Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Все, что вы хотели знать но боялись спросить >> Новые клиенты. ГИД.
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1180083916

Сообщение написано Яковлев Алексей 25.05.2007 :: 13:05:15

Заголовок: Новые клиенты. ГИД.
Создано Яковлев Алексей 25.05.2007 :: 13:05:15

Приветствую всех участников форума!
Я не давно работаю в этой области, и меня мучает еще масса вопросов.
И наверное самый главный как привлечь/найти клиентов?
я в течении 3 месяцев обзванивал различный фирмы предлагал наши услуги, в итоге у меня есть 4 новых клиента. хотя в день я делаю примерно 50 -70 звонков и высылаю 30-40 факсов с нашим предложением.
подскажите, как найти новых клиентов
буду рад любой информации

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Кожуров Максим 25.05.2007 :: 13:22:15

ИМХО, для этой цели лучше нанять одного толкового маркетолога, который будет работать "паровозом" и притаскивать к Вам клиентов.

Сам, раньше работая в отделе продаж, одной достаточно серьезной компании, которая занимается системами безопасности и IT-решениями в сфере бизнеса, тоже озадачивался такими вопросами, но не долго, так как есть много полезной литературы по этому поводу и тренингов.

Из личного опыта: количество "холодных" звонков и факсов - не совсем приемлемый показатель улучшения ситуации с новыми клиентами, для начала желательно упорядочить вашу "базу контактов" и провести некоторый анализ - кому из ваших предполагаемых клиентов нужны ваши услуги и в какой мере/объеме. Сгруппируйте их, после чего начинайте более активно работать по тем клиентам, которым ваши услуги наиболее интересны. Так вы, как минимум, сократите время и не будете разбрасываться на большое количество "предполагаемых клиентов", чем реально можно "окучить" ;)

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Яковлев Алексей 25.05.2007 :: 13:35:31

Спасибо за совет.
И кстати какую литературу посоветуете??

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Кожуров Максим 25.05.2007 :: 13:53:51

Любой популярный учебник по маркетингу и, для начала, например - С. Ребрик "Искусство продаж".
ИМХО, это наилучший вариант для "начинающих" ;).

Кстати, а действительно, неплохо было бы обсудить, как обстоит дело с поиском и привлесчением клиентов у остальных "матерых" участников клуба? Может кто поделится интересной стратегией или схемой работы? ;)

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Яковлев Алексей 28.05.2007 :: 17:24:41

Все-таки очень хотелось бы услышать мнения участников по этому вопросу. Заранее благодарен

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Соловьева Елена 28.05.2007 :: 18:33:10

Кожуров Максим wrote:

:) после прочтения толстенного учебника по маркетингу (в отпуске читала, во как накрыло!:)) на последней странице прочитала фразу, которая к тому времени и так уже пришла мне в голову. Итак фраза:
"Вы можете делать все что угодно или не делать ничего. Вам все равно или повезет или нет" :)

Заголовок: Re: Новые клиенты. ГИД.
Создано Artamonov Vladislav 29.05.2007 :: 05:30:57

Соловьева Елена wrote:

[quote author=Кожуров Максим link=1180083916/0#3 date=1180086831]Любой популярный учебник по маркетингу и, для начала, например - С. Ребрик "Искусство продаж".
ИМХО, это наилучший вариант для "начинающих" ;).
Кстати, а действительно, неплохо было бы обсудить, как обстоит дело с поиском и привлесчением клиентов у остальных "матерых" участников клуба? Может кто поделится интересной стратегией или схемой работы? ;)