|
Клуб Логистов | Логист.ру
https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi Практика >> Производственная логистика >> План продаж и операций (Sales&Operations Planning) https://old.logist.ru/archive/YaBB.cgi?num=1294947954 Сообщение написано Ханыгина Елена 13.01.2011 :: 22:45:53 |
|
Заголовок: План продаж и операций (Sales&Operations Planning) Создано Ханыгина Елена 13.01.2011 :: 22:45:53 Коллеги! Наткнулась на книгу Т. Уолласа "Планирование продаж и операций", в которой приведен пример таблицы плана продаж и операций. Начальные условия следюущие: ПРОДУКТОВАЯ ГРУППА: Х ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЯ: В ТЫСЯЧАХ ШТ. ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА: 99 % ЦЕЛЕВОЙ ЗАПАС ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ: 10 ДНЕЙ ПОСТАВОК СРЕДНЯЯ ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ: 10 РУБ. УДЕЛЬНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ: 5 РУБ. Период 1 2 3 1 кв. Продажи, руб. Прогноз продаж 200 200 200 600 Фактические продажи 222 195 227 644 Отклонение за период 22 -5 27 44 Отклонение с нарастающим итогом 17 44 Производство, руб. План производства 200 200 200 600 Факт 200 206 199 605 Отклонение за период 0 6 -1 5 Отклонение с нарастающим итогом 6 5 Запасы готовой продукции, руб. Планируемые запасы 100 100 100 300 Фактические запасы 78 89 61 228 Период покрытия 8 9 Уровень сервиса, % 97 98 Вопрос: как он рассчитал период покрытия и уровень сервиса? Заранее спасибо всех откликнувшихся. |
|
Заголовок: Re: План продаж и операций (Sales&Operations Plann Создано Разгуляев Валерий 14.02.2011 :: 23:18:04 Ханыгина Елена wrote:
Елена, период покрытия он считал как-то по-извратски: приняв за 10 дней покрытия запланированные 100 штук запасов, и по пропорции рассчитав, на сколько хватит фактических запасов, с округлением до целых дней - хотя по уму, если мы продаём 200 штук за квартал, то 100 штук нам хватит на гораздо больший срок, чем 10 дней... Уровень сервиса - это то, что захотели купить, но не смогли, по отношению ко всему спросу. И тут тоже не очень понятно, почему он такой, если вы работаете с запасом готовой продукции, которому ещё далеко до исчерпания. В любом случае в таблице не даны данные по спросу, а даны только по осуществившимся продажами, которые никак в дефицит попасть не могли - соответственно, он мог рассчитать только обратным счётом исходя из того, что 100 штук - это 99%, то сколько процентов - имеющиеся количество штук - там интегральная зависимость, поэтому уже рассчитывается не так просто, как случай с пропорцией в периоде покрытия... |
|
Заголовок: Re: План продаж и операций (Sales&Operations Plann Создано Ханыгина Елена 27.03.2011 :: 21:42:37 Разгуляев Валерий wrote:
Елена, период покрытия он считал как-то по-извратски: приняв за 10 дней покрытия запланированные 100 штук запасов, и по пропорции рассчитав, на сколько хватит фактических запасов, с округлением до целых дней - хотя по уму, если мы продаём 200 штук за квартал, то 100 штук нам хватит на гораздо больший срок, чем 10 дней... Уровень сервиса - это то, что захотели купить, но не смогли, по отношению ко всему спросу. И тут тоже не очень понятно, почему он такой, если вы работаете с запасом готовой продукции, которому ещё далеко до исчерпания. В любом случае в таблице не даны данные по спросу, а даны только по осуществившимся продажами, которые никак в дефицит попасть не могли - соответственно, он мог рассчитать только обратным счётом исходя из того, что 100 штук - это 99%, то сколько процентов - имеющиеся количество штук - там интегральная зависимость, поэтому уже рассчитывается не так просто, как случай с пропорцией в периоде покрытия...[/quote] В моем понимании уровень сервиса - это отношение рассчитанного коэффициента покрытия к целевому, то есть 8 / 9 дней к 10 дням. По такой логики уровень сервиса - 80% в первый месяц и 90% во второй. Должно быть так, так как размерность кол-во дней в месяц совпадает. Но при таком расчете не бьется вообще. Никогда не сталкивалась с интегральным расчетом коээфициента покрытия. Ссылочку на литературу дадите? |
|
Заголовок: Re: План продаж и операций (Sales&Operations Plann Создано Разгуляев Валерий 27.03.2011 :: 21:48:32 Ханыгина Елена wrote:
Интегральный - не расчёт, а зависимость. Ccылочку дам: http://scm-book.ru/ServiceLevel - но как и говорил, там не всё так просто... |
|
Заголовок: Sales&Operations Planning Создано Мудрый Сергей 29.06.2011 :: 13:37:58 В некое время занимался данным отчетом в западной компании. Ознакомившись с теоретическими материаллами - скажу Вам одно - уж очень много теории, от такой теории быстрее голова закружится, а на практике все на много проще да и фразы и тезисы применяются намного понятней. Например "Уровень сервиса" это просто "упущенные продажи" вычисляется очень просто: текущие остатки минус спроектированные фактические продажи (на основании плана продаж). Если результат отрицательный, значеит берем отрицательное значение умножаем на -1 и получаем упущенные продажи по каждой номенклатуре. 8-) |
|
Клуб Логистов | Логист.ру » Powered by YaBB 2.1! YaBB © 2000-2005. All Rights Reserved. |