|
Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Запасы >> Средний показатель продаж https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1274945138 Сообщение написано Аветисян Артур 27.05.2010 :: 11:25:38 |
|
Заголовок: Средний показатель продаж Создано Аветисян Артур 27.05.2010 :: 11:25:38 Помогите понять отрывок из книги для формулы Среднедневные продажи = количество, проданное за период : количество дней в периоде, в которые остаток был доступным и достаточным, Это то есть Если скажем остаток товара на 01/01/2010 было 30 и мы продали
Если так, то когда остаток можно считать не доступным. Спасибо |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Чемоданов Олег 27.05.2010 :: 12:13:05 Я не спец, но могу лишь предположить, что если остаток не "вымывался" значит был доступным начиная от 1-го до 9-го дня остаток запасов был доступным |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Разгуляев Валерий 28.05.2010 :: 16:46:56 Аветисян Артур wrote:
Да, он был доступным. Для данного массива продаж, доступным можно считать остаток больше 4 штук (если меньше, то уже не всякая продажа могла быть осуществлена) - это для опта. В рознице ещё проще - пока остатки не нулевые, то товар был доступен. Значит вы можете рассчитать среднедневные продажи, как 22 / 9 = 2,(4). Единственное: надо понимать, что это должны быть не данные просто об остатках, а данные о свободных для продажи остатках, то есть любой, кто хочет купить, мог это сделать - то есть товар был не в резерве, не на складе брака, не на "складе" недостач и тому подобное... Если дальнейшее планирование предполагается подневное, а не понедельное или помесячное, то по-хорошему надо ещё исключать выходные дни, праздники и любые дни, когда торговля не осуществлялась вовсе. |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Аветисян Артур 31.05.2010 :: 10:25:30 Спасибо за ответ Валерий, если не трудно не обьясните пожалуйста в двух словах для чего надо расчитывать средний показатель продаж. Из этого можно понять как колеблется спрос ??????????????? |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Разгуляев Валерий 31.05.2010 :: 10:59:23 Аветисян Артур wrote:
Для всего. - Это если в двух словах. ;) А так, есть понятие уровень удовлетворения спроса остатками - чтобы его получить, надо знать спрос. Причём спрос - это не продажи. Уровень удовлетворения продаж в идеале должен быть всегда 100% - то есть всё, что продали, смогли найти в нужном качестве и отгрузить в нужное время клиенту. Уровень удовлетворения спроса равный 100% выгоден только для высоко рентабельного сегмента лакшери. Следующий момент - это поставки в будущем. Вы ведь в первую очередь хотите удовлетворять будущий спрос, а не только будущие продажи, значит и прогнозировать нужно спрос, а не продажи, а делать это можно только на основании истории спроса, а не продаж. |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Аветисян Артур 31.05.2010 :: 11:21:00 А как организовать "историю спроса", можете подсказать. По моим соображениям нужно вести учет: 1. сколько остатков на складе для N-го товара (скажем 100кг) 2. сколько покупателей хотели купить N-й товар за неделю (скажем 1-й день - 10кг, 2-й - 25кг, 3-й - 35кг, 4-й - 20кг, 5-й - 50кг ) 3. Купили ли они то что хотели купить? (скажем заказали/купили 1-й день - 10/10кг, 2-й - 25/25кг, 3-й - 35/35кг, 4-й - 20/20кг, 5-й *** - 50/0кг, 6-й - 30/10кг) *** - (5-й день заказали 50кг, но поскольку покупателю не удовлетворило купить оставшиеся 10кг не купил) Правильно ли я мыслю и при помощи этих данных как расчитать спрос? Спасибо |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Разгуляев Валерий 31.05.2010 :: 14:57:37 Аветисян Артур wrote:
Есть три модели получения данных о спросе - у каждой есть свои плюсы и минусы: 1) Технический анализ: вы берёт данные о продажах, данные об остатках, проводите некоторые манипуляции с этими данными и получаете цифру спроса - для достоверности этого анализа продукция обычно должна быть, а клиенты должны обычно соглашаться на подождать и привезти под заказ, если сейчас нет на складе. 2) Данные из первых рук: ваши продавцы заносят все данные о запросах клиентов - какие позиции и в каком количестве те хотели купить - а затем вы эти данные агрегируете за отчётный период, но тут сталкиваетесь с другой проблемой уже недостоверности этих исходных данных: во-первых, продавцы за эти цифры не отвечают и относятся к ним с пренебрежением, забил лишний ноль или, вообще, не забил - ничего страшного, всё равно это ни на что не влияет, и никто его не проверит; во-вторых, хотеть купить - это ещё не значит купил бы если было; в-третьих, клиент может спрашивать просто "клей по металлу" - всё равно какой - а продавцу надо будет выбирать, какой конкретно забить в спрос; в-четвёртых клиент может несколько дней подряд звонить в надежде, что подвезли, и каждый раз его запрос будет попадать в спрос. 3) Смешанный из первых двух - вроде как смешание должно давать лучший результат, так как данные из первых рук проверяются техническим анализом и наоборот - но в реальности всё происходит далеко не так здорово - и бывает так, что ошибки из модели накладываются на ошибки в данных - хотя для оценки минимального и максимального спроса - этот метод самый достоверный, но только потому, что мы заведомо позволяем себе ошибаться в одну из сторон. |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Аветисян Артур 31.05.2010 :: 16:04:38 Спасибо за ответ на нашей фирме 2-й и 3-й способ не подойдет, потому что невозможно контролировать. Если не трудно можно про первый способ узнать как это делается на примере или если есть книжка в электронном виде можете кинуть на форум или мейл Спасибо еще раз с Уважением А ртур |
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Аветисян Артур 31.05.2010 :: 16:08:23 Честно не понимаю что значит Code:
Code:
|
|
Заголовок: Re: Средний показатель продаж Создано Разгуляев Валерий 31.05.2010 :: 16:20:52 Аветисян Артур wrote:
http://www.zakup.ru/viewtopic.php?f=3&t=3575&p=25095#p25095 - что будет не понятно, спрашивайте. |
|
Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved. |