Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Не в тему >> Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1170770662

Сообщение написано Тушнев Виктор 06.02.2007 :: 17:04:21

Заголовок: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Создано Тушнев Виктор 06.02.2007 :: 17:04:21

Коллеги! Не так давно, решил я в рамках своей транспортно-экспедиторской компании (сборные грузы в южном направлении РФ) потихоньку внедрять элементы SCM наиболее "продвинутым" клиентам. Идея состояла в следующем - для среднего масштаба торговых региональных компаний стать: 1) "своим" (для клиента) отделом снабжения на магистральном грузопотоке; 2) "своей" (для него же любимого) дистрибуторской инфраструктурой в его регионе. Оплата услуг, это - процент от стоимости самого товара (все обсуждается); ведь это же пассивное участие в его бизнесе, а что для него, охламона регионального, может быть лучше ? РЕЗУЛЬТАТ - полный ступор! Вплоть до разрыва отношений. Как, каким образом, каким способом, хитрой методикой продаж или еще чем загнать клиента в его же счастью ? А то что же это получается, - вроде профессионалы, щепетильные в вопросах этики, а зарабатываем на разнице руб. с кг, как и славные 90-е ?

Заголовок: Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Создано Семенов Дмитрий 07.02.2007 :: 17:35:42

Политикой пахнет..., а она, как говорят, штука тонкая :)

В ЦФО (центр. фед. округ) и то еще многие харахаются от SCM, а в "отдаленных" ФО, думаю, что ситуация выглядет еще более гипертрафированной.

Тут философию клиентов корректировать эволюционным путем (2-3 года), а Вы революцию предлагаете ;)- вот, народ, и храхается. :'(

Заголовок: Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Создано Мельниченко Владимир 08.02.2007 :: 08:23:59

Тушнев Виктор wrote:

...Как, каким образом, каким способом, хитрой методикой продаж или еще чем загнать клиента в его же счастью? ...

=================================
Виктор! ...А в светлое будущее на веревке не тянут... ::)

Заголовок: Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Создано Тушнев Виктор 08.02.2007 :: 15:26:36

СОРАТНИКИ! Ну вроде работаем с клиентами достаточно долго и выручали друг друга, как прямо супруги, - в общем, эти самые (правда 1,5 года) отведенные Вами на эволюцию отношений с клиентами прошли. Но на любую попутку ввести хоть что подобное MRP I - СТЕНА. Может быть потому, что не хотят делится коммерческой информацией ?
Вообще интересно, если дистрибьютор отдает свою логистику на аутсорсинг логистической компании, а сам занимается ТОЛЬКО продвижением, - это перспективно в России ? Есть такие опыты в реальности или дистрибьюторы отечественного розлива занимаются логистикой сами, а к логистам относятся как наши деды к немцам под Сталинградом?
ОТВЕТЬТЕ, БУДУ ПРИЗНАТЕЛЕН, - ТЕМА-ТО ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНАЯ

Заголовок: Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Создано Лобанов Николай 08.02.2007 :: 15:44:51

:)Это вопрос ДОВЕРИЯ партнёров!
Сейчас такая "мутная вода" в бизнесе, что доверять нельзя "по определению".
Может позже, когда бизнес-культура повысится опять до "купеческого слова", тогда и можно открывать свои механизмы бизнеса и то не полностью -конкуренция-то никуда не денется.
:)