Архив форума

С 28 декабря 2001 года по ... Здесь много вкусного.

Новый форум здесь.

Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, выберите Вход.

14.05.2025 :: 08:07:19

Новости:
Главная | Справка | Поиск | Вход


Страниц: 1 2 
Прогноз продаж (Прочитано 19652 раз)
Marsianin Almas
Экс-Участник



Прогноз продаж
20.09.2006 :: 14:32:17
 
Добрый день,
Хотел спросить у наших гуру.
Я занимаюсь планированием отгрузок, контролирую остатки филиалов и дистрибьютеров, и вместе с тем, приходитья план завода корректировать под наши продажи..
Вопрос?
Fпр t = a Fф t-1 + (1-а) Fм t  использовалась, в эта прогнозная модель продаж.
Но, после долгих расчетов, конечный результат от жизни отличается значительно..
Теперь, вот думаю, какие нужно, методы прогноза продаж оспользовать?
И
Наверх
 
 
  IP записан
Пимонов Евгений
Senior Member
****




Сообщений: 312
Re: Прогноз продаж
Ответ #1 - 20.09.2006 :: 15:56:58
 
Добрый день.
Моделей достаточно много, и каждая применяется в зависимости от исходных данных, которых не видно в твоем посте Подмигивание
Наверх
 
 

Научу пользоваться поисковиками. Дорого.
E-mail | ICQ   IP записан
Marsianin Almas
Экс-Участник



Re: Прогноз продаж
Ответ #2 - 21.09.2006 :: 07:31:44
 
Можн подробнее, я не совсем понял, что значит, каждая модель применяется в зависимости от исходных данных..
У нас есть сеть филиалов и дистрибьютеров....и фактические продажи за 2005 год
Наверх
 
 
  IP записан
Пимонов Евгений
Senior Member
****




Сообщений: 312
Re: Прогноз продаж
Ответ #3 - 21.09.2006 :: 08:25:44
 
Процитировано сообщение: Marsianin Almas от 21.09.2006 :: 07:31:44:
Можн подробнее, я не совсем понял, что значит, каждая модель применяется в зависимости от исходных данных..
У нас есть сеть филиалов и дистрибьютеров....и фактические продажи за 2005 год

Просто универсального метода (модели) прогнозирования не существует, т.к. в жизни мы имееем огромное разнообразие прогнозируемых ситуаций имеется => большое разнообразие методов (моделей) прогнозирования.
Просто надо смотреть Вашу динамику продаж как в целом так и по каждой позиции. Расчитывать коэфициент вариации, высматривать сезонность и на основании этого строить тренд. А вы взяли простое экспоненциальное сглаживание и весь товар по одному лекалу прогнозируете, а это крайне не правильно!!!
P.S. У нас экспоненциальное сглаживание работает в 50% случаях при правильном подборе альфа-фактора прогнозирования, вы его пытались подобрать под свою ситуацию или просто взяли и сказали что он равен 0,3 (например, как это рекомендуют в литературе)?
А вообще рекомендую прчитать статью Мазманова Б.Г. "Методические вопросы прогнозирования сбыта" (Маркетинг в России и за рубежом №1 / 2000) http://www.dis.ru/market/arhiv/2000/1/14.html
Наверх
 
 

Научу пользоваться поисковиками. Дорого.
E-mail | ICQ   IP записан
Езепов Дмитрий
Junior Member
**




Сообщений: 76
Re: Прогноз продаж
Ответ #4 - 28.09.2006 :: 11:27:24
 
На ПРАКТИКЕ обычно используют средние продажи за прошлый период. Покажите хотябы график продаж или пришлите цифры с описание товара и того, что необходимо учитывать при прогнозе.
Приведенная формула, на сколькоя я помню - это экспоненциальное сглаживание. В программе STATIATICA есть возможность прогнозировать с помощью этого метода (можно наложить тренд и сезонность).
Наверх
 
 

С уважением
E-mail | ICQ   IP записан
Петров Константин
Экс-Участник



Re: Прогноз продаж
Ответ #5 - 28.09.2006 :: 13:42:21
 
Процитировано сообщение: Езепов Дмитрий от 28.09.2006 :: 11:27:24:
В программе STATIATICA есть возможность прогнозировать с помощью этого метода (можно наложить тренд и сезонность).

Эта возможность есть и в программе Excel. Подмигивание
 
Однако она применима для товаров у которых очень гладкая схема потребления.
Наверх
 
 
  IP записан
Maikenov Almas
Экс-Участник



Re: Прогноз продаж
Ответ #6 - 03.10.2006 :: 13:05:29
 
Наши продажи:
     факт      тренд      сез.компонента
1      1 334      1378,892      -45,302
2      1 969      2808,668      -839,423
3      1 667      5191,628      -3524,558
4      2 503      8527,772      -6025,157
5      2 730      12817,1      -10087,54
6      2 575      18059,612      -15484,322
7      2 428      24255,308      -21826,933
8      2 661      31404,188      -28743,318
9      2 115      39506,252      -37390,967
10      2 284      48561,5      -46277,505
11      1 330      58569,932      -57239,767
12      1 653      69531,548      -67878,793
 
Далее, по формулам...
Что скажите? На правильном пути ли я?
Что думаете по поводу ARIMA?
Наверх
 
 
  IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #7 - 31.07.2009 :: 12:25:23
 
Процитировано сообщение: Maikenov Almas от 03.10.2006 :: 13:05:29:
Наши продажи:
Далее, по формулам...
Что скажите? На правильном пути ли я?

В принципе, рассчитывать тренд и сезонность на данных за один год - не очень правильно. Вполне возможно, что продажи следующего года у вас будут повторением продаж этого года (или даже ниже, вопреки выявленному "положительному тренду", так как высокие продажи в конце года могут вполне оказаться такими по причине большой сезонной компоненты для последних месяцев, которую вы не можете корректно выделить, пока у вас данные по продажам только за один год). Но даже, если вы решите это всё-таки делать, то где-то в формуле с трендом у вас закралась ошибка - он должен лежать где-то между ваших реальных данных, а не сильно выше всех их.
 
 
Процитировано сообщение: Maikenov Almas от 03.10.2006 :: 13:05:29:
Что думаете по поводу ARIMA?

Результат очень сильно зависит от выбора параметров (которые обычно совершенно не понятно, как выбирать, и это делают "на глазок" или используют те, которые по умолчанию) - причём результат при использовании разных параметром может быть кардинально разным. И я бы точно не советовал использовать этот метод для прогноза продаж большого количества позиций, если не предполагается ручная проверка его результатов (просмотр графика прогноза глазами) - иногда даёт заведомо не корректный результат.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Захаров Константин
YaBB Newbies
*


Клуб логистов

Сообщений: 16
Re: Прогноз продаж
Ответ #8 - 20.10.2009 :: 10:54:24
 
Рекомендую прочитать книгу «Прогнозные коммерческие расчеты и анализ рисков на Fuzzy for Excel ». Я думаю, что она будет полезна для решения таких задач.  Для получения (бесплатно) пишите [email protected] ; [email protected]
Наверх
 
 
E-mail   IP записан
Sokolov Valery
Junior Member
**


Клуб логистов

Сообщений: 73
Re: Прогноз продаж
Ответ #9 - 20.10.2009 :: 23:55:51
 
правильный прогноз абсолютно необходим, при этом необходимо учитывать, что Вы помните, что это чистейшей воды вымысел.  Улыбка
Наверх
 
 
  IP записан
Захаров Константин
YaBB Newbies
*


Клуб логистов

Сообщений: 16
Re: Прогноз продаж
Ответ #10 - 21.10.2009 :: 18:49:34
 
Результат очень сильно зависит от выбора параметров (которые обычно совершенно не понятно, как выбирать, и это делают "на глазок" или используют те, которые по умолчанию) - причём результат при использовании разных параметром может быть кардинально разным. Я полностью согласен с Разгуляевым Валерием  
Рекомендую применять для этих целей нечеткую логику.  
Да Fuzzy logic и производные этого направления нечеткие множества, нечеткие меры, мощный и элегантный инструмент современной науки, который на Западе можно встретить в десятках изделий - от бытовых видеокамер до систем управления вооружениями, у нас до самого последнего времени был практически неизвестен  
Кому это может быть нужно? Всем. Представьте себе, что вы - бизнесмен  и вам необходимо максимально точно оценить свою прибыль на следующий квартал или хотя бы месяц. При использовании традиционной электронной таблицы вы "споткнетесь" о первое же неточно известное значение. Сколько будет продано товара - три контейнера или пять? Сколько процентов кредитов вернется без задержек? Десять? Пятьдесят? Поскольку оценка прибыли вам так или иначе, важна, вы обычно заменяете неточно известное значение некоторой предполагаемой величиной. И - на корню рубите всякую надежду на получение достоверного результата.  
Fuzzy for Excel позволяет:  
наряду с обычными числами, работать с числовыми величинами, точные значения которых не определены или неизвестны, но о которых все же существуют некоторые соображения хотя бы относительно их порядка и/или характера;  
анализировать числа не в одном (что свойственно традиционным числовым расчетам, в том числе и с помощью обычных электронных таблиц), а в двух измерениях:  
      собственно на числовой оси;  
      и на оси уверенности (риска);  
использовать широкие возможности по визуализации результатов расчетов как с помощью традиционных средств Microsoft Excel, так и собственными, встроенными средствами.  
Что нужно современному управленцу (менеджеру)  
      Вам необходим простой, но эффективный инструмент для прогнозных коммерческих расчетов в условиях неопределенности рыночной ситуации.  
      Вы хотите проанализировать влияние недостаточно (нечетко) определенных внешних и внутренних факторов на эффективность продвижения продукции Вашего предприятия на рынке с течением времени.  
      Вы нуждаетесь в  оценке коммерческих рисков при принятии бизнес решений.  
FE реализована в виде надстройки MS Excel, которая подключает к MS Excel дополнительную панель инструментов Fuzzy Tools и меню Fuzzy  
[
Наверх
 
 
E-mail   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #11 - 25.10.2009 :: 21:25:31
 
Зачем логисту планировать продажи (брать на себя ответственность за это)?
 
Есть коммерсанты, их хлеб - продавать, пусть себе планируют...
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #12 - 26.10.2009 :: 11:48:26
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 25.10.2009 :: 21:25:31:
Зачем логисту планировать продажи (брать на себя ответственность за это)?
Есть коммерсанты, их хлеб - продавать, пусть себе планируют...

 
Логисту, занимающемуся только транспортом и складом - действительно не нужно. Логисту, управляющему затратами - необходимо.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #13 - 26.10.2009 :: 14:38:18
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 11:48:26:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 25.10.2009 :: 21:25:31:
Зачем логисту планировать продажи (брать на себя ответственность за это)?
Есть коммерсанты, их хлеб - продавать, пусть себе планируют...


Логисту, занимающемуся только транспортом и складом - действительно не нужно. Логисту, управляющему затратами - необходимо.

 
 
Валерий, давай без пеар-ходов, тут все свои Улыбка
 
Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других?
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #14 - 26.10.2009 :: 15:41:48
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 14:38:18:
давай без пеар-ходов, тут все свои

На самом деле сначала хотел, вообще, ничего не отвечать, но уж очень эта тема поддастала. Почему логист должен прогнозировать продажи? Да потому что ему в своей деятельности нужны эти цифры, а более корректные, чем он посчитает сам, никто дать не может. Понятное дело, что в идеале и подковёрных игр нет, и все стремятся к большой прибыли не для себя, а для компании, которая справедливо распределяется между всеми сотрудниками, при этом все качественно делают свою работу, а оргструктура отточена и выверена до миллиметра, профессиональные лифты работают на 100%, а люди, которые понимают, что не справляются со своими обязанностями сами отказываются от имеющихся полномочий и возможностей, уходя на менее ответственные должности. Только в реальности-то всё не так! И оправдывать свою бездеятельность неэффективностью общей системы - по мне - хуже, чем заниматься чем-то не совсем по своей специальности...
 
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 14:38:18:
Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других?

Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #15 - 26.10.2009 :: 15:52:23
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:41:48:



Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 14:38:18:
Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других?



Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути.


 
Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое.
 
Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #16 - 26.10.2009 :: 15:59:13
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?

 
Вообще, живу в логике "почему" (не так давно было такое обсуждение на форуме), поэтому мне проще. Но и на вопрос "зачем" могу дать ответ: "Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #17 - 26.10.2009 :: 16:06:08
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:59:13:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?


Вообще, живу в логике "почему" (не так давно было такое обсуждение на форуме), поэтому мне проще. Но и на вопрос "зачем" могу дать ответ: "Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."

 
А конкретнее?  
Что именно при этом повысит эффективность решения задач?
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #18 - 26.10.2009 :: 16:11:54
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 16:06:08:
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:59:13:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?


"Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."


А конкретнее?
Что именно при этом повысит эффективность решения задач?

 
 
Возможность использования этого прогноза в управленческих решениях.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #19 - 26.10.2009 :: 16:18:17
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 16:11:54:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 16:06:08:
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:59:13:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?


"Чтобы более эффективно справляться со своими задачами."


А конкретнее?
Что именно при этом повысит эффективность решения задач?



Возможность использования этого прогноза в управленческих решениях.

 
Зачем прогноз - понятно, но речь не о том.  
 
Зачем брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности третьих лиц (коммерсантов)? Пусть сами прогнозируют...
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #20 - 26.10.2009 :: 16:27:31
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 16:18:17:
Зачем прогноз - понятно, но речь не о том.
Зачем брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности третьих лиц (коммерсантов)? Пусть сами прогнозируют...

 
А они не прогнозируют (обходятся без прогноза) или делают это из рук вон плохо (так как сами этим прогнозом не пользуются) или делают это не попозиционно в штуках, а чохом и в деньгах, или делают это только на следующий месяц вместо дней, недель и кварталов... Короче, как и вы не берут на себя ответственности за точность прогноза. ;)
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #21 - 26.10.2009 :: 23:16:48
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 16:27:31:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 16:18:17:
Зачем прогноз - понятно, но речь не о том.
Зачем брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности третьих лиц (коммерсантов)? Пусть сами прогнозируют...


А они не прогнозируют (обходятся без прогноза) или делают это из рук вон плохо (так как сами этим прогнозом не пользуются) или делают это не попозиционно в штуках, а чохом и в деньгах, или делают это только на следующий месяц вместо дней, недель и кварталов... Короче, как и вы не берут на себя ответственности за точность прогноза. ;)

 
Правильно ли я понимаю, что ты предлагаешь логистам в собственное рабочее время (т.е. - за свои деньги) исправлять недочёты в работе коммерсантов?
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #22 - 27.10.2009 :: 10:19:04
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 23:16:48:
Правильно ли я понимаю, что ты предлагаешь логистам в собственное рабочее время (т.е. - за свои деньги) исправлять недочёты в работе коммерсантов?

 
Более того: недочёты в работе склада, транспорта, таможни, бухгалтерии, IT... Есть сотрудники, которые дают лучший результат на своём месте, несмотря на все недочёты в других подразделениях, а есть те, кто ничего не делают и кивают на плохие другие отделы, учётную программу, руководство, консультантов, поставщиков, клиентов, конкурентов, правительство, всемирный заговор... Быть в ряду последних - проще, в ряду первых - интереснее. Кстати, иногда логиста, собственно, и приглашают на работу, и ценят его (то есть платят ему деньги) как раз за выполнение функции связывающего звена: вроде все необходимые подразделения есть, и они даже работают, а вот продукта (с нужными целевыми показателями) не получается, и приглашают вот такого логиста, который не говорит: "У вас всё плохо, я за других их работу делать не буду," - а берёт и делает по максимуму на своём месте. И даже частенько ему прописывают в должностные инструкции как раз нивелирование всех этих недочётов, в том числе и прогнозирование (посмотри, в вакансиях очень часто прописывают, что ждут этого от будущего логиста), и даже премию ему платят по общим итогам, а не по результатам его усталости и умению объяснить из-за кого опять не получилось.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Sokolov Valery
Junior Member
**


Клуб логистов

Сообщений: 73
Re: Прогноз продаж
Ответ #23 - 27.10.2009 :: 19:33:13
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 27.10.2009 :: 10:19:04:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 23:16:48:
Правильно ли я понимаю, что ты предлагаешь логистам в собственное рабочее время (т.е. - за свои деньги) исправлять недочёты в работе коммерсантов?


Более того: недочёты в работе склада, транспорта, таможни, бухгалтерии, IT... Есть сотрудники, которые дают лучший результат на своём месте, несмотря на все недочёты в других подразделениях, а есть те, кто ничего не делают и кивают на плохие другие отделы, учётную программу, руководство, консультантов, поставщиков, клиентов, конкурентов, правительство, всемирный заговор... Быть в ряду последних - проще, в ряду первых - интереснее. Кстати, иногда логиста, собственно, и приглашают на работу, и ценят его (то есть платят ему деньги) как раз за выполнение функции связывающего звена: вроде все необходимые подразделения есть, и они даже работают, а вот продукта (с нужными целевыми показателями) не получается, и приглашают вот такого логиста, который не говорит: "У вас всё плохо, я за других их работу делать не буду," - а берёт и делает по максимуму на своём месте. И даже частенько ему прописывают в должностные инструкции как раз нивелирование всех этих недочётов, в том числе и прогнозирование (посмотри, в вакансиях очень часто прописывают, что ждут этого от будущего логиста), и даже премию ему платят по общим итогам, а не по результатам его усталости и умению объяснить из-за кого опять не получилось.

____________________________________________
 
........ и свои собственные недочеты до кучи ....!!!!!
Получается что логист пуп земли? По з.п. не скажешь, если сравнивать з.п. дир по лог и ком дир. В нормальной компании ....  
Наверх
 
 
  IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #24 - 28.10.2009 :: 10:11:46
 
Процитировано сообщение: Теркин Иван от 27.10.2009 :: 19:33:13:
Получается что логист пуп земли?

Роль и возможности настоящего логиста на предприятии, с каждым годом рынка растёт...
 
 
Процитировано сообщение: Теркин Иван от 27.10.2009 :: 19:33:13:
По з.п. не скажешь, если сравнивать з.п. дир по лог и ком дир. В нормальной компании...

... и зарплата настоящего логиста - тоже. Можно ли тоже самое сказать про коммерческого директора? - Он как получал много, так и получает. Да и не корректно такое прямое сравнение:
кроме спроса, есть и предложение;
кроме денег за работу, есть ещё деньги за лояльность;
кроме директора по логистике, есть ещё консультант по логистике, и если это - хороший консультант (то есть настоящий логист), то он получает больше директора по логистике (по крайней мере, за час работы ;0).
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Sokolov Valery
Junior Member
**


Клуб логистов

Сообщений: 73
Re: Прогноз продаж
Ответ #25 - 28.10.2009 :: 20:36:02
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 28.10.2009 :: 10:11:46:
Процитировано сообщение: Теркин Иван от 27.10.2009 :: 19:33:13:
Получается что логист пуп земли?

Роль и возможности настоящего логиста на предприятии, с каждым годом рынка растёт...


Процитировано сообщение: Теркин Иван от 27.10.2009 :: 19:33:13:
По з.п. не скажешь, если сравнивать з.п. дир по лог и ком дир. В нормальной компании...

... и зарплата настоящего логиста - тоже. Можно ли тоже самое сказать про коммерческого директора? - Он как получал много, так и получает. Да и не корректно такое прямое сравнение:
кроме спроса, есть и предложение;
кроме денег за работу, есть ещё деньги за лояльность;
кроме директора по логистике, есть ещё консультант по логистике, и если это - хороший консультант (то есть настоящий логист), то он получает больше директора по логистике (по крайней мере, за час работы ;0).

 
 ну вот и не сравнивайте с коммерсами, раз не корректно, ну вот, как-то так
Наверх
 
 
  IP записан
Архипов Станислав
Full Member
***




Сообщений: 195
Re: Прогноз продаж
Ответ #26 - 30.10.2009 :: 13:35:20
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:41:48:



Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 14:38:18:
Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других?



Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути.



Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое.

Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?

 
(засучивает рукава)
спрошу для начала: что понимается под "логистом"?
Наверх
 
 

SY, /stanley
всякая задача имеет простое красивое неправильное решение
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #27 - 03.11.2009 :: 15:11:02
 
Процитировано сообщение: Архипов Станислав от 30.10.2009 :: 13:35:20:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 15:52:23:
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 26.10.2009 :: 15:41:48:



Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 26.10.2009 :: 14:38:18:
Понятно, что для оптимизации затрат неплохо бы знать их величину, вопрос в другом - чего ради человеку брать на себя ответственность за точность прогноза деятельности других?



Ну это уже какой-то философский вопрос - а зачем человеку, вообще, брать на себя за что-то ответственность? Кстати, многие так и живут, ответственность ни за что не берут, а ту что им дают, стараются спихнуть на кого-то другого - мне с такими не по пути.



Зачем вообще - это, действительно, философский вопрос, оставим его в рамках этой ветки в покое.

Спрашиваю в третий раз - зачем логисту брать на себя ответственность за прогноз деятельности коммерсантов?


(засучивает рукава)
спрошу для начала: что понимается под "логистом"?

 
Ну и вопрос!
 
Ты сам-то как думаешь? ;)
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Разгуляев Валерий
Senior Member
****


эксперт по
управлению величиной
запасов

Сообщений: 498
Re: Прогноз продаж
Ответ #28 - 03.11.2009 :: 15:18:56
 
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 03.11.2009 :: 15:11:02:
Процитировано сообщение: Архипов Станислав от 30.10.2009 :: 13:35:20:
что понимается под "логистом"?

Ну и вопрос!
Ты сам-то как думаешь?

 
Станислав - совершенно прав, а, вопрос - очень в тему. Диапазон зарплат "логистов": от 8 до 80 тысяч рублей в месяц (по данным JOB.RU), - очевидно, что и понимают под этим славным именем совсем разных специалистов. Отсюда и вопрос. А в тему он потому, что "логист" за 8 000 рублей в месяц на вряд ли будет отвечать за прогнозирование, а "логист" за 80 000 - почти наверняка.
Наверх
 
 
E-mail | WWW | ICQ   IP записан
Назаров Андрей
God Member
*****




Сообщений: 906
Re: Прогноз продаж
Ответ #29 - 03.11.2009 :: 15:28:04
 
Процитировано сообщение: Разгуляев Валерий от 03.11.2009 :: 15:18:56:
Процитировано сообщение: Назаров  Андрей от 03.11.2009 :: 15:11:02:
Процитировано сообщение: Архипов Станислав от 30.10.2009 :: 13:35:20:
что понимается под "логистом"?

Ну и вопрос!
Ты сам-то как думаешь?


Станислав - совершенно прав, а, вопрос - очень в тему. Диапазон зарплат "логистов": от 8 до 80 тысяч рублей в месяц (по данным JOB.RU), - очевидно, что и понимают под этим славным именем совсем разных специалистов. Отсюда и вопрос. А в тему он потому, что "логист" за 8 000 рублей в месяц на вряд ли будет отвечать за прогнозирование, а "логист" за 80 000 - почти наверняка.

 
Как правило, в компаниях имеется т.н. "производство" и т.н. "продажи".
"Продажи" приносят прибыль, "производство" - сокращает издержки.
Прибыль оно по природе своей приносить не способно (более того - его может и вовсе не быть, если величина издержек с точки зрения прибыли не критична).
Независимо от зарплаты логист - сотрудник "производства"...
Наверх
 
 

Universalia ante re.
E-mail   IP записан
Страниц: 1 2