Процитировано сообщение: Перов Вадим от 15.08.2012 :: 06:37:14:... в этой статье больше внимания уделено реализации неликвидов, а принципу определения не так много.
Там ведь есть формула, которая всё и определяет.
Смысл её:
предельный срок М резонного хранения единицы товара - это срок, за который
Прибыль от продажи + проценты на кредит от поставщика - проценты на кредит клиенту
будут "подчистую съедены" затратами на хранение + процентами на вложенные в запас средства. (Помножьте слагаемые числителя и знаменатель на себестоимость единицы товара, и разобраться станет проще.)
А если этого товара не 1 шт., а много, критерием недостаточной ликвидности товара будет срок продажи остатка больший, чем 2*М. (Ибо при равномерных продажах за срок 2*М средний срок хранения до реализации по всему остатку как раз и составит М.)
И объяснение там есть, и пример (только случай равномерных продаж и срока 2*М не рассматривается).
Ну давайте приведём ещё один пример и термины попробуем обозначить попроще.
ПРИМЕР:
При продаже товара получаем прибыль 12% от себестоимости (это не наценка, а наценка за вычетом % реализационных затрат от себестоимости).
Стоимость денег для нас 1,5% в месяц (18% годовых)
Затраты на хранение 1% в месяц от себестоимости хранимого
Кредит от поставщика на 90 дней (3 мес.)
Товарный кредит клиенту на 30 дней (1 мес)
Итого: М=[12%+1,5%_в_мес*(3мес-1мес)]/(1%_в_мес+1,5%_в_мес)=15%/2,5%_в_мес=6 мес.
Предельный срок безубыточной реализации остатка (при равномерных продажах и если в остатке не одна-две, а более единиц) ~ 2*М = 2*6=12 мес.
Пусть в остатке 16 шт.
Пусть средний спрос 2 шт. в месяц.
Тогда срок реализации остатка = 16/2=8 мес.
Укладываемся.
Пусть в остатке 30 шт.
Пусть средний спрос 2 шт. в месяц.
Тогда срок реализации остатка = 30/2=15 мес.
Не укладываемся. Будем в убытке. Нужно принимать меры.
Метод, описанный Разгуляевым, тем и хорош, что учитывает не только "мёртво лежащие" товары, но и продающиеся, да только, увы, в конечном итоге с убытком. И позволяет это ЗАМЕТИТЬ и ПРЕДОТВРАТИТЬ!
А что именно с ними делать, тоже есть в статье.
Как правило среди рекомендаций можно найти только методы ускорения сбыта или ликвидации остатка. Но есть и ещё варианты. Может, к примеру, оказаться, что низкая скорость продаж обусловлена просто ёмкостью рынка (просто излишне много сразу завезли). А тогда, возможно, спрос и скорость продаж не изменятся, если слегка поднять наценку. А на безубыточность нас это может вывести.
Страниц: 1
Регламент (Прочитано 9585 раз)
