Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Все, что вы хотели знать но боялись спросить >> Помогите понять ситуацию на рынке логистики М.О.
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1214605961

Сообщение написано Фолков Алексей 28.06.2008 :: 02:32:40

Заголовок: Помогите понять ситуацию на рынке логистики М.О.
Создано Фолков Алексей 28.06.2008 :: 02:32:40

Друзья, помогите определиться с ситуацией на рынке логистики! Нужен ваш совет!

Разрабатываем проект сотрудничества с крупной компанией, имеющей основные склады примерно в 1000 км от Москвы. Компания несет большие транспортные затраты по обоим направлениям (Москва-Они-Москва) т.к. поступление на их склад крупнооптовых партий из Москвы и отправка от них мелкого опта, опять же в Москву - происходит постоянно и в больших объемах. Более того, подавляющая часть клиентов - Москва и область.

Задача поставленная Клиентом - организация в ближнем Подмосковье складского комплекса площадью около 1800 кв.м. для мелкооптового снабжения клиентов. Количество наименований - до 6 тысяч видов продукции. Задачи склада - прием крупных партий продукции паллетами и коробками (фуры), ответственное хранение, формирование мелкооптовых партий из ассортимента силами складского персонала, отправка клиентам силами сторонних транспортных компаний. Оптимальный вариант (с точки зрения арендной платы, и допускаемый Клиентом) размещения площадей - 30-40 км от МКАД.
Плановая загруженность склада на начало работы - 40 млн.руб.

Форма расчетов с нами - ежемесячное вознаграждение в виде оговоренного процента от оборота.

Вопрос - какую цену предложения (в виде процента от оборота) за такую услугу сможет получить Клиент на рынке логистических услуг Москвы и Московской области? Помогите определиться с ситуацией на рынке - т.к. заявленные нам 3% в качестве оплаты нам кажутся заниженными. А сравнить не с кем :) Более того, Клиент бравирует тем, что на данный момент его затраты на транспорт + складские затраты составляют 3.5% от оборота. Нам доподлинно известно, что такую затратность их транспортной системы они ЯВНО занизили, т.к. оптимизации там точно нет никакой. Там Мезозой.

Буду признателен за любые советы, особенно по части рекомендаций на тему оптимального программно-апаратного комплекса управления таким проектом. Ну и по цене, конечно, помогите понять возможности управлять ценой вопроса в нашу пользу.

P.S. Не судите строго, многого еще не знаем, а времени на полноценный анализ рынка, увы, нет. Клиенту уже нужны предварительные расчеты. Очень нуждаемся в помощи людей, понимающих рынок.

СПАСИБО!!!

Заголовок: Re: Помогите понять ситуацию на рынке логистики М.
Создано Киселёв Андрей 28.06.2008 :: 08:45:01

Я может не совсем допонимаю но фактически у Вас будет агентский договор. Укажите пункт, в договоре что агент может продавать товар по цене выше запрашиваемой принципалом, а разница в цене остается у агента. Или я чего-то до конца не понимаю :-?

Заголовок: Re: Помогите понять ситуацию на рынке логистики М.
Создано Фолков Алексей 28.06.2008 :: 09:42:25

Андрей, цена должна быть неизменной. Мы по этой схеме не продаем товар. Мы его отгружаем. Клиент со своей больший базой покупателей не может (да и не хочет) передать нам функции сбыта. Они как и прежде собирают заказы, контролируют оплату счетов. А мы привозит их клиентам заказы, которые сформировали из их крупного опта уже в непосредственной близости от большинства покупателей.

Заголовок: Re: Помогите понять ситуацию на рынке логистики М.
Создано Киселёв Андрей 30.06.2008 :: 17:58:57

Тогда и незнаю что посоветовать, рынок Москвы я знаю плохо. А анализ - долгая и мучительная работа. У нас процентная ставка агентского вознаграждения колеблится от 5 до 15 %. Попробуй собрать себистоимость твоих работ, взять 3% месячного оборота за выручку. Посчитай рентабельность. Если ниже 5% то тут стоит сильно задуматься, стоит ли вообще связываться.