Клуб Логистов | Логист.ру https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Запасы >> Методы прогноза (экстраполяции) https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1169818375 Сообщение написано Федишен Денис 26.01.2007 :: 16:32:55

Заголовок: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 26.01.2007 :: 16:32:55 Необходимо понять динамику движения товарного потока на этот год (кол-во позиций, объем приходов, отгрузок), по периодам (спрогнозировать, экстраполировать...кому как удобнее). Имеются статистические данные динамики по предыдущим годам. Вопрос: какими методами пользоваться? Какие исходные данные необходимы для анализа?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 26.01.2007 :: 17:45:09 Денис, приветствую. Исходные данные у Вас есть. Только необходимо откорректировать историю продаж и остатков товара на складах, чтобы стокаут (да и необычно большое потребление) не влиял на качество прогноза. А далее, подбираете модель, ошибка которой минимальна. Скорее всего, это будет экспоненциальное сглаживание. Видов очень много, даже есть с учетом тренда и сезонности. Пробуйте, и не бойтесь экспериментировать (особенно, с интервалом прогноза), и будет Вам счастье.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Езепов Дмитрий 26.01.2007 :: 18:27:50 Федишен Денис wrote: Необходимо понять динамику движения товарного потока на этот год (кол-во позиций, объем приходов, отгрузок), по периодам (спрогнозировать, экстраполировать...кому как удобнее). Имеются статистические данные динамики по предыдущим годам. Вопрос: какими методами пользоваться? Какие исходные данные необходимы для анализа? Добрый! Данные покажите плиз

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 26.01.2007 :: 20:52:32 Данные вот такие: Объемы отгрузок по месяцам в м3, паллетах, коробках, штуках. Есть информация по каждой товарной позиции: сколько раз грузилась за период, объем отгрузки в штуках и т.п.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 27.01.2007 :: 03:09:25 Федишен Денис wrote: Данные вот такие: Объемы отгрузок по месяцам в м3, паллетах, коробках, штуках. Есть информация по каждой товарной позиции: сколько раз грузилась за период, объем отгрузки в штуках и т.п. Ну вот и все! Можно преступать... :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 29.01.2007 :: 10:57:36 Фишер Андрей wrote: [quote author=Федишен Денис link=1169818375/0#3 date=1169833952]Данные вот такие: Объемы отгрузок по месяцам в м3, паллетах, коробках, штуках. Есть информация по каждой товарной позиции: сколько раз грузилась за период, объем отгрузки в штуках и т.п. Ну вот и все! Можно преступать... :)[/quote] Здорово! Ну вот, автомобиль разобран по запчастям....а как теперь его собрать? По всей видимости, необходима инструкция, которой у меня к сожалению нет. Кто с инструкцией то поможет?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 29.01.2007 :: 11:02:00 Посмотрите здесь: http://logist.ru/forum/YaBB.cgi?board=zapas;num=1164693788 Если будет мало, пишите. Чем смогу, помогу.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 29.01.2007 :: 12:04:07 Фишер Андрей wrote: Посмотрите здесь: http://logist.ru/forum/YaBB.cgi?board=zapas;num=1164693788 Если будет мало, пишите. Чем смогу, помогу. Предположим, я четко решил применить метод экспоненциального сглаживания, для экстраполяции данных на текущий год. Товар у меня сезонный, но спрос на него в течении всего года имеется, есть товар, не подвеженный сезонности. Статистика по продажам в наличии...ЧТО БРАТЬ И В КАКУЮ ФОРМУЛУ ПОДСТАВЛЯТЬ, ПОКАЖИТЕ НА ПРИМЕРЕ ПЛИЗ?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 29.01.2007 :: 12:33:38 Дайте почту, отправлю пример.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 29.01.2007 :: 12:45:25 Фишер Андрей wrote: Дайте почту, отправлю пример. В личной информации есть: [email protected]

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 29.01.2007 :: 12:49:24 Федишен Денис wrote: [quote author=Фишер Андрей link=1169818375/0#8 date=1170063218]Дайте почту, отправлю пример. В личной информации есть: [email protected] [/quote] Нет его в личной информации... Вы, наверное, его скрыли.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 29.01.2007 :: 12:52:07 Файл отправил.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Вергиев Николай 29.01.2007 :: 16:40:42 Хочу добавить. Сначала я пользовался сглаживанием простого полинома второй степени, есть в exel-е. Но оказывается, что двойное экспоненцияльное сглаживание дает не только количественно, но и качественно более точный результат.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 30.01.2007 :: 02:38:54 Денис, как у Вас дела? Результаты есть? :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 30.01.2007 :: 10:54:08 Фишер Андрей wrote: Денис, как у Вас дела? Результаты есть? :) Спасибо, Андрей. С методами разобрался. Оказывается все основные методы есть в Excel, неободимо лишь подключить надстройку. С прогнозами на шаг вперед вопросов больше не возникает. А как на 2, на 3...на N шагов вперед выполнить? Есть, к примеру данные за периоды T1, T2, T3 нужен прогноз на P4, P5, P6, P7...Pn. Ведь для Pn нужен Tn-1, а его нет.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Федишен Денис 30.01.2007 :: 11:39:37 Вергиев Николай wrote: Хочу добавить. Сначала я пользовался сглаживанием простого полинома второй степени, есть в exel-е. Но оказывается, что двойное экспоненцияльное сглаживание дает не только количественно, но и качественно более точный результат. Николай, покажите на примере, как по человечески строит прогнозы?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 30.01.2007 :: 12:29:06 Прогнозное значение берется за факт, а потом (когда пройдет этот период) корректируется.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 30.01.2007 :: 12:31:53 И еще, Денис, не забудьте корректировать историю потребеления, тогда прогноз будет более точный.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 30.01.2007 :: 19:39:48 я бы предостерег от использования "полиномов 2-й степени". Это некорректно при экстраполяции(прогнозировании) временных рядов о каковых идет речь в этой ветке.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 03:24:07 В общем, метод прогнозирования подбирается индивидуально для каждой ситуации. Может быть в частном случае и полином 2 степени сгодится. Но это, конечно, не универсальный метод.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 06:45:49 Фишер Андрей wrote: В общем, метод прогнозирования подбирается индивидуально для каждой ситуации. Может быть в частном случае и полином 2 степени сгодится. Но это, конечно, не универсальный метод. Добрый день! Давайте скажем проще: в мире существует что-то около 150 численных способов прогнозирвания. Выбор метода зависит от тех или иных ситуации. На заре своей карьеры я прочитал, что есть такая вещь адаптивное экспоненциальное сглаживание, и что это сепер пупер метод. Начал эксперементировать и получал иногда такие бешенные результаты  :o, пока умные люди не подсказали, что этот метод надо "сдерживать" и показали примерно как это делается. Но вопрос не в этом, а в том какой метод предпочтительный. Я это делаю так: 1. Беру историю продаж и проверяю её на выбросы 2. Корректирую историю продаж 3. Делаю интерполяцию несколькими способами в зависимости от ситуации: - скользящим средним - взвешенным средним - эксп. сглаживанием - полиномом 2 или 4 степени - сезонными коэф-тами - линейным трендом 4. По каждому методу расчитываю стандартную ошибку, и тот метод у которого меньше эта ошибка и использую в своей работе. P.S. Конечно при условии, что данный товар не спародического спроса.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 06:54:53 Евгений, абсолютно согласен. Раскрываю закрома  :). Вот файл. Тут эта методика смоделирована. При необходимости можно добавить что-то и доработать.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 07:06:11 Фишер Андрей wrote: Евгений, абсолютно согласен. Раскрываю закрома  :). Вот файл. Тут эта методика смоделирована. При необходимости можно добавить что-то и доработать. А Вы Forecast-ом в свой работе пользуетесь? И как он Вам?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 07:13:45 Пользуюсь, конечно. И не только им. Файл, конечно, интересный. Когда динамика "без премудростей", то можно быстро подобрать формулу. :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 07:58:37 Евгений, кстати, интересно Ваше мнение по поводу этого творения - forecast calculations. Как опробуете - сообщите, пож-та. :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 08:18:20 Сообщать Андрей мне нечего, сам хотел бы узнать. Ставил себе только демку, немного ковырял. В итоге остаюсь приверженцем Exsel + VBA + самописные шаблоны и модули - над которыми сейчас и тружусь  :) :-[ :'( :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 08:35:21 Ясно. Я тоже считаю, что универсальнее экселя ничего нет. Спасибо майкрософту. Купил две книги по VBA, пытаюсь освоить...классно 8-)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 12:42:16 да,методов много и это не оч.хорошо. Запутаться в самих методах можно легко,разбираясь в их особенностях,что само по себе затемняет саму цель анализа. Рекомендую сезонную модель Хольта-Уинтерса и Дженкинса-Бокса.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 12:46:05 ....и оба метода линейные.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 13:27:21 Иванов Иван wrote: ....и оба метода линейные. Добрый день, Иван. Это похоже на "100 летняя бабуля говорит - Доктор дайте мне пилюлю, что бы нигде не болело." Нету в жизни универсальности и рекомендовать не зная ситуации это по крайней мере глупо.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 13:40:18 "это по крайней мере глупо." Может быть,но стремиться к единообразию необходимо. Необходимы методы прогноза,которые при иных равных условиях дают возможность твердо сказать:"более оптимального прогноза не существует". Понимаете? Научные методики прогноза тем и хороши,что позволяют оценить меру оптимальности,но! Как показывает практика завышенные ожидания и плохо ПОДГОТОВЛЕННЫЕ данные (!!!) сводят на нет все усилия и делают работу чем то сродни шаманству:"непонятно,но здорово!" А это самообман.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 13:46:07 с учетом вышесказанного,я бы тогда разделил этапы исследования: 1. подготовка данных(сглаживание,упорядочения,нормировка.....) 2.выяснение типа модели(сезонная,несезонная,степень зависимости от предыстории,выяснение не менялась ли стат.природа ряда на исследуемом интервале) 3.оценивание параметров принятой молдели(моделей) 4.интерпретация полученных результатов Таким образом просто необходим разведочный анализ

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 13:51:55 Иванов Иван wrote: с учетом вышесказанного,я бы тогда разделил этапы исследования: 1. подготовка данных(сглаживание,упорядочения,нормировка.....) 2.выяснение типа модели(сезонная,несезонная,степень зависимости от предыстории,выяснение не менялась ли стат.природа ряда на исследуемом интервале) 3.оценивание параметров принятой молдели(моделей) 4.интерпретация полученных результатов Таким образом просто необходим разведочный анализ То же самое, но другими словами http://logist.ru/forum/YaBB.cgi?num=1169818375/15#20

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 14:07:19 "1. Беру историю продаж и проверяю её на выбросы 2. Корректирую историю продаж 3. Делаю интерполяцию несколькими способами в зависимости от ситуации: - скользящим средним - взвешенным средним - эксп. сглаживанием - полиномом 2 или 4 степени - сезонными коэф-тами - линейным трендом " то,да не то:не понятно,что значит "интерполяция" в п.3,если это восстановление пропущенных значений внутри ряда,то при чем здесь прогноз? А также непонятно:   "- эксп. сглаживанием   - полиномом 2 или 4 степени" и тут же фигурируют линейные модели! Как так? Чем это вызвано? Есть какие то предпосылки? То есть ряд стационарный,нестационарный-ничего непонятно,похоже чистая эмпирика. А я упоминал научные методы,где правомерность применения той или иной модели доказуема объективно. И еще...работая с коэфф.модели необходимо их "подогнать" под оптимальность,в данном случае это наверное будет СКО.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 14:39:25 По порядку: 1. Quote: то,да не то:не понятно,что значит "интерполяция" в п.3,если это восстановление пропущенных значений внутри ряда,то при чем здесь прогноз? В данном контексте имелось ввиду подбор наиболее подходящей функции, описывающей динамику продаж. 2. Quote: А также непонятно:   "- эксп. сглаживанием   - полиномом 2 или 4 степени" и тут же фигурируют линейные модели! Как так? Чем это вызвано? Есть какие то предпосылки? То есть ряд стационарный,нестационарный-ничего непонятно,похоже чистая эмпирика. А я упоминал научные методы,где правомерность применения той или иной модели доказуема объективно. И еще...работая с коэфф.модели необходимо их "подогнать" под оптимальность,в данном случае это наверное будет СКО. Обращаю Ваше внимание, если мне не понятно, то я обычно читаю второй, третий раз. У меня написано Делаю интерполяцию несколькими способами в зависимости от ситуации Про СКО я промолчу, иначе и здесь начнем придираться к словам. Хотя .. Ну не является СКО показателем оптимальности, вернее какие СКО Вы собираетесь сравнивать?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 14:41:42 так интерполяцию или экстраполяцию Вы собираетесь делать? Давайте проясним этот момент.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 14:45:13 Если вы исследуете "динамику продаж",то исследование проводите внутри выборки? Если же стоит задача выйти за временной интервал ряда и сделать прогноз "динамики продаж",то это уже экстраполяция. Я так понимаю. А Вы?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 14:49:00 Иванов Иван wrote: Может быть,но стремиться к единообразию необходимо. Необходимы методы прогноза,которые при иных равных условиях дают возможность твердо сказать:"более оптимального прогноза не существует". ....... Иванов Иван wrote: Таким образом просто необходим разведочный анализ Иван, определитесь. Или один метод или несколько. Че то я не понимаю людей.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 14:50:11 Иванов Иван wrote: Если вы исследуете "динамику продаж",то исследование проводите внутри выборки? Если же стоит задача выйти за временной интервал ряда и сделать прогноз "динамики продаж",то это уже экстраполяция. Я так понимаю. А Вы? Аналогично.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Пимонов Евгений 31.01.2007 :: 14:53:47 Иванов Иван wrote: так интерполяцию или экстраполяцию Вы собираетесь делать? Давайте проясним этот момент. Интерполяцией определяю, что более оптимально. Экстраполяцией делаю прогноз вперед. З.ы. Кстати, культурные люди обычно здороваются, даже на форумах  ;)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 14:56:20 ок. А насчет унификации,то я давно решил для себя эту проблему: 1.для временных рядов(ВР) с короткой выборкой и имеющей  сезонность и пики нестандартных выбросов,  я использую  м.Хольта-Уинтерса 2. то же,но при большей длине ВР я использую Дженкинса-Бокса

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 15:02:16 таким образом для Хольта-Уинтерса задача сводится к определению(идентификации) лага сезонности,а для Дженкинса-Бокса определения порядка авторегресси и скользящего среднего и/или лага сезонности. Но предварительно ВР необходимо идентифицировать как стационарный,нестационарный то есть имеющий постоянные или варьирующие среднее и дисперсию. Прошу меня извинить за занудство. Но прошу иметь ввиду,что мое участие в обсуждении я не рассматриваю,как средство самоутверждения за счет других участников. Я просто обсуждаю тему и по необходимости хочу быть полезным.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 31.01.2007 :: 15:35:29 Иван, что пристали к человеку! Заняться нечем! А у меня вот в экселе надстройки нет для ARIMA  :(, так что ничего по этому поводу сказать не могу. :)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 31.01.2007 :: 16:28:50 Я подготовлю и выложу м.Хольта-Уинтерса,если кому интересно.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 01.02.2007 :: 02:09:53 Вот это дело! За это спасибо. Хотя, лично я представление о методах эс Хольта и Уинтерса (правда у меня в книге Винтерс написан, но это, наверное как и с Уилсоном...) имею. :) Могу рекомендовать по этим методам книгу: Бизнес-прогнозирование, Джон Э. Ханк, Дин У. Уичерн, Артур Дж. Райтс ;)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 01.02.2007 :: 11:45:09 Вот-выложил,пользуйтесь на здоровье: 1.Отметить ряд для анализа(Selection) 2.Затем  выбрать Данные->Прогнозирование; внутри вложено кратенькое руководство. Если при первом запуске вы не получите диапазон, например адрес:адрес,то закройте форму и вновь выберите п.2; Данная версия некоммерческая и не имеет никаких ограничений по функционалу

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 01.02.2007 :: 11:47:07 да и еще: Лаг прогноза(упреждения)<=Лаг сезонности

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Иванов Иван 02.02.2007 :: 22:40:36 Жду замечаний. Все молчат. Неужто никому неинтересно?

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Добрыднева Марина 01.08.2007 :: 10:24:23 Фишер Андрей wrote: Дайте почту, отправлю пример. Доброго времени суток, Андрей! Извините за мою наглость, а можно мне тоже выслать пример?  :-[ Дело в том, что я сейчас работаю над дипломным проектом по теме прогнозирование продаж фарм препаратов. Прочитала кучу материала по прогнозированию, но хотелось бы увидеть как вся эта теория применяется на практике :) Заранее огромное спасибо!!!

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 01.08.2007 :: 10:41:09 выслал

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Секрет Тима 03.08.2007 :: 21:10:04 Здравствуйте! я студент уже 3го курса РГУ нефти и газа, меня очень заинтересовала тема прогнозирования биржевых исходов....не могли бы вы помоч мне с информацией? ;) просто сам не могу найти ничё вразумительного....хочу начать абсолютно с нуля, зприсутствуют знание мат анализа и немного мат статистики.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Архипов Станислав 14.08.2007 :: 11:32:52 Коллеги, я тут столкнулся с так называемым методом Левандовского (Lewandowski). к стыду своему никогда об этом не слышал, ни в одной книжке не встречал, в инете не нашел. есть у кого-нибудь информация, что у него унутре? по обрывкам фраз похоже на разновидность эксп. сглаживания, только с динамическими коэффициентами...

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Волкова София 27.10.2010 :: 16:36:59 Добрый вечер! Подскажите, пожалуйста, где можно найти примеры  применения метода экстраполяции и экспертного метода  зарубежными компаниями, занимающимися продажей бытовой техники. Нужно для научной работы

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Дмитерко Ольга 24.01.2011 :: 17:08:06 Коллеги, задача у меня относительно простая, по сравнению с обсуждаемыми на этом форуме, но поскольку я не сталкивалась с плановой сезонностью продаж, не могу понять формулы, помогите, пожалуйста, со следующей задачей: Рассчитать ожидаемые продажи в 4-м месяце, используя сезонность: Месяц      Факт продаж      Плановая сезонность 1      109                        0,5 2      122                        0,6 3      139                        0,7 4      ?                        0,8 спасибо

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 25.01.2011 :: 00:12:51 Дмитерко Ольга wrote: Рассчитать ожидаемые продажи в 4-м месяце, используя сезонность: Месяц      Факт продаж      Плановая сезонность 1      109                        0,5 2      122                        0,6 3      139                        0,7 4      ?                        0,8 спасибо Ольга, добрый день. У Вас снижается объем продаж (если коэффициенты верные). Если исходить только из имеющихся данных, то я вижу 2 пути: 1. взять среднее значение из 109/0,5   122/0,6   139/0,8   - оно равно 207. Затем умножим на 0,8 = 165 2. взять последний месяц 139/0,7  = 199. Затем умножаем на 0,8 = 159 могут быть еще варианты с весами для каждого месяца. Более подробно посмотреть как считается коэффициент сезонности можно здесь (http://zakup.vl.ru/forum/viewtopic.php?p=42#p42)

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Дмитерко Ольга 26.01.2011 :: 13:21:52 Андрей, спасибо большое! изучила  расчет коэффициента сезонности - очень хороший файл, все ясно, прозрачно и понятно, спасибо. Меня только глючит, не могу понять насчет моих данных, падают продажи - в смысле в прогнозном году по сравнению с прошлым? не совсем понимаю, как может среднее значение продаж, которое умножается на коефициент сезонности и получается  прогноз меняться. в моем случае 109/0,5=218, 122/0,6=203, 139/0,7=198, в Вашем примере среднее значение одно 192 в месяц за 2010 прогнозный год. я получила данные от моего предшественника, может он что то намудрил? Спасибо

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 26.01.2011 :: 14:21:37 Дмитерко Ольга wrote: падают продажи - в смысле в прогнозном году по сравнению с прошлым? не совсем понимаю, как может среднее значение продаж, которое умножается на коефициент сезонности и получается  прогноз меняться. в моем случае 109/0,5=218, 122/0,6=203, 139/0,7=198, в Вашем примере среднее значение одно 192 в месяц за 2010 прогнозный год. я получила данные от моего предшественника, может он что то намудрил? Спасибо Ольга, я не совсем понял вопрос. Продажи падают в принципе, не сравнительно с прошлым годом. А вот коэффициенты сезонности выведены из прошлых лет... Быть может и правомерно сказать, что тенденция отрицательная сравнительно с прошлыми годами, на основе которых определялись коэффициенты сезонности. Прогноз на каждый конкретный месяц плучается умножением среднемесячного прогноза на следующий год на коэффициент сезонности. По факту, естественно, может быть некоторое отклонение. Если я не ответил на Ваш вопрос - уточните и перефразируйте его.

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Дмитерко Ольга 26.01.2011 :: 15:33:24 извините за неточность вопроса, я думала, что для прогнозирования следующего года, берется прогноз на год следующий, делится на 12 получается единая средняя цифра ( в Вашем примере это 192) и потом этот среднемесячный показатель умножается на коэффициенты сезонности, просчитанные за прошлые года. но  в примере моем получается, что каждый раз коэффициент сезонности умножается на новую цифру, которая с каждым месяцем все уменьшается. Мой вопрос: правильно ли я понимаю, что кроме сезонности на эти продажи влияют еще какие то факторы, которые и уменьшают продажи из месяца в месяц? что мне не понятно, так это то, что в моем понимании коэффициент сезонности умножается всегда на общую одинаковую цифру среднюю продаж. спасибо

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Фишер Андрей 27.01.2011 :: 00:09:34 Дмитерко Ольга wrote: извините за неточность вопроса, я думала, что для прогнозирования следующего года, берется прогноз на год следующий, делится на 12 получается единая средняя цифра ( в Вашем примере это 192) и потом этот среднемесячный показатель умножается на коэффициенты сезонности, просчитанные за прошлые года. абсолютно верно Quote: но  в примере моем получается, что каждый раз коэффициент сезонности умножается на новую цифру, которая с каждым месяцем все уменьшается. Мой вопрос: правильно ли я понимаю, что кроме сезонности на эти продажи влияют еще какие то факторы, которые и уменьшают продажи из месяца в месяц? что мне не понятно, так это то, что в моем понимании коэффициент сезонности умножается всегда на общую одинаковую цифру среднюю продаж. В вашем примере, скорее всего, даны фактические данные. А факт всегда отличается от прогноза - это ошибка прогноза. Планы периодически пересматриваются, вот и в этом случае настал момент пересмотреть план. Помимо сезонности в прогнозе может участвовать еще один важный фактор - тренд (возрастающий или падающий). Но в исходных данных этого сказано не было, поэтому я и обратил внимание на отрицательный тренд. Много полезного о прогнозировании можно найти в библиотеке закупщика (http://zakup.vl.ru/63-biblioteka.html).

Заголовок: Re: Методы прогноза (экстраполяции) Создано Разгуляев Валерий 14.02.2011 :: 22:16:29 Дмитерко Ольга wrote: помогите Рассчитать ожидаемые продажи в 4-м месяце, используя сезонность Месяц | Факт продаж | Плановая сезонность | продажи / сезонность 1 | 109 | 0,5 | 218 2 | 122 | 0,6 | 203 3 | 139 | 0,7 | 199 Степенной тренд (степенной, потому что он лучше всего аппроксимирует имеющиеся данные) показывает снижение продаж за вычетом сезонности и "прогнозирует" в четвёртом месяце значение данного показателя равным 193. Его умножаем на коэффициент сезонности четвёртого месяца и получаем прогноз 193 * 0,8 = 154 единицы. Но, если у вас есть данные за большее количество месяцев, то лучше воспользоваться алгоритмом прогнозирования, который описан в статье: "Алгоритм помесячного прогноза спроса на год вперёд с учётом тренда и сезонности" (http://upravlenie-zapasami.ru/statii/algoritm-pomesyachnogo-prognoza-sprosa-na-god-vperyod-s-uchyotom-trenda-i-sezonnosti/).

Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved.