Архив форума

Рынок диктует свои правила
 
А если технологически, у вас есть БДР, в котором расценки на аренду проставляете рыночные (т.е. те, которые будут востребованы вашими клиентами), затем из БДР получаем прибыль смотрим на неё, плачем немного или радуемся, затем можно ещё несколько поиграться с ценами... добавьте обязательно сопутствующие услуги, зарабатывайте на них, они не пустое место. Сложного ничего нет...

Здравствуйте, Сергей. Не знаю насколько этот вопрос актуален для Вас сейчас. Алгоритм расчета тарификации услуг по хранению и обработке сводится в основном к расчету их себестоимости и выглядит в общих чертах так:
1. Для начала нужно понимать какие операции будут выполняться, для этого описывается техпроцесс с описанием для каждой олперации:
-исполнителей
-механизмов
-IT оборудования
-Ну и конечно нормы времени на единицу операции (единицей как правило бывает то с чем  оперируют паллета,коробка) причем для правильной дачи нормы времени надо обладать опредленной статистикой.
Это производится на основании технологического портрета Клиента (анкеты), поэтому очень важно иметь грамотно составленную анкету.  
2. Далее необходимо классифицировать (сгрупировать) статьи затрат (эти статьи должна дать бухгалтерия) по прямой зависимости от изменения объема операций и хранения (т.е. например Фот сотрудников склада в результате роста объема операций растет,а от хранения нет, соответственно эту статью надо отнести к операциям). Таким образом будут образованны три группы статей затрат:  
-Операции -зависящие от объема операций
-Хранение-завясящие от объема хранения
-Хранение/операции-зависящие как от объема хранения так и операций.
3.Далее надо распределить эти группы затрат по Клиентам:
-Группа операции- исходя из трудоемкости Клиента в общем объеме,  
-Группа Хранение-исходя из количества паллетомест Клиента в общем объеме,
-Группа операции/хранение -исходя из Доли Клиента в сумме затрат по группам Операции и Хранение.
4. На этом этапе происходит распределение статей зарат группы Операции по конкретным операциям.Для этого затраты по этой группе надо классифицировать на условно переменные и усовно постоянные. Условно переменные учитываются прямо, т.е. на операцию относится именно столько затрат сколько она потребляет (это прежде сего ФОТ рабочих склада, механизмы, стрейч), операции усовно постоянные (например Фот управления складом) с учетом сложности их учета по операциям распределяются по операциям исходя из их доли расчетной трудоемкости в общей трудоемкости за определенный период времени желательно год.
5. На этом этапе производится расчет себестоимости хранения паллето места по затратам выделенным в группу хранения.
6. На этом этапе распределяются затраты последне группы "операции/хранение" по операциям и хранению. Распределение производится на основании доли затрат операции в суммарных затратах (расчитанных в пункте №4 и №5) за определеный период времени, желательно год.
Таким образом полчаем полную себестоимоть операци
й и хранения.
7. После расчета себестотимости нужно создать из операций группы тарификации а именно сами услуги (например нет смысла тарифицировать отдельно приемку, отдельно размещение паллеты, а есть смысл тарифицировать эти две операции как одну услугу так как любая паллета всегда проходит через эти две операции) .
Таким образом Вы выполнив 7 пунктов получаете нижнюю границу цены (себестоимость) , а верхнюю Вам уже диктует Рынок (т.е. если себестоиость операции допустим 5 рублей, а цена рынка 8 рублей, то вы спокойно можете назначать цену в диапазоне от 5 до 8 рублей).
На следующей стадии советую создать годовой бюджет по Клиенту и если он получается отрицательным советую проанализировать что именно Вас тянет вниз, не совершенная технология или избыточный ФОТ офисный сотрудников или еще что-то.