Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Закупки и снабжение >> Ассортиментная матрица и способы ц/о
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1161163958

Сообщение написано Николаева Татьяна 18.10.2006 :: 13:32:38

Заголовок: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Николаева Татьяна 18.10.2006 :: 13:32:38

У меня 2 вопроса.
Сетевая розница продуктами питания, скажем.
1. Как составить ассортиментную матрицу? Что она из себя представляет? Ассортимент в магазинах может несколько разниться. Порядка 2000 наименований.(ассортиментная линейка в каждый магазин?)
2. Практические научные способы ценообразования (не интуитивные). Спасибо.

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Dobronravin Evgeni 18.10.2006 :: 15:22:56

Идите от нормативной рентабельности вложений в позицию. При игре с ассортиментом и ценами - главное, чтобы рентабельность инвестиций росла: какие вложения требует позиция, какую маржу генерирует при какой цене, какие затраты навлекает, как будет регировать спрос за изменениями цены...

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Ломанова Татьяна 03.11.2006 :: 12:43:43

Я работала в розничной сети, могу сказать точно что ассортиментная линейка действительно колеблется в зависимости от расположения магазина(в каком районе города он находиться). И ценообразование тоже разное. Как показывает практика сложно выдержать на один и тот же товар в магазинах расположенных в разных районах города.
Рекомендую создать общую матрицу и+ спецификацию для каждого магазина в отдельности

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Ломанова Татьяна 03.11.2006 :: 12:50:19

Чтобы составить ассортиментную матрицу- достаточно узучить ассортимент товара в прилегающих магазинах, промониторить цены и добавить свой ассортимент (какой вы посчитали нужным) +вывели наиболее выгодную цену (исходя из мониторинга)

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Грачев Виталий 03.11.2006 :: 15:03:26

Татьяна. а в ы вообще тем ли занимаетесь?. Насколько я понимаю определять номенклатурный список должны маркетологи?!

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Петров Константин 03.11.2006 :: 15:54:35

Браво, Виталий!

Это прямо таки бедствие какое-то. На спецов по закупке навесили еще и формирование ассортиментной матрицы и ценнобразование и планирование продаж. :'(

У нас (оптовая торговля не FMCG) каждый коммерсант считает своим долгом подойти в отдел закупки и спросить КАКУЮ ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ НАЦЕНКУ?
А когда делаешь злое лицо >:( , оправдываясь начинают лапотать - ну сколько мы обычно делаем? 20 или 30? или сколько?

Да хоть в убыток продавайте, Вас же процентов лишают и штрафуют за невыполнение плана.

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Лебедев Андрей 06.11.2006 :: 04:17:41

Петров Константин wrote:

Хм. Константин, знаете, это вообще-то весьма распространенная практика. Особенно если речь идет о "труднодоставаемых" товарах. Хотя если отдел закупок устанавливат наценку, то это уже не отдел закупок, а коммерческий отдел.

В противном случае у продажника появляется соблазн "взять числом". Продать много за счет того, что цена будет ниже рынка. И, что характерно, план свой он отобьет. А за издержки - спросят не с него.

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Петров Константин 07.11.2006 :: 11:17:54

Лебедев Андрей wrote:

Хм. Константин, знаете, это вообще-то весьма распространенная практика. Особенно если речь идет о "труднодоставаемых" товарах.

знаю, поэтому и ругаюсь тут. ::)

Quote:

Хотя если отдел закупок устанавливат наценку, то это уже не отдел закупок, а коммерческий отдел.

а заодно и отдел маркетинга с отделом логистики... как хэдэншолдерс.... 3в1...
только капусту стрижет бестолочь-коммерсант, не способный даже нормальную цену установить самостоятельно ловко балансируя на том насколько товар нужен клиенту и сколько тот готов за него заплатить.
Это же черт возьми наука целая, откуда может знать настроение и возможности клиента менеджер по закупке, ведь он зачастую не только не общается с клиентом, но и понятия не имеет ЧТО ЭТО ЗА КЛИЕНТ. Посредник это, который удавится за каждую копейку или конечный потребитель, для которого большой роли не сыграет +5%.

Quote:

В противном случае у продажника появляется соблазн "взять числом". Продать много за счет того, что цена будет ниже рынка. И, что характерно, план свой он отобьет. А за издержки - спросят не с него.

Так ветер ему в парус! Пусть он и берет этим числом, он там для этого и посажен. Если он план по прибыли отбивает, то причем тут издержки? Они во-первых спрятаны в цене, а во-вторых как правило снижаются при увеличении объемов (в процентном отношении естественно.)

Заголовок: Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Создано Лебедев Андрей 07.11.2006 :: 11:48:45

Quote:

а заодно и отдел маркетинга с отделом логистики... как хэдэншолдерс.... 3в1...

А если еще про бюджетирование вспомнить... ;D

Quote:

Это же черт возьми наука целая, откуда может знать настроение и возможности клиента менеджер по закупке, ведь он зачастую не только не общается с клиентом, но и понятия не имеет ЧТО ЭТО ЗА КЛИЕНТ. Посредник это, который удавится за каждую копейку или конечный потребитель, для которого большой роли не сыграет +5%.

Ну не так же все запущено... Речь же о базовой наценке идет как я понимаю.

Quote:

Так ветер ему в парус! Пусть он и берет этим числом, он там для этого и посажен. Если он план по прибыли отбивает, то причем тут издержки? Они во-первых спрятаны в цене

"Владыкой мира станет труд когда вино польет из пушек..." (с) Губерман

Если бы... Это хорошо если фирма так хорошо издержки считает. Прикидывает во что обработка и хранение товара обошлись. Увы, на практике это даааалеко не так. В лучшем случае оценивается себестоимость (имеются в виду все издержки до поступления на склад) и уровень наценки при которой фирма остается рентабельной.

Но этого - мало.

Quote:

, а во-вторых как правило снижаются при увеличении объемов (в процентном отношении естественно.

Как правило, но не всегда. Опять же это особенности подсчета.