Архив форума

Уважаемые коллеги! Подскажите, пожалуйста, по каким критериям или параметрам, стоит сделать оценку и выбор предприятия-производителя продукта N, для работы с ним по реализации данного продукта с позиции дилера?
Вопрос очень важен для меня, т.к. я разрабатываю проект по выводу нового продукта на рынок< и остро встает основоной вопрос: выбор предприятия-изготовителя с точки зрения дилерства!
С уважением, Вессель Евгений

Механизм получения дилерства - это другой вопрос.
Я имел ввиду как выбрать того производителя, к которому стоит идти "кланяться", а которого отбросить?  
Существует несколько крупных производителей продукта N выпускающих его серийно и давно. Нашу компанию интересует рынок этого продукта и мы хотим заполучить определенную долю этого рынка, потеснить конкурентов, продающих данный продукт. Вопрос: с кем из производителей работать? Каковы критерии выбора поставщика, что бы имея у него дилерство, можно было бы наиболее успешно и эффективно работать по завоеванию рынка данного продукта (ведь дилерство подразумевает скидки, объемы закупки, территорию ответственности и многие др. факторы, позволяющие успешно конкурировать и влиять на производителя)?

Процитировано сообщение: Евгений Вессель   от 25.08.2004 :: 12:02:01:

 
Не помню где и когда обсуждался у нас этот вопрос но файлы для себя сохранил и даже использовал их в работе для создания требований к своим поставщикам. (ссылка на Логинфо)

[quote author=Владимир Шкирандо link=board=snab;num=1093420932;start=0#5 date=08/27/04 в 17:09:28]И ещё один файл - пояснение к предыдущему[/qu
 
Владимир, спасибо, попробую разобраться и подогнать к своему формату.
Вы говорте-применяли этот метод, как оцениваете его по практическим результатам работы по выбору поставщика?

Процитировано сообщение: Евгений Вессель   от 27.08.2004 :: 17:42:37:

Евгений, так Вам и флаг в руки. Добавьте к основным критериям из таблицы (самым важным для Вас) свои, оцените их по значимости (т.е. присвойте им свой весовой коэффициент, ну, например: очень важно - 7 , важно - 5, и т.д.) расставьте всем возможным поставщикам оценки, перемножьте их на коэффициенты и считайте общую сумму. Вот в том, какому параметру, какой коэффициент присвоить (в Вашем случае) помочь не смогу т.к. это Ваша специфика. Могу только предположить, что высокой степенью важности должны будут обладать критерии: цена, качество, сроки удовлетворения заявки, все остальное по вкусу
Про себя скажу просто: Основные параметры из таблицы я взял за исходные, при определение коэффициентов, оценки расставили совместно с отделами закупок (у нас был опыт по работе с каждым поставщиком – чего и Вам настоятельно рекомендую), по полученным результатам выделили двух основных поставщика, остальных держим в горячем резерве. (мало ли что)
Всех благ.
 

Процитировано сообщение: Евгений Вессель   от 30.08.2004 :: 12:46:07:

Евгений, если есть возможность, сделайте пробные закупки, в жизни всякое бывает, и то, что нравится одним может, не понравится Вам. Теория конечно хороша, но она ничто без практики. Кинуться в омут с головой всегда успеете.