Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Дистрибуция >> Минимальная стоимость заказа на доставку клиенту
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1233597276

Сообщение написано Вангородский Дмитрий 02.02.2009 :: 20:54:35

Заголовок: Минимальная стоимость заказа на доставку клиенту
Создано Вангородский Дмитрий 02.02.2009 :: 20:54:35

Здравствуйте Уважаемые!
Подскажите пожалуйста, кто знает кто сталкивался, форму расчета или принцып расчета основной для такого понятия как минимальный заказ на доставку в торговую точку. Автопарк свой и наемный пробег от 50 до 500 км. Буду очень благодарен за совет!

Заголовок: Re: Минимальная стоимость заказа на доставку клиен
Создано Новиков Дмитрий 03.02.2009 :: 11:02:00

В общих чертах- суммарные затраты на доставку, поделенные на количество доставок.Это стоимость доставки. А минимальный заказ- посчитайте, склько должен стоит 1 заказ, чтобы доставка была безубыточной. Пример: фрахт машины 3000 руб. Реально доставляется со 100 % эффективностью 10 заказов на машину. Цена доставки 300 руб. ~~Норма прибыли~~ Торговая наценка на товаре 10%. Соответственно, минимальная стоимость заказа 3300 руб

Заголовок: Re: Минимальная стоимость заказа на доставку клиен
Создано Вангородский Дмитрий 03.02.2009 :: 19:21:19

Новиков Дмитрий wrote:

Спасибо Дмитрий! Тоесть минимальная стоимость одного заказа 3300 руб. общая стоимость по 10 заказам составит 33000 руб. на автомобиль. Но в доставке розницы идет разброс по сумме заказа и плюс пробег авто до торговой точки. может быть что в машине заказ образно на 1000 руб. пробег доставка 5 км, а второй заказ на 500 руб. пробег доставка 50 км. Может как то оттолкнуться от стоимости километра или тонно-километра.

Заголовок: Re: Минимальная стоимость заказа на доставку клиен
Создано Жуков Дмитрий 05.02.2009 :: 14:46:38

Дмитрий, здравствуйте!
Мы например, когда перед нами встал вопрос о стоимости доставки 1 клиенту тоже долго думали, хотели привязаться к количеству упаковок, к времени работы машины, в результате что бы не ломать голову, привязались в одному адресу доставки в пределах Москвы и Московской области.
Взяли средний тариф на транспорт за работу по Москве и поделили его на количество точек, плюс получили скидку у ТК за объемы.
Таким образом у нас вышло 250р. за доставку по 1 указанному адресу, это для газели или машина: Газель = перевозки ежедневные т.е. машина работает только под нас(объем для перевозчика) и 15 клиентов на борту и ориентировочная стоимость продукции 500 т.р..
Получилось 15*250=3750 за день работы машины по 15 клиентам, не доставленный клиент к оплате не учитывается.
Это устроило и нас и перевозчика ибо за месяц он одной такой газелькой накатывает на 85т.р.-90т.р. в зависимости от кол-ва ТТ.
Что касается самого кол-ва упаковок,минимальных к перевозке или т.н. минимальный заказ, мы считали так:
сразу скажу получилось 4 упаковки, в среднем 1 упаковка у нас 300р, 4=1200, отсюда за вычетов себестоимости наши 24% это 288р. - НДС = получилось 244р., да чуть меньше чем стоимость доставки, но теряя 6 рублей, не теряем лицо перед клиентом. А вообще щас уже как то даже не к упаковкам, а торговые просто уже знают что минимальный заказ 1200р, от него и пляшут перед клиентами.
Как то так, надеюсь все правильно объяснил.

зы: В Вашем случае если пробеги действительно так велики, возможно стоит не привязываться к киллометру, а взять оплату по времени+скидку на постоянные обороты.
Я бы наверное посчитал так к примеру(на истину не претендую, ногами не пинать)
взял бы среднюю стоимость с 1 машины, допустим машина 1,5т везет товара на 500т.р.(буду пользоваться своими цифрами))) из них Ваш доход 24% т.е. 120 т.р. и подумал бы сколько Вы готовы отдать под транспорт, больше 5% не отдал бы, получилось 6т.р., столько я был бы готов потратить из расчета работы газели, вычел налоги и получил бы прибыль в размере 96т.р.
Сложно сказать, не зная сколько клиентов Вы развозите и сколько стоит у Вас машина, но на 2-3х клиентов расположенных на расстоянии 50км. вполне цены были бы приемлимыми, что бы общий пробег авто получился 150-200км.

Заголовок: Re: Минимальная стоимость заказа на доставку клиен
Создано Мешков Геннадий 06.02.2009 :: 09:55:08

Можно пойти от обратного. Определить какой % транспортных затрат вы можете себе позволить. Взять статистику, и определить доли заказов по регионам ( Регион 1 : от 500 руб до 1000 руб - 100 заказов, от 1000 до 1500 - 120 заказов и т.д.). Зная стоимость доставки в регион, средня время приемки в регионе, норматив тр. затарат можно вывести среднюю сумму заказа по региону (или по всей фирме) которую Вы будете принимать к доставке .
Ее и оформить в виде минимального значения. В принципе, Вы можете даже понять и допустимое отклонение от данной суммы в меньшую сторону (ведь не все заказы будут на мин. сумму).
Контролировать отклонение -ежемесячно (или по горизонту планирования).

Заголовок: Re: Минимальная стоимость заказа на доставку клиен
Создано Сланевский Василий 02.03.2009 :: 16:45:09

я опираюсь при разработки стратегий следующим соотношением: в итоге мы должны получить на выходе стоимость доставки не более 2% от вала в учётных ценах за период. начальники отделов формулируют на основании этого тактические задания. а специалисты для себя решают оперативные вопросы. и мотивация должна быть настроена обязательно!