Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Логистическое администрирование >> Прогнозирование продаж на неделю
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1171972437

Сообщение написано Петров Иван 20.02.2007 :: 14:53:57

Заголовок: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Петров Иван 20.02.2007 :: 14:53:57

Добрый день.
Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Фишер Андрей 21.02.2007 :: 02:35:49

Чем меньше период, тем сложнее сделать прогноз. Но в некоторых случаях требуется планировать даже ежедневное потребление. А в чем собственно у Вас проблема, опишите детальнее? Проанализируйте скорректированный временной ряд.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Семенов Дмитрий 22.02.2007 :: 12:30:16

Петров Иван wrote:

А в чем, собственно говоря, проблема? низкая вероятность наступления событий?

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Петров Иван 22.02.2007 :: 13:25:20

Дело в том что я работаю к компаний которая занимается выпуском, алкогольной продукции. Акциз нужно покупать за 3 дня вперед. Вот что бы не получилось так что акциз купили больше чем продали продукции. Нужно дать прогноз на неделю, по продажам этой продукции, по каждому бренду.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Лебедев Андрей 22.02.2007 :: 13:55:06

Семенов Дмитрий wrote:

[quote author=Петров Иван link=1171972437/0#0 date=1171972437]Добрый день.
Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.

А в чем, собственно говоря, проблема? низкая вероятность наступления событий?[/quote]

Проблема состоит в том, что чем меньше период тем больше вероятность каких то случайных подъемов и спадов.

Андрей уже ответил на данный вопрос, могу только добавить. Я в таком случае (кстати, именно алкоголь) старался одновременно смотреть 2 параметра.

Один - ориентирован на поиск долгосрочной тенденци
Второй - ловит краткосрочный подъем или спад.

Например, если вы будете брать скользящую среднюю за последние 2 недели и за последнюю неделю, первый вариант можно рассматривать как базисный, а второй как корректировочный.

На 2 неделях вы считаете базовую величину. По соотношению 2 и 1 определяете в какую сторону этот прогноз надо увеличить или уменьшить.

Ну а если хотите что то посложнее - то экспоненциальное сглаживание.
Только двухфакторное.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Фишер Андрей 22.02.2007 :: 17:03:51

Петров Иван wrote:

Большинство товаров поддаются прогнозированию. Главное, храните прогноз продаж, по фату будете анализировать отклонение и создавать адекватный "страховой запас" акцизных марок.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Тихонов Дмитрий 11.03.2007 :: 11:27:27

Неужели Петр, у Вас настолько большие колебания в продажах алкогольной продукции??

Пользуйтесь методом экспертных оценок: раскрутили отчет за предыдущие 3 недели, спрогнозировали на следующие 3 недели!
Если в первую неделю идет что - то не так, анализируйте, поправляете и корректируйте последующий прогноз на след неделю!!!
А вообще нужно больше исходных данных, желательно по каждой недели за какой то период!
Например, с помощью трендов (полиномиального, линейного или арифметического) можно уже делать более детализированный прогноз!

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Лобанов Николай 11.03.2007 :: 12:23:49

Петров Иван wrote:

:)Привет Иван,
Прогноз продаж на неделю - это исключительная компетенция бренд-менеджера, но никак не логиста.
Именно бренд-менеджеры планируют Акции в магазинах и рекламные мероприятия в средствах массовой информации.
Ни какими "формулами и табличками" Вы этот вопрос не решите.
Каждому Своё! ;)

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Лебедев Андрей 11.03.2007 :: 23:51:48

[quote author=Лобанов Николай link=1171972437/0#7 date=1173605029
:)Привет Иван,
Прогноз продаж на неделю - это исключительная компетенция бренд-менеджера, но никак не логиста.
[/quote]

Г-жа Простакова (Правдину). И ведомо, батюшка. Да скажи ему, сделай
милость, какая это наука-то, он ее и расскажет.
Правдин. Описание земли.
Г-жа Простакова. Ах, мой батюшка! Да извозчики-то на что ж? Это их
дело. Это-таки и наука-то не дворянская. Дворянин только скажи: повези меня туда, свезут, куда изволишь. Мне поверь, батюшка, что, конечно, то вздор, чего не знает Митрофанушка.
Стародум. О, конечно, сударыня. В человеческом невежестве весьма
утешительно считать все то за вздор, чего не знаешь.

Фонвизин. Недоросль.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Сергеев Игорь 12.03.2007 :: 10:41:35

Петров Иван wrote:

Я бы вообще не советовал Ивану, человеку в должности программиста, брать на себя ответственность за прогнозирование продаж. Потом все службы стрелки будут переводить на Вас.
Ну только если Вас не попросил об этом Ваш друг - коммерческий директор и Вы делаете для него эту работу и сознаете что от прогнозирования продаж зависит практически вся успешная или неуспешная деятельность Вашей компании.

Соглашусь с предыдущими высказываниями - необходима статистика продаж прошлых периодов, необходим тренд, необходима вся информация о планируемых акциях от маркетологов, необходимо просчитать и утвердить страховые запасы.
И не забывать о том, что Вы никогда не попадете с прогнозом в 100 % факта.

Заголовок: Re: Прогнозирование продаж на неделю
Создано Скрыпка Роман 19.02.2008 :: 12:37:25

Добрый день.

Для грамотного прогнозирования необходимо хорошо знать рынок.

Годовые колебания, историю продаж за прошлый год... и т.д. Если этого нет, то предлагаю изначально воспользоваться методом корни травы и конкретно въехать в тему, а потом уже выбрать приемлемый способ прогнозирования экспонциональное сглаживание или скользящая средняя... методов предостаточно.

Успехов.