Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Запасы >> прогноз продаж по филиалам
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1242584428

Сообщение написано П Сергей 17.05.2009 :: 22:20:27

Заголовок: прогноз продаж по филиалам
Создано П Сергей 17.05.2009 :: 22:20:27

привет всем.

Если коротко: мед-препараты, есть 15 филиалов, 10тыс товаров.

Прогнозировать по филиалам отдельно - в 15 раз больше ресурсов и данные распорошены.
А если обьеденить данные по филиалам, то данные более полные будут и работы меньше (вычислительные ресурсы ограничены).
Я расчитал по каждому товару долю каждого филиала в продажах этого товара и думал прогноз по товару умножать на долю и получать для каждого филиала прогноз.
Но проблема =( Доли по филиалам не стабильны и скачут, если смотреть разные периоды. И кроме того один и тот же товар на разных филиалах может очень по разному себя вести.

Может кто-то посоветует в каком направлении все-таки лучше двигаться: отдельно по филиалам или группировать?

Заголовок: Re: прогноз продаж по филиалам
Создано Филимонов Сергей 18.05.2009 :: 10:12:13

Quote:

... в каком направлении все-таки лучше двигаться: отдельно по филиалам или группировать?

ИМХО:
При централизованных закупках и распределительном складе:
для закупок - группировать (требуемый общий страховой запас меньше суммы отдельных)
для распределения - считать по филиалам
При закупках отдельно на каждый филиал:
считать по филиалам.

Заголовок: Re: прогноз продаж по филиалам
Создано Шиков Виктор 18.05.2009 :: 10:23:11

Добрый день!

1. план продаж - по филиалам отдельно.
2. план продаж - консолидированный, с анализом вероятных отклонения от плана продаж. это даст возможность определения совокупного страхового запаса (а он ВСЕГДА - реально необходимый СЗ, - меньше полученного простым суммированием по филиалам).

3. План закупки - на основе консолидированной потребности из плана продаж.
4. СЗ - из консолидированного плана продаж.
5. распределение: план пополнения на филиалах - из планов графиков продаж филиалов.

С уважением.

Шиков.

Заголовок: Re: прогноз продаж по филиалам
Создано Поташев Алексей 18.05.2009 :: 13:21:23

П Сергей wrote:

Привет всем. Если коротко: мед-препараты, есть 15 филиалов, 10тыс товаров.
Прогнозировать по филиалам отдельно - в 15 раз больше ресурсов и данные распорошены.
А если обьеденить данные по филиалам, то данные более полные будут и работы меньше (вычислительные ресурсы ограничены).
Я расчитал по каждому товару долю каждого филиала в продажах этого товара и думал прогноз по товару умножать на долю и получать для каждого филиала прогноз.
Но проблема =( Доли по филиалам не стабильны и скачут, если смотреть разные периоды. И кроме того один и тот же товар на разных филиалах может очень по разному себя вести.
Может кто-то посоветует в каком направлении все-таки лучше двигаться: отдельно по филиалам или группировать?

Сергей, добрый день!
Для решения каких задача осуществляется прогнозирование? Если первичная цель - оптимизация запаса в филиале, тогда необходимо анализировать спрос из филиала. Если цель - оптимизация запаса в вертикально-интегрированной системе, тут не обойтись без анализа спроса на каждом объекте, включая центральный склад.

С уважением, Алексей.

Заголовок: Re: прогноз продаж по филиалам
Создано Ермолина Мария 23.07.2009 :: 16:34:49

П Сергей wrote:

Вообще говоря, в идеале, прогноз должен составляться для точки конечной продажи. Т.е. если продают филиалы, то и прогноз должен быть для каждого филиала свой.
Если по каким-то причинам это невозможно, тогда да - остаётся только бить общий прогноз на страну по долям филиалов. Здесь возникает проблема, что доли филиалов по разным продуктам в разные периоды времени могут колебаться. Решение этой проблемы зависит от того, на какой период времени и для каких целей вы делаете этот прогноз.
Если прогноз долгосрочный, то статистически колебания долей более менее уравновесят друг друга, и в итоге можно брать некую среднюю.
Если у вас стоит задача из этого долгосрочного прогноза выйти на оперативный горизонт и посчитать тренды продаж на ближайший месяц, то можно попробовать так: на ближайший месяц исходить из долей, посчитанных на текущий момент (и обновлять их с некой частотой - раз в день, раз в неделю), а на дальнейшие месяцы ориентироваться на среднее значение долей филиала.

И всё это хорошо бы производить в реальном времени в общей системе. Тогда будет вам счастье ))