после долгих расчетов, конечный результат от жизни отличается значительно.. Теперь, вот думаю, какие нужно, методы прогноза продаж оспользовать? И |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Пимонов Евгений 20.09.2006 :: 15:56:58 Добрый день. Моделей достаточно много, и каждая применяется в зависимости от исходных данных, которых не видно в твоем посте ;-) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Marsianin Almas 21.09.2006 :: 07:31:44 Можн подробнее, я не совсем понял, что значит, каждая модель применяется в зависимости от исходных данных.. У нас есть сеть филиалов и дистрибьютеров....и фактические продажи за 2005 год |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Пимонов Евгений 21.09.2006 :: 08:25:44 Marsianin Almas wrote:
Просто универсального метода (модели) прогнозирования не существует, т.к. в жизни мы имееем огромное разнообразие прогнозируемых ситуаций имеется => большое разнообразие методов (моделей) прогнозирования. Просто надо смотреть Вашу динамику продаж как в целом так и по каждой позиции. Расчитывать коэфициент вариации, высматривать сезонность и на основании этого строить тренд. А вы взяли простое экспоненциальное сглаживание и весь товар по одному лекалу прогнозируете, а это крайне не правильно!!! P.S. У нас экспоненциальное сглаживание работает в 50% случаях при правильном подборе альфа-фактора прогнозирования, вы его пытались подобрать под свою ситуацию или просто взяли и сказали что он равен 0,3 (например, как это рекомендуют в литературе)? А вообще рекомендую прчитать статью Мазманова Б.Г. "Методические вопросы прогнозирования сбыта" (Маркетинг в России и за рубежом №1 / 2000) http://www.dis.ru/market/arhiv/2000/1/14.html |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Езепов Дмитрий 28.09.2006 :: 11:27:24 На ПРАКТИКЕ обычно используют средние продажи за прошлый период. Покажите хотябы график продаж или пришлите цифры с описание товара и того, что необходимо учитывать при прогнозе. Приведенная формула, на сколькоя я помню - это экспоненциальное сглаживание. В программе STATIATICA есть возможность прогнозировать с помощью этого метода (можно наложить тренд и сезонность). |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Петров Константин 28.09.2006 :: 13:42:21 Езепов Дмитрий wrote:
Эта возможность есть и в программе Excel. ;) Однако она применима для товаров у которых очень гладкая схема потребления. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Maikenov Almas 03.10.2006 :: 13:05:29 Наши продажи: факт тренд сез.компонента 1 1 334 1378,892 -45,302 2 1 969 2808,668 -839,423 3 1 667 5191,628 -3524,558 4 2 503 8527,772 -6025,157 5 2 730 12817,1 -10087,54 6 2 575 18059,612 -15484,322 7 2 428 24255,308 -21826,933 8 2 661 31404,188 -28743,318 9 2 115 39506,252 -37390,967 10 2 284 48561,5 -46277,505 11 1 330 58569,932 -57239,767 12 1 653 69531,548 -67878,793 Далее, по формулам... Что скажите? На правильном пути ли я? Что думаете по поводу ARIMA? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 31.07.2009 :: 12:25:23 Maikenov Almas wrote:
В принципе, рассчитывать тренд и сезонность на данных за один год - не очень правильно. Вполне возможно, что продажи следующего года у вас будут повторением продаж этого года (или даже ниже, вопреки выявленному "положительному тренду", так как высокие продажи в конце года могут вполне оказаться такими по причине большой сезонной компоненты для последних месяцев, которую вы не можете корректно выделить, пока у вас данные по продажам только за один год). Но даже, если вы решите это всё-таки делать, то где-то в формуле с трендом у вас закралась ошибка - он должен лежать где-то между ваших реальных данных, а не сильно выше всех их. Maikenov Almas wrote:
Результат очень сильно зависит от выбора параметров (которые обычно совершенно не понятно, как выбирать, и это делают "на глазок" или используют те, которые по умолчанию) - причём результат при использовании разных параметром может быть кардинально разным. И я бы точно не советовал использовать этот метод для прогноза продаж большого количества позиций, если не предполагается ручная проверка его результатов (просмотр графика прогноза глазами) - иногда даёт заведомо не корректный результат. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Захаров Константин 20.10.2009 :: 10:54:24 Рекомендую прочитать книгу «Прогнозные коммерческие расчеты и анализ рисков на Fuzzy for Excel ». Я думаю, что она будет полезна для решения таких задач. Для получения (бесплатно) пишите [email protected] ; [email protected] |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Теркин Иван 20.10.2009 :: 23:55:51 правильный прогноз абсолютно необходим, при этом необходимо учитывать, что Вы помните, что это чистейшей воды вымысел. :) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Захаров Константин 21.10.2009 :: 18:49:34 Результат очень сильно зависит от выбора параметров (которые обычно совершенно не понятно, как выбирать, и это делают "на глазок" или используют те, которые по умолчанию) - причём результат при использовании разных параметром может быть кардинально разным. Я полностью согласен с Разгуляевым Валерием Рекомендую применять для этих целей нечеткую логику. Да Fuzzy logic и производные этого направления нечеткие множества, нечеткие меры, мощный и элегантный инструмент современной науки, который на Западе можно встретить в десятках изделий - от бытовых видеокамер до систем управления вооружениями, у нас до самого последнего времени был практически неизвестен Кому это может быть нужно? Всем. Представьте себе, что вы - бизнесмен и вам необходимо максимально точно оценить свою прибыль на следующий квартал или хотя бы месяц. При использовании традиционной электронной таблицы вы "споткнетесь" о первое же неточно известное значение. Сколько будет продано товара - три контейнера или пять? Сколько процентов кредитов вернется без задержек? Десять? Пятьдесят? Поскольку оценка прибыли вам так или иначе, важна, вы обычно заменяете неточно известное значение некоторой предполагаемой величиной. И - на корню рубите всякую надежду на получение достоверного результата. Fuzzy for Excel позволяет: наряду с обычными числами, работать с числовыми величинами, точные значения которых не определены или неизвестны, но о которых все же существуют некоторые соображения хотя бы относительно их порядка и/или характера; анализировать числа не в одном (что свойственно традиционным числовым расчетам, в том числе и с помощью обычных электронных таблиц), а в двух измерениях: [ch61553] собственно на числовой оси; [ch61553] и на оси уверенности (риска); использовать широкие возможности по визуализации результатов расчетов как с помощью традиционных средств Microsoft Excel, так и собственными, встроенными средствами. Что нужно современному управленцу (менеджеру) [ch61553] Вам необходим простой, но эффективный инструмент для прогнозных коммерческих расчетов в условиях неопределенности рыночной ситуации. [ch61553] Вы хотите проанализировать влияние недостаточно (нечетко) определенных внешних и внутренних факторов на эффективность продвижения продукции Вашего предприятия на рынке с течением времени. [ch61553] Вы нуждаетесь в оценке коммерческих рисков при принятии бизнес решений. FE реализована в виде надстройки MS Excel, которая подключает к MS Excel дополнительную панель инструментов Fuzzy Tools и меню Fuzzy [ |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 25.10.2009 :: 21:25:31 Зачем логисту планировать продажи (брать на себя ответственность за это)? Есть коммерсанты, их хлеб - продавать, пусть себе планируют... |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 26.10.2009 :: 11:48:26 Назаров Андрей wrote:
Логисту, занимающемуся только транспортом и складом - действительно не нужно. Логисту, управляющему затратами - необходимо. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 14:38:18 Разгуляев Валерий wrote:
Логисту, занимающемуся только транспортом и складом - действительно не нужно. Логисту, управляющему затратами - необходимо.[/quote] Валерий, давай без пеар-ходов, тут все свои :) Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 26.10.2009 :: 15:41:48 Назаров Андрей wrote:
На самом деле сначала хотел, вообще, ничего не отвечать, но уж очень эта тема поддастала. Почему логист должен прогнозировать продажи? Да потому что ему в своей деятельности нужны эти цифры, а более корректные, чем он посчитает сам, никто дать не может. Понятное дело, что в идеале и подковёрных игр нет, и все стремятся к большой прибыли не для себя, а для компании, которая справедливо распределяется между всеми сотрудниками, при этом все качественно делают свою работу, а оргструктура отточена и выверена до миллиметра, профессиональные лифты работают на 100%, а люди, которые понимают, что не справляются со своими обязанностями сами отказываются от имеющихся полномочий и возможностей, уходя на менее ответственные должности. Только в реальности-то всё не так! И оправдывать свою бездеятельность неэффективностью общей системы - по мне - хуже, чем заниматься чем-то не совсем по своей специальности... Назаров Андрей wrote:
Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 15:52:23 Разгуляев Валерий wrote:
Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути. [/quote] Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое. Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 26.10.2009 :: 15:59:13 Назаров Андрей wrote:
Вообще, живу в логике "почему" (не так давно было такое обсуждение на форуме), поэтому мне проще. Но и на вопрос "зачем" могу дать ответ: "Чтобы более эффективно справляться со своими задачами." |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 16:06:08 Разгуляев Валерий wrote:
Вообще, живу в логике "почему" (не так давно было такое обсуждение на форуме), поэтому мне проще. Но и на вопрос "зачем" могу дать ответ: "Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."[/quote] А конкретнее? Что именно при этом повысит эффективность решения задач? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 26.10.2009 :: 16:11:54 Назаров Андрей wrote:
"Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."[/quote] А конкретнее? Что именно при этом повысит эффективность решения задач?[/quote] Возможность использования этого прогноза в управленческих решениях. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 16:18:17 Разгуляев Валерий wrote:
"Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."[/quote] А конкретнее? Что именно при этом повысит эффективность решения задач?[/quote] Возможность использования этого прогноза в управленческих решениях.[/quote] Зачем прогноз - понятно, но речь не о том. Зачем брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности третьих лиц (коммерсантов)? Пусть сами прогнозируют... |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 26.10.2009 :: 16:27:31 Назаров Андрей wrote:
А они не прогнозируют (обходятся без прогноза) или делают это из рук вон плохо (так как сами этим прогнозом не пользуются) или делают это не попозиционно в штуках, а чохом и в деньгах, или делают это только на следующий месяц вместо дней, недель и кварталов... Короче, как и вы не берут на себя ответственности за точность прогноза. ;) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 23:16:48 Разгуляев Валерий wrote:
А они не прогнозируют (обходятся без прогноза) или делают это из рук вон плохо (так как сами этим прогнозом не пользуются) или делают это не попозиционно в штуках, а чохом и в деньгах, или делают это только на следующий месяц вместо дней, недель и кварталов... Короче, как и вы не берут на себя ответственности за точность прогноза. ;)[/quote] Правильно ли я понимаю, что ты предлагаешь логистам в собственное рабочее время (т.е. - за свои деньги) исправлять недочёты в работе коммерсантов? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 27.10.2009 :: 10:19:04 Назаров Андрей wrote:
Более того: недочёты в работе склада, транспорта, таможни, бухгалтерии, IT... Есть сотрудники, которые дают лучший результат на своём месте, несмотря на все недочёты в других подразделениях, а есть те, кто ничего не делают и кивают на плохие другие отделы, учётную программу, руководство, консультантов, поставщиков, клиентов, конкурентов, правительство, всемирный заговор... Быть в ряду последних - проще, в ряду первых - интереснее. Кстати, иногда логиста, собственно, и приглашают на работу, и ценят его (то есть платят ему деньги) как раз за выполнение функции связывающего звена: вроде все необходимые подразделения есть, и они даже работают, а вот продукта (с нужными целевыми показателями) не получается, и приглашают вот такого логиста, который не говорит: "У вас всё плохо, я за других их работу делать не буду," - а берёт и делает по максимуму на своём месте. И даже частенько ему прописывают в должностные инструкции как раз нивелирование всех этих недочётов, в том числе и прогнозирование (посмотри, в вакансиях очень часто прописывают, что ждут этого от будущего логиста), и даже премию ему платят по общим итогам, а не по результатам его усталости и умению объяснить из-за кого опять не получилось. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Теркин Иван 27.10.2009 :: 19:33:13 Разгуляев Валерий wrote:
Более того: недочёты в работе склада, транспорта, таможни, бухгалтерии, IT... Есть сотрудники, которые дают лучший результат на своём месте, несмотря на все недочёты в других подразделениях, а есть те, кто ничего не делают и кивают на плохие другие отделы, учётную программу, руководство, консультантов, поставщиков, клиентов, конкурентов, правительство, всемирный заговор... Быть в ряду последних - проще, в ряду первых - интереснее. Кстати, иногда логиста, собственно, и приглашают на работу, и ценят его (то есть платят ему деньги) как раз за выполнение функции связывающего звена: вроде все необходимые подразделения есть, и они даже работают, а вот продукта (с нужными целевыми показателями) не получается, и приглашают вот такого логиста, который не говорит: "У вас всё плохо, я за других их работу делать не буду," - а берёт и делает по максимуму на своём месте. И даже частенько ему прописывают в должностные инструкции как раз нивелирование всех этих недочётов, в том числе и прогнозирование (посмотри, в вакансиях очень часто прописывают, что ждут этого от будущего логиста), и даже премию ему платят по общим итогам, а не по результатам его усталости и умению объяснить из-за кого опять не получилось.[/quote] ____________________________________________ ........ и свои собственные недочеты до кучи ....!!!!! Получается что логист пуп земли? По з.п. не скажешь, если сравнивать з.п. дир по лог и ком дир. В нормальной компании .... |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 28.10.2009 :: 10:11:46 Теркин Иван wrote:
Роль и возможности настоящего логиста на предприятии, с каждым годом рынка растёт... Теркин Иван wrote:
... и зарплата настоящего логиста - тоже. Можно ли тоже самое сказать про коммерческого директора? - Он как получал много, так и получает. Да и не корректно такое прямое сравнение: кроме спроса, есть и предложение; кроме денег за работу, есть ещё деньги за лояльность; кроме директора по логистике, есть ещё консультант по логистике, и если это - хороший консультант (то есть настоящий логист), то он получает больше директора по логистике (по крайней мере, за час работы ;0). |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Теркин Иван 28.10.2009 :: 20:36:02 Разгуляев Валерий wrote:
Роль и возможности настоящего логиста на предприятии, с каждым годом рынка растёт... Теркин Иван wrote:
... и зарплата настоящего логиста - тоже. Можно ли тоже самое сказать про коммерческого директора? - Он как получал много, так и получает. Да и не корректно такое прямое сравнение: кроме спроса, есть и предложение; кроме денег за работу, есть ещё деньги за лояльность; кроме директора по логистике, есть ещё консультант по логистике, и если это - хороший консультант (то есть настоящий логист), то он получает больше директора по логистике (по крайней мере, за час работы ;0).[/quote] ну вот и не сравнивайте с коммерсами, раз не корректно, ну вот, как-то так |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Архипов Станислав 30.10.2009 :: 13:35:20 Назаров Андрей wrote:
Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути. [/quote] Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое. Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов? [/quote] (засучивает рукава) спрошу для начала: что понимается под "логистом"? |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 03.11.2009 :: 15:11:02 Архипов Станислав wrote:
Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути. [/quote] Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое. Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов? [/quote] (засучивает рукава) спрошу для начала: что понимается под "логистом"?[/quote] Ну и вопрос! Ты сам-то как думаешь? ;) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 03.11.2009 :: 15:18:56 Назаров Андрей wrote:
Ну и вопрос! Ты сам-то как думаешь?[/quote] Станислав - совершенно прав, а, вопрос - очень в тему. Диапазон зарплат "логистов": от 8 до 80 тысяч рублей в месяц (по данным JOB.RU (http://www.job.ru/searchResults.html?selectType=2&country=1&_showOffersFromLast=&keywords=%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%81%D1%82&jobCategories=-1®ions=-1&pagingFilter.pageNr=0)), - очевидно, что и понимают под этим славным именем совсем разных специалистов. Отсюда и вопрос. А в тему он потому, что "логист" за 8 000 рублей в месяц на вряд ли будет отвечать за прогнозирование, а "логист" за 80 000 - почти наверняка. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 03.11.2009 :: 15:28:04 Разгуляев Валерий wrote:
Ну и вопрос! Ты сам-то как думаешь?[/quote] Станислав - совершенно прав, а, вопрос - очень в тему. Диапазон зарплат "логистов": от 8 до 80 тысяч рублей в месяц (по данным JOB.RU (http://www.job.ru/searchResults.html?selectType=2&country=1&_showOffersFromLast=&keywords=%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%81%D1%82&jobCategories=-1®ions=-1&pagingFilter.pageNr=0)), - очевидно, что и понимают под этим славным именем совсем разных специалистов. Отсюда и вопрос. А в тему он потому, что "логист" за 8 000 рублей в месяц на вряд ли будет отвечать за прогнозирование, а "логист" за 80 000 - почти наверняка.[/quote] Как правило, в компаниях имеется т.н. "производство" и т.н. "продажи". "Продажи" приносят прибыль, "производство" - сокращает издержки. Прибыль оно по природе своей приносить не способно (более того - его может и вовсе не быть, если величина издержек с точки зрения прибыли не критична). Независимо от зарплаты логист - сотрудник "производства"... |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Архипов Станислав 13.11.2009 :: 16:37:04 Назаров Андрей wrote:
Ну и вопрос! Ты сам-то как думаешь? ;)[/quote] это какая-то неуловимая су сущность, которая разрабатывает прогноз для компании, выполняет логистическую функцию? безусловно, ибо результат ее деятельности напрямую влияет на поток. эта функция может сидеть формально в маркетинге, продажах, закупке, но суть ее от этого не меняется. сущность, исполняющая маркетинговую функцию - какой товар нужен рынку, по какой цене и т.д.,выполняет логистическую функцию? безусловно,... читаем вверху. сущность, планирующая поток - перевозки, закупки, производство? все абсолютно то же самое, функция есть, и она логистическая. а то, что она в конкретной оргструктуре сидит в каком-нибудь аналитическом отделе, ничего не меняет по сути. так что если ты "логистом" называешь того, в чьи обязанности входит лишь доставить из пункта А в пункт Б то, что ему написано в накладной, содержимое которой определил кто-то другой, то ты абсолютно прав, от такого логиста "брать на себя ответственность за коммерсантов" никто не требует. это мы еще не ткнули |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 13.11.2009 :: 16:54:12 Архипов Станислав wrote:
Ну и вопрос! Ты сам-то как думаешь? ;)[/quote] это какая-то неуловимая су сущность, которая разрабатывает прогноз для компании, выполняет логистическую функцию? безусловно, ибо результат ее деятельности напрямую влияет на поток. эта функция может сидеть формально в маркетинге, продажах, закупке, но суть ее от этого не меняется. сущность, исполняющая маркетинговую функцию - какой товар нужен рынку, по какой цене и т.д.,выполняет логистическую функцию? безусловно,... читаем вверху. сущность, планирующая поток - перевозки, закупки, производство? все абсолютно то же самое, функция есть, и она логистическая. а то, что она в конкретной оргструктуре сидит в каком-нибудь аналитическом отделе, ничего не меняет по сути. так что если ты "логистом" называешь того, в чьи обязанности входит лишь доставить из пункта А в пункт Б то, что ему написано в накладной, содержимое которой определил кто-то другой, то ты абсолютно прав, от такого логиста "брать на себя ответственность за коммерсантов" никто не требует. это мы еще не ткнули Это селевой поток сам по себе течёт, а тут всё же на первом месте - план продаж (нет продаж = нет никакого потока), причём не просто помножить число продающих на число воронок привлечения клиентов, а и учёт тенденций разного рода, планирование мероприятий (выделение денег под них) по продвижению своего товара... По принципиальным причинам, о которых я сказал в своём предыдущем посте, отдел логистики ничем этим заниматься не может. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Архипов Станислав 13.11.2009 :: 17:04:50 Назаров Андрей wrote:
данунафигггг!!! прибыль приносят ВСЕ подразделения при совместной деятельности, хватит уже этих мифов о том, что именно продажи приносят прибыль! это уже манипуляция какая-то. если продажи - единственное плюсовое подразделение, почему не закрыть остальные минусовые? это если формально аргументировать. производство не должно приносить прибыль и не должно сокращать издержки. производство должно производить по утвержденной технологии, так что себестоимость производства - величина фиксированная. а вот выбор этой самой технологии - работа маркетологов и технологов совместно, именно они определяют плановую себестоимость. внимание, вопрос: кто из них логист? :) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Архипов Станислав 13.11.2009 :: 17:20:15 Назаров Андрей wrote:
эй-эй-эй, нехорошо передергивать! ;) во-первых, ты говорил, что "логисту незачем этим заниматься" - цитата не форме, но по смыслу тождественна. а теперь уже появился некий отдел логистики. что это такое - чорт его знает! принципиальных причин не нашел, поищу еще. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 13.11.2009 :: 18:03:18 Архипов Станислав wrote:
Это не мифы, а очевидный факт. |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 13.11.2009 :: 18:04:21 Архипов Станислав wrote:
эй-эй-эй, нехорошо передергивать! ;) во-первых, ты говорил, что "логисту незачем этим заниматься" - цитата не форме, но по смыслу тождественна. а теперь уже появился некий отдел логистики. что это такое - чорт его знает! принципиальных причин не нашел, поищу еще.[/quote] Да не в этом посте :) |
|
Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Емеличев Алексей 20.02.2010 :: 00:05:19 . |
|
Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved. |