Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
>> >> Производство в условиях дефицита
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1215882440

Сообщение написано Радар Юрий 12.07.2008 :: 21:07:20

Заголовок: Производство в условиях дефицита
Создано Радар Юрий 12.07.2008 :: 21:07:20

Добрый день!

Моя ситуация такая: предприятие производит сезонный товар(около 30 номенклатур на линии, но из них лишь 5-6 ходовые). В сезон бывают всплески активности клиетов, когда за неделю вывозят половину месячной нормы. Обычно этот "всплеск" связан с повышением. Система такая: за 10 дней до повышения предприятие уведомляет о повышении цен, после чего в течении 10 дней, до самого повышения покупатели могут выставить заказ, получить счёт на оплату и оплатить до повышения по старым ценам. После этих 10 дней, с новыми ценами поток заказов резко падает и плавно выходит на прежний уровень. Таким образом получается волна заказов со спадом после неё. Запасы ГП на складе в среднем примерно треть-четверть от месячного потребления, поэтому такой резкий всплеск склад заглушить не может. Склад ограничен технически и фиансово. Необходимо грамотно организовать производство, чтобы "выйти сухим из воды".

Вопрос заключается в том, есть ли литература или вы может сталкивались с подобной ситуацией. Нужно оптимизировать склад перед повышением и производство в течении этих 10 дней, чтобы максимально обслужить заказы.

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Romanenko Sergey 14.07.2008 :: 13:50:07

Интересная стратегия предприятия: стимулировать спрос методом постоянного увеличения ыцен на выпускаемую продукцию. Выйти сухим не получиться или изучайте всплеск и спрашивайте у директоров когда будет повышение цен 8-)

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Радар Юрий 14.07.2008 :: 15:11:54

не совсем: повешение цен неизбежно и фора 10 дней - халява для покупателей и геморой для производства, т.к. они знают что цена повысится и начинают резво все покупать.
Повышение цен не стимулирует спрос в среднем по месяцу, просто создает волну со спадом после нее. Про повышение допустим мы знаем когда и на сколько повысятся цены.
Как, сколько чего запасать перед повышением (еще нужно учесть что будет еще 10 дней, чтобы произвести доп материалы уже во время ажиотажа)

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Сланевский Василий 02.03.2009 :: 16:41:51

обычно на всех предприятиях проводятся планерки/мозговые штурмы/и т.д. с участием: производства, финансов, маркетинга, продаж и т.п. на них эти вопросы и дОлжно решать!

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Зиновьев Дмитрий 11.03.2009 :: 19:14:23

Сланевский Василий wrote:

Вам, Василий, явно повезло больше, чем Юрию.

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Филимонов Сергей 03.04.2009 :: 10:43:31

Радар Юрий wrote:

...бывают всплески активности клиетов, когда за неделю вывозят половину месячной нормы. Обычно этот "всплеск" связан с повышением. Система такая: за 10 дней до повышения предприятие уведомляет о повышении цен, после чего в течении 10 дней, до самого повышения покупатели могут выставить заказ, получить счёт на оплату и оплатить до повышения по старым ценам. После этих 10 дней, с новыми ценами поток заказов резко падает и плавно выходит на прежний уровень.
Нужно оптимизировать склад перед повышением и производство в течении этих 10 дней, чтобы максимально обслужить заказы.

На что можно опереться:
1. Вероятно, всплеск спроса соотносится со средним (обычным) текущим спросом.
2. Возможно, что процентовка (коэффициент) этого всплеска от текущего спроса достаточно постоянен или же связан с величиной повышения цены, если повышения различны.

Что бы я попробовал:

1. Взял бы статистику всплесков спроса, сопутствующих повышениям цены. Желательно, с учётом неудовлетворённого спроса, если неудовлетворённые заявки фиксировались. Если не фиксировались, примерно оценил бы по доле времени с обнулившимся складом от общего периода возможности покупки по старой цене с момента предложения.

2. По нескольким типичным товарам посчитал бы по каждому случаю всплеска величину
СпросВсплеска / СпросСреднийЗаНепосредственноПредшествующийВсплескуПериод
и построил бы графики этой величины по всем всплескам в зависимости от:

а) порядкового номера или даты (недели, месяца, года) всплеска
б) абсолютной величины изменения цены
в) %-ного изменения цены
г) продолжительности "периода низкой цены", если бы он не был постоянен (у Вас это 10 дней)

Если ни одна из зависимостей не позволила бы выделить хоть какую-то закономерность, это означало бы, что на процесс влияют другие факторы, нам неизвестные или объективно случайные. И нам оставалось бы лишь экспертное мнение и волевое решение.

В случае обнаружения достаточного постоянства или понятной зависимости это можно было бы использовать для прогноза. Причём ошибку прогноза тоже можно было бы учесть, посчитав среднеквадратичное отклонение фактических точек от точек выбранной зависимости (например, от линейного тренда по фактическим точкам).

Хотите, дайте требуемые для расчёта данные по одному товару на [email protected] Порешаем вместе и на этом примере попробуем сделать выводы.

P.S.
Дальше следовало бы похожим образом проанализировать послеажиотажный спад (чтобы не перезатариться). Но на данном этапе этот вопрос не ставился.

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Сланевский Василий 23.04.2009 :: 10:07:37

стоит уточнить корреляцию спроса и повышения цены. немного стрёмно производить перед повышением... а вдруг маркетинг плохо сработал и продаж не будет? кто виноват будет в перепроизводстве? где хранить и как партию повышенного объёма? что делать дальше с производством? как покрывать постоянные издержки? возможо ли минимизировать хотя бы переменные издержки? что скажет финансовая служба на замороженные запасы готовой продукции? что кадры скажут делать с персоналом производства? надо бы получать подтверждение прогноза от маркетинга, это их тема.

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Буров Артём 04.05.2009 :: 13:16:03

Юрий, посмотрите движение товара по SKU ( в Вашем случае может стоит сделать график по дням) - производство, склад, оборачиваемость, продажи -вплоть до следующего цикла производства.
Плюс отслеживать ограничения по складу, т.к. при больших продажах возможно введение ограничений для производства некоторых позиций.

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Семёнов Дмитрий 04.05.2009 :: 14:35:16

Радар Юрий wrote:

Заголовок: Re: Производство в условиях дефицита
Создано Разгуляев Валерий 03.07.2009 :: 17:16:56

Радар Юрий wrote:

повешение цен неизбежно и 10 дней - геморой для производства, т.к. начинают резво все покупать.
Повышение цен не стимулирует спрос в среднем по месяцу, просто создает волну со спадом после нее. Про повышение допустим мы знаем когда и на сколько повысятся цены.
Как, сколько чего запасать перед повышением (еще нужно учесть что будет еще 10 дней, чтобы произвести доп материалы уже во время ажиотажа)

Привет, Юр! Соглашусь с предложением Сергея Филимонова, но только после того, как твоё руководство отметёт следующее предложение:
Ты говоришь, что совокупный месячный спрос не меняется (то есть клиенты просто покупают продукцию впрок по старым ценам, а потом расходуют её и не берут больше), - соответственно, чтобы не напрягать ваш склад и производство лишней неравномерностью работы (а это всегда дополнительные издержки, и при желании посчитать их сумму и озвучить её руководству - можно) предлагается убрать у клиентов фору в 10 дней, а дать им возможность оплатить и вывезти товар по старым ценам в размере их последнего заказа в течение этого самого месяца после увеличения цен. Тогда все будут работать в обычном режиме и клиенты, и склад, и производство - не будет не пиков, ни падений, связанных с увеличением цен. ;)

Если это не прокатит по "маркетинговым" причинам (хотя я всё-таки довёл бы до руководства сумму денег, которая теряется каждый раз из-за таких вот пиков), то остаётся только вариант Сергея Филимонова с информированием тебя, как можно раньше об ожидаемом повышении цен, чтобы ты мог заранее немного "затарить" склад под ожидаемый всплеск.