Архив форума

Процитировано сообщение: Ольга Лазарева   от 23.10.2003 :: 13:37:12:

 
Попробуйте построить систему обеспечения клиентов таким образом, чтобы они платили сразу за весь заказанный объём...
с декларируемыми сроками поставок (допоставки по дозаказам )
Таким образом - вы будете выполнять функцию перевалочного склада, а клиенты научатся Вас уважать и считать свои деньги и потерянную выгоду - это их дисциплинирует. Как результат - улучшение клиентами системы прогонозирования продаж и закупок.
Второй вариант - закупка Вами на склад строго определённого объёма ТМЦ. Клиенты знают об этом - будут опять же повышать качество своих прогнозов.
 
З.Ы. Всё это будет работать если у Вас нет прямых конкурентов...

Господа!
Представьте себя в роли клиента, которому предлагают заплатить за весь заказанный объем, допустим, за 2-3 месяца вперед. У вас возникает желание единовременно расстаться с такой суммой или вы все-таки предпочтете брать небольшими партиями, увеличивая таким образом оборачиваемость капитала? По-моему, в условиях даже не развитого - развивающегося рынка конкуренция просто отнимет у вас этого клиента.
Мне кажется, при закупках или производстве стоит опираться  не только на декларируемые клиентами объемы закупок, но и прогнозируемые ВАМИ на основании статистики объемы продаж ваших клиентов
 

Михаил!
Какие экономические показатели вы используте при:  
- Анализе рынка товаров за текущий период. (Каких товаров? только аналогичных вашим или еще и заменяющих их?)  
- Анализе покупательского рынка в целом (изменения и общие тенденции)?  
 
С уважением, Ольга
 

Уважаемый Михаил!  
Вообще-то в своем вопросе я использовала Ваши формулировки..
Ну, что ж, раз нет готовых вариантов по оценке предполагаемой емкости рынка, буду копать сама.  
Спасибо
 
Процитировано сообщение: Михаил Меньшов   от 29.10.2003 :: 10:31:03:

Процитировано сообщение: Ольга Лазарева   от 23.10.2003 :: 13:37:12:

 
Ольга, я поступил иначе. Поскольку мне пришлось начинать работу с новым видом продукции, я не мог основываться в закупке на прогнозы наших дистрибуторов.
Я определил для себя помесячный план продаж на первые полгода и стремился к его выполнению, применяя стандартные методы стимулирования:
- мотивация сотрудников отдела продаж,
- проведение сэйлз-акций,
- предоставление скидки дистрибутору при закупке, превышающей определенный объем.    

Процитировано сообщение: Ольга Лазарева   от 23.10.2003 :: 13:37:12:

 
Вы никак не можете повлиять на клиентов, которым безразлично какие запасы Вы храните на складе. Естественно они завышают прогнозы! Если нет возможности брать предоплаты на заказы и таким образом заставить думать клиентов, поверьте в этом случае они будут стараться дать реальную картину, тогда, на мой взгляд, выход один: статистика за прошедшие месяцы, годы. Это позволит учесть сезонность, т.е. скорость продаж в каждом месяце и предугадать рост объема продаж. И конечно сравнить это с данными клиентов.

Процитировано сообщение: Анна Малькова   от 09.01.2004 :: 16:51:17:

Добрый день, Анна!
Недостаточно информации, что бы судить о правильности Ваших выводов.
Во-первых, о каком таком товаре идет речь, продукты?
Во-вторых, новый продукт… предлагаю для начала, прикинуть примерные коэффициенты сезонности. Т.е. возьмите прошедший год (интересует цифры расход кол-ва со склада, шт. или $) и выберите или какую-то стабильную позицию, или группу позиций. Вычисляете средне годовое значение, далее делите расход каждого месяца на среднегодовое, это и будет Ваша сезонность.            
Допустим, такая же сезонность будет и у нового продукта, но как ее применить, если есть данные только, например, за декабрь? Тогда надо делить расход в каждом месяце 2003 на декабрь 2003, затем умножите эти относительные цифры на декабрьский расход новой позиции. Логично предположить, что именно так будет продаваться новый продукт в 2004. Имея такой план продаж, планируете складские запасы, т.е. объем закупки. Если спрос оказался выше необходимо скорректировать план продаж.
Надеюсь, все понятно, хотя конечно есть еще много факторов, которые необходимо учитывать, но для этого нужен глубокий анализ и только Вы, Анна, можете это сделать.
Удачи!
 

Процитировано сообщение: Анна Малькова   от 12.01.2004 :: 11:43:02:

Уважаемая Анна,
Проанализируйте цифры которые у вас получились (имеется в виду коээф. сезонности).  
Зависят ли они от праздников, от кол-ва рабочих дней в месяце, скорее всего да. К тому же как сильно раскручена марка? Возможно, будет ежемесячный прирост покупателей, это надо тоже учесть.
Возьмите данные за несколько, по вашему мнению, стабильных месяцев (чем больше интервал, тем точнее прогноз) и попробуйте выделить позицию, которая продается всегда и всегда будет спрос, далее в каком отношении к этой позиции продавались остальные, предположим, что тенденции сохранятся, таким  образом Вы насчитаете скорости продаж каждой позиции в день, неделю, месяц. Все отклонения можно заложить в страховой запас, т.е. на момент прихода товара  на склад, некоторое кол-во, должно быть, а если будет незапланированный спрос, у Вас будет в запасе некоторое время для внепланового заказа.
 

Процитировано сообщение: Александр Мазирка   от 12.01.2004 :: 12:44:55:

Александр, как вы себе представляете возможным, раздобыть данные конкурентов???

Если еще актуально
Ольга, а старым проверенным методом кредитования пользоватья не пытались??