Клуб Логистов | Логист.ру - Печатать страницу

Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi
Практика >> Закупки и снабжение >> Помогите найти решение если есть такой опыт!
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1275990365

Сообщение написано Наджманова Oльга 08.06.2010 :: 13:46:04

Заголовок: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Наджманова Oльга 08.06.2010 :: 13:46:04

Ситуация следующая. Менеджер по закупкам на молочном предприятии заказал у местного (альтернативного) поставщика упаковки не тот тип упаковки на кругленькую сумму. Вердикт - упаковка на предприятии не может быть использована. Вернуть не можем, потому что изготовили то, что заказали. Разливать продукт у местных конкурентов, которые используют такой же тип упаковки - запретили. Оборудование в аренду взять не можем. Вели переговоры с местным поставщиком упаковки, просили скидку, чтоб за счет сейвинга в цене по сравнению с основным поставщиком, компенсировать сумму потерь, но с падением курса евро цена упаковки основного поставщика снизилась и сейчас не значительно, но лучше чем цена местного альтернативного поставщика.

Подскажите что можно предпринять в такой ситуации...

Буду блгодарна за любую информацию.

Спасибо

Заголовок: Re: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Филимонов Сергей 08.06.2010 :: 15:07:57

Если упаковка безлична (не с Вашим логотипом и т.п.) - продать со скидкой местным конкурентам. Пусть разливают в неё для своих клиентов.

Если заказанная Вами упаковка персонифицирована под Вас - увы.
Даже если кто-то согласился бы её у Вас приобрести, соглашаться нельзя. Что в неё разольют и чем опорочат Ваше имя - неведомо.

Запрет разливать свой продукт у конкурентов экономически оправдан:
- если в них нет уверенности (например, не устраивает их контроль качества)
- если обращение к ним вызовет простой собственного производства, в результате чего доп. затраты, с этим связанные, превысят стоимость проблемной упаковки

Если причины запрета на обращение к конкурентам "политические" - соотнести их со стоимостью проблемной упаковки может только тот, кто этим вопросом владеет.

И последний вариант: решение не разливать у конкурентов могло быть принято вообще без оценки потерь и выгод. Нет и всё, авось с упаковкой сами разберутся...

Или, что ещё хуже, если позиция принимающего решение:
затраты по этой упаковке "наверху" может и не заметят, а за производство у конкурентов точно взгреют.
Доказывать руководству, что нашли оптимальный выход после, увы, уже свершившейся ошибки гораздо труднее, чем попытаться ошибку скрыть.
Грамотное руководство должно предпочитать первый вариант.

Заголовок: Re: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Наджманова Oльга 08.06.2010 :: 15:17:51

Упаковка персонифицирована, поэтому просто продать не получится. А запрет на производство скорее имиджевый. Мы иностранная компания, которая дорожит репутацией. В этом сегменте конкуренты - местные производители.
Слабая надежда была, что руководство пойдет на это, но увы.

Заголовок: Re: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Разгуляев Валерий 10.06.2010 :: 00:22:52

Наджманова Oльга wrote:

Вердикт - упаковка на предприятии не может быть использована.
Подскажите что можно предпринять в такой ситуации...
Буду блгодарна за любую информацию.

Если руководство никак не соглашается на разлив у конкурентов, я бы рыл в том направлении, возможно ли текущую упаковку привести к нужному виду (опечатку заклеить, лишний габарит обрезать, ...) - в общем искать конструктивное решение, может вместе с поставщиком упаковки (разумеется за деньги) - так как он решает такие проблемы чаще, да и креатива относительно упаковки у него больше, и при необходимости нужное оборудование опять же под рукой.
Если и это не выгорит, то можно пойти по совсем креативному пути и использовать данную упаковку для какой-нибудь специально придуманной маркетинговой акции.

Заголовок: Re: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Наджманова Oльга 10.06.2010 :: 07:23:30

Cпасибо за совет, сегодня поговорю с поставщиком, по поводу изменения формы. Там проблема не в том, что напечатали не то. Там высечка упаковки не соответствует нашему типу оборудования.

Заголовок: Re: Помогите найти решение если есть такой опыт!
Создано Кудрявцев Виталий 21.09.2010 :: 09:35:11

В этой упаковке можете попробовать выйти на новые географические рынки, где ваша продукция не засвечена, потом можно уже и с обычной работать, но ваша репутация не пострадает при таком раскладе. Либо аналогичный вариант: с ритейлером каким договоритесь и по низшей цене отдайте всё для реализации не в зоне вашей ТМ.