Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
>> >> Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1159376720

Сообщение написано Николаева Татьяна 27.09.2006 :: 21:05:20

Заголовок: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано Николаева Татьяна 27.09.2006 :: 21:05:20

::) Помогите новичку! Интересует логика выбора ассортимента для сети вновь открывающихся универсамов продуктов питания.. Если в предыдущем месяце закупили к примеру 10 банок консервов, продалось 2. Сколько покупать в следующем? Простите тупичку! :-?

Заголовок: Re: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано Клименко Андрей 28.09.2006 :: 08:18:05

Сначала определитесь со своей политикой товарного запаса.
"Мы хотим иметь товарный запас на .... (сколько?) дней продаж?".

Допустим, определились и сказали сами себе: "На 10".

Дальше проще.

У вас продалось 2 банки в месяц.
Т.е. скорость продажи этого товара 2/30=0,067 шт/ в день.

Ваш текущий остаток - 8 штук.
Значит, ваш текущий товарный запас 8/0,067= 119 дней.

Имеющегося у вас сейчас товара вам по прогнозу хватит на 119 дней торговли.

Дальше сами решаете для себя вопрос: "Надо ли его покупать, и сколько".
:-)

Заголовок: Re: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано Грачев Виталий 28.09.2006 :: 09:32:49

Соглашусь с Андреем, хотя от себя добавлю: при создания запаса для новых т/т нужно учитывать нестабильность спроса на товар и вследствии этого планировать увеличенный страховой запас.

Заголовок: Re: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано +++ Инна 13.10.2006 :: 18:32:48

Виталий, согласна. Но как избежать "зависающих" позиций. В моем случае Нивея (фирма занимается продажей косметики) весьма ходовая позиция в Москве и области. Но уже неделю как висит.. :(

Заголовок: Re: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано Грачев Виталий 09.11.2006 :: 14:04:55

Думаю, что для работы с зависающими позициями (тем более если они зависли навсегда) можно принять человека, который за процент от проданного реализовывал висяк по сниженной цене. Он не как не окупит себя, но по крайней мере позволит часть "оборотки" вернуть

Заголовок: Re: Логика выбора ассортимента и прогноз закупок.
Создано Лобанов Николай 11.12.2006 :: 20:17:09

Если вы только открылись. то я бы начал с т.н. бенч-маркетинга, а по-просту скопировал ассортимент соседей.
Если артикул "вдруг" "завис", то нужно вначале поставить диагноз!
У всех продаётся, а у вас нет! Чудес не бывает -ищите причины!
думайте, постоянно думайте и реагируйте адекватно!