Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Транспортное обеспечение логистики >> Помогите с анализом
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1172379521

Сообщение написано Л Павел 25.02.2007 :: 07:58:41

Заголовок: Помогите с анализом
Создано Л Павел 25.02.2007 :: 07:58:41

Я работаю в транспортной компании, занимающейся перевозкой грузов. Мне в ближайшее время будет необходимо заниматься поиском клиентов. Для того чтобы убедить их пользоваться нашими услугами, нужно будет провести анализ транспортной деятельности клиента (в основном торговые предприятия, оптовые базы и т.д.), т.е. грузооборот, направления, частоту завоза и др. а в итоге сделать им предложение, от которого они не смогли бы отказаться! Подскажите пожалуйста, какими способами/методами можно провести анализ товароснабжения клиента?! Зараннее благодарен!

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Милованов Виктор 25.02.2007 :: 09:19:02

Как мне кажется здравомыслящий клиент сам должен дать вам данные о потребностях в транспорте, если конечно заинетерсуете его в своих услугах (а как заинтересовать это уже другая история).

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Л Павел 25.02.2007 :: 10:42:41

Милованов Виктор wrote:

Ну а все же какие есть методы?!

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Л Павел 25.02.2007 :: 12:09:59

Или ссылочки подскажите, где можно почитать, или книжки может есть у кого! Помогите, plz!

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Фишер Андрей 26.02.2007 :: 02:36:26

Л Павел wrote:

Павел, приветствую!
По сути вся эта информация является коммерческой и ни в каких книжках не изложена. Подберите список клиентов и опросите каждого, а после сделаете предложение.

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Кирсанов Кирилл 26.02.2007 :: 21:40:45

Все-таки методики исследования товаропотоков есть и они прекрасно работают. Другой вопрос, что они основываются на данных, которые при «первом» знакомстве не получишь. Следовательно, для начала, надо «познакомиться» и поработать «совместно» некоторое время. И уже на этапе «партнерских» отношений, можно будет попробовать! сделать оптимизацию транспортного обслуживания. И это только при том условии, что ваш партнер готов (технически/интеллектуально/морально).
А на первом этапе…
Хотите, смоделируем? Ок! Например...
Исходные данные: Моя компания ежедневно использует от 1 до 15 а/м на городских перевозках. Мне необходимы т/с грузоподъемностью 1/3/5/10 и 20 тонн. Как с температурным контролем, так и без. С пропусками по Москве. Иногда мне требуется услуги водителя как грузчика/учетчика/экспедитора/инкассатора/товароведа. И т.п.
Какое предложение Вы сможете сделать на основании этой информации (большинство фирм и этого не дадут)?
Ваше предложение придет ко мне в виде расценок на существующие у вас типы п/с. Все?! И ничего…

Как-то, давно это было, я поднимал вопрос о тендерах (конкурс). В итоге обсуждения наше Сообщество пришло к выводу, что в таких конкурсах важна не цена предложения, а адекватная оценка объемов предполагаемых работ Заказчика и технические возможности Исполнителя в рамках предложенных условий. Однако готовность сторон соответствовать условиям таких взаимоотношений, вызвало общее сомнение участников форума. Но смею Вас заверить, что компаний, которые подходят к организации транспортного обслуживания с научной точки зрения (по крайней мере, анализируют ситуацию) становится с каждым годом все больше.

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Л Павел 27.02.2007 :: 06:49:33

Здесь все будет все выглядеть немного подругому.
На первом этапе: разговариваем с потенциальным клиентом, который уже пользуется чьими либо услугами по грузоперевозке, или делает это своими силами. Предлагаем ему свои услуги, он естественно говорит, что его все устраивает, на что я должен буду предложить ему проанализировать транспортную д-ть его организации, и сделать более привлекательное предложение по качеству и цене.
На втором этапе: собираю информацию, анализирую, делаю предложение!
Думаю, если убедить клиента в плюсах работы с нами, он даст необходимую информацию.
Так что уважаемые, прошу вас дать ИМЕННО МЕТОДИКИ анализа (для автотранспорта) и все что с этим связано, а не что то ещё!
Спасибо всем ответившим, и зараннее спасибо тем кто еще ответит!

Заголовок: Re: Помогите с анализом
Создано Теленков Сергей 27.02.2007 :: 08:07:44

По роду деятельности часто сталкиваюсь с подобными предложениями и на первом этапе основную роль играет цена ваших услуг. По этому честно говорю всегда, что мне нужно.