Клуб Логистов | Логист.ру https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi >> >> Прогноз продаж https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1251895946 Сообщение написано Аветисян Артур 02.09.2009 :: 16:52:09

Заголовок: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 02.09.2009 :: 16:52:09 Добрый день уважаемые профи. Я вчера купил книжку "Методы и модели теории логистики" и создал файлик с моим примером Значит такподставил данные продаж товара А с 2006 по 2008 г по квартально получил прогнозные данные по аддитивному и мультипликативному методу на 1, 2, 3, кварталы 2009г(3 квартал не полный) Так вот какой вопрос я получил очень большие разницы между фактическими и прогнозными данными. С чего бы это, может не правильно посчитал посмотрите а?

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 03.09.2009 :: 09:08:43 Доброго солнечного дня Вам о люди! И если можно обьясните пожалуйста, что значит ошибка прогноза. Я так понял (логично рассуждая) ошибка прогноза  служит как бы отклонением от полученного прогноза, т.е. если ошибка прогноза =  1000 ед (или руб), а расчитанный прогноз = 2000 ед (или руб), то это может означать, что конечный результат колеблется от 1000 до 3000 ед.. Спасибо. С уважением А`ртур

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 03.09.2009 :: 09:11:17 У-п-с забыл еще спросить какие методы прогноза хороши т.е. каким методом можно получить точный (правильный) результат на 70%-90% (идеального ничего нет)

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Мурашов Андрей 03.09.2009 :: 19:25:02 Аветисян Артур wrote: Добрый день уважаемые профи. Я вчера купил книжку "Методы и модели теории логистики" и создал файлик с моим примером Значит такподставил данные продаж товара А с 2006 по 2008 г по квартально получил прогнозные данные по аддитивному и мультипликативному методу на 1, 2, 3, кварталы 2009г(3 квартал не полный) Так вот какой вопрос я получил очень большие разницы между фактическими и прогнозными данными. С чего бы это, может не правильно посчитал посмотрите а? Добрый день, Артур. Расчеты верные, только данные плохие. С такой статистикой аддитивный и мультипликативные методы не подходят, они рассчитаны на стабильные ряды данных с не значительными отклонениями. Для такого прогноза я бы посоветовал Вам: выделить линию тренда (синусоида), рассчитать процент роста/падения по квартально и общую тенденцию, а после уже стройте прогноз. Но только точность все равно будет не очень большая, кризис на дворе ;) Ошибку прогноза поняли верно, в Вашем случае максимальное и минимальное отклонение от прогнозной модели для 3 квартала это 519192<>8647836. Если не секрет зачем Вам это?

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 04.09.2009 :: 08:49:18 Доброго Вам дня всем. Quote: -Зачем тебе полтинник? ... -Керасинка пакупат буду ;D Зачем? спрашиваете Вы. А хотя бы составить по прогнозным данным (процентов на 85) план продаж в дальнейшем. И еще управлять запасами, а то администрация ничего не смыслит в логистике (да и я тоже, ... пока) и накупает такие товары, доля которых из общего ассортимента, составляет 30-60%, которые труднореализуемые. Вот например купили паркетный клей 2 тонны срок годности этого товара уже истек, а они мучаются как бы пихнуть покупателю это недоразумение. Вот такой калабмур

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Мурашов Андрей 05.09.2009 :: 17:46:25 Забавная ситуация, только грустная :-/

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 06.09.2009 :: 16:54:55 Ну а все таки, если не трудно, что Вы можете предложить? Какие средства нужны для облегчения моей ситуации? Я не менеджер и не занимался логистикой, и вот интересно стало. Как? :( Спасибо что откликнулись.

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Разгуляев Валерий 08.09.2009 :: 10:05:17 Аветисян Артур wrote: Какие средства нужны для облегчения моей ситуации? Как? Артур, я уже писал вам об этом - ваши данные скорей всего требуют очистки. Если же приведённые цифры - это уже очищенный ряд спроса, а не просто выгруженные из учётной системы продажи, то вам остаётся только признать, что технически ваш спрос плохо прогнозируем. Это не значит, что вам больше не надо его прогнозировать, а значит только то, что вы должны либо смириться с большой ошибкой вашего технического прогноза, либо применять экспертную оценку прогноза спроса (чтобы внести большую научность и получить большую точность, можно использовать метод Дельфи).

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 08.09.2009 :: 12:42:53 Все понял. Буду бороздить по WWW до полного понимания метода Дельфи Спасибо еще раз

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Захаров Константин 21.10.2009 :: 18:52:52 Рекомендую применять для этих целей нечеткую логику. Да Fuzzy logic и производные этого направления нечеткие множества, нечеткие меры, мощный и элегантный инструмент современной науки, который на Западе можно встретить в десятках изделий - от бытовых видеокамер до систем управления вооружениями, у нас до самого последнего времени был практически неизвестен Кому это может быть нужно? Всем. Представьте себе, что вы - бизнесмен  и вам необходимо максимально точно оценить свою прибыль на следующий квартал или хотя бы месяц. При использовании традиционной электронной таблицы вы "споткнетесь" о первое же неточно известное значение. Сколько будет продано товара - три контейнера или пять? Сколько процентов кредитов вернется без задержек? Десять? Пятьдесят? Поскольку оценка прибыли вам так или иначе, важна, вы обычно заменяете неточно известное значение некоторой предполагаемой величиной. И - на корню рубите всякую надежду на получение достоверного результата. Fuzzy for Excel позволяет: наряду с обычными числами, работать с числовыми величинами, точные значения которых не определены или неизвестны, но о которых все же существуют некоторые соображения хотя бы относительно их порядка и/или характера; анализировать числа не в одном (что свойственно традиционным числовым расчетам, в том числе и с помощью обычных электронных таблиц), а в двух измерениях: [ch61553]      собственно на числовой оси; [ch61553]      и на оси уверенности (риска); использовать широкие возможности по визуализации результатов расчетов как с помощью традиционных средств Microsoft Excel, так и собственными, встроенными средствами. Что нужно современному управленцу (менеджеру) [ch61553]      Вам необходим простой, но эффективный инструмент для прогнозных коммерческих расчетов в условиях неопределенности рыночной ситуации. [ch61553]      Вы хотите проанализировать влияние недостаточно (нечетко) определенных внешних и внутренних факторов на эффективность продвижения продукции Вашего предприятия на рынке с течением времени. [ch61553]      Вы нуждаетесь в  оценке коммерческих рисков при принятии бизнес решений. FE реализована в виде надстройки MS Excel, которая подключает к MS Excel дополнительную панель инструментов Fuzzy Tools и меню Fuzzy [

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Аветисян Артур 26.10.2009 :: 09:32:24 откуда можно скачать???

Заголовок: Re: Прогноз продаж Создано Назаров Андрей 26.10.2009 :: 23:34:19 Аветисян Артур wrote: Доброго Вам дня всем. Quote: -Зачем тебе полтинник? ... -Керасинка пакупат буду ;D Зачем? спрашиваете Вы. А хотя бы составить по прогнозным данным (процентов на 85) план продаж в дальнейшем. И еще управлять запасами, а то администрация ничего не смыслит в логистике (да и я тоже, ... пока) и накупает такие товары, доля которых из общего ассортимента, составляет 30-60%, которые труднореализуемые. Вот например купили паркетный клей 2 тонны срок годности этого товара уже истек, а они мучаются как бы пихнуть покупателю это недоразумение. Вот такой калабмур Не хочу тебя расстраивать, Артур, но дело в твоём случае совсем не в логистике, и метод Дельфи тут вряд ли поможет... Ситуация, к сожалению, обычная. Я консультирую народ в бизнесе уже много лет, и могу сказать тебе - ни разу на моей памяти проблема, заявленная как логистическая, не имела в логистике корней. Если собственник бизнеса сам не имеет понятия, что и кому он, собственно, хочет продавать (в чём его бизнес) - тут уж не помогут ни маркетинг, ни логистика, ни Пьер Ноэль :)

Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved.