Архив форума

Здравствуйте. Думаю, что скидки возможно устанавливать:  
1. в зависимости от преобретаемой клиентом партии товара.
2. возможно постепенное снижение цены, но минус в том, что у ваших постоянных клиентов останется "осадок" если приобретя со скидкой н-р 3% через неделю этот же товар будет выставлен со скидкой 15%.  
3. можно определить максимальную скидку(с min. прибылью) и использовать гибкую систему(индивидуальный подход к клиентам)на усмотрение ответственного лица (менеджера).
 А что касается расчетов мне кажется, что определенных правил нет. Просто учесть все расходы связанные с хранением, транспортировкой, спрогнозировать моральный износ и т.д. в зависимости от вашей специфики.

Добре.
подскажите как рассчитать неликвиды, какова норма неликвидов в торговых компаниях (оптовая торговля). по каким категориям товаров АВС-анализа следует проводить оценку, а по каким нет?
 
Буду очень признателен за ответы "для тупых", т.к. не являюсь специалистом в логистике.

О_О спасибо большое за оказанную помощь и поддержку.
 
ЗЫ: если кто-либо работает (-ал) в мелкооптовой торговле строительными материалами (ярко выраженная сезонность), может поделится опытом: каков норматив оборачиваемости товара?
 
на пути разработки системы контроля складскими запасами сделал первы шаг - АВС анализ, 2 шаг вызывает затруднения - прогнозирование объема продаж (метод экстраполяции не поможет - есть данные по объему продаж только за прошедший год). Какие еще есть методы прогнозирования, кроме стучания в бубен?

Коллеги, Добрый день.
 
Забыли экспертный анализ.
Это немного лучше, чем пальцем в небо, но на безрыбье ...
Предложите эксперту(ам) ранжировать объем продаж по месяцам считая, что в, например, сентябре уровень продаж равнялся 1. Далее используя его оценки можно прогнозировать (аддитивная  модель). В следующие периоды - корректировать коэфф.  
Если сложно говорить о месяцах - примите за период оценки квартал. В любом случае лучше иметь хоть каку-то оценку.

Уважаемые Гуру логистки))) Помогите решить проблему с неликвидом. Руководство компании поставило задачу сделать план-мероприятия которые помогут как то решить эту проблему.  
Данные таковы. Склад запасных частей, наименований 5500-5800, общая стоимость 24 млн. руб,  неликвиды- порядка  2 млн. это детали которые лежат больше года. Что можно сделать в данной ситуации??? Специальные акции с привлечением рекламы и снижение цен до себестоимости ощутимых результатов не дали.

Добрый день!
 
Вообще, задачей логистики является предупреждение возникновения неликвидов.
Задача "слива" неликвидов - более епархия управления продажами.
 
Могу рекомендовать проанализировать в период, когда неликвиды еще продавались:
- кто и в каких объемах их закупал.
- с какими позициями (совместные/ сопутстствующие/ комплиментарные продажи) эти неликвиды продавались
 
Если эти позиции еще могут быть востребованы, - план мероприятий по их продажам.
Если это "глухой" неликвид (например, если оборудование, к которому они предназначаются уже не используется):
- найти у кого это оборудование может еще эксплуатироваться.
- нсли предыдущий пункт не удаётся реализовать - приготовиться (и приготовить руководство) к списанию в потери.
 
Но основная задача - это недопущение неликвидов. Предупреждение их возникновения.
 
С уважением.
 
Шиков.

Пройтись по дилерской сетке производителя, может кто -то заинтересуется при условии что вы реально уцените товар.
Посмотреть, нельзя ли разобрать этот недиквид на более ликвидные составляющие, или наоборот доукомплектовать до более ликвидных.  
Регулярно составлять списки неликвидного товара и товара с остатком сверх нормативного и обмениваться с друзьями/конкурентами. Опять же цены выставлять дружественные.
Вообще проблема мне очень и очень знакома, у нас на фирме борьба с неликвидам принимает начальные формы паранойи - по распоряжению генерального неликвидом признается товар, находившийся на остатке 3 месяца, если по нему не было продаж.

Осваиваю новые обязанности, нужно провести анализ ликвидности группы запасов с чего начинать?

Процитировано сообщение: Елена Орешкина от 15.01.2003 :: 17:00:40:

Дать попробовать неликвиды клиентам.

Добрый день, Инна.
Вам поможет только более точное планирование. Тогда Вы сможете заранее знать, когда и какие комплектующие не будут востребованы и прекратите их поставку своевременно.
Так же прочтите статью "Ликвидация неликвидов" в библиотеке закупщика, быть может натолкнет на размышления.

Добрый день! Меня зовут Иракли, и Я руковожу департаментом Коммерческих закупок и логистики. Фирма занимается Авто Зап.Частями и Авто Сервисом т.э. ассортимента более чем достаточно, число артикулов 45 000. Что не редко приводит к проблемам неликвидов. По факту, мы проводим разнообразные акции по ликвидации неликвидов что помогает, но не всегда и акции носят более спонтанны характер, чем запланированный системный процесс. Прошу помощи и советов как с этим бороться...посоветовать какую ни будь практику.  
...Напр. недавно один из немецких поставщиков рассказал что они, систематично (раз в год) снижают себестоимость автоматический, и это повторяется каждый год...
Если есть похожие предложение буду рад...заранее благодарю

на самом деле авс анализ это настолько замутненая система и возможность ее использования необходима только для организаций и  предприятий где оборот идет стандартного ассортимента присутствующего ежегодно,а там где ежемесячно,квартально или ежегодно меняется ассотимент то авс анализ -это реальный помощник для образования неликвида!!!Пример 1.Доставка сроком 2 недели до некоторых регионов допустим запасных частей в Автосалоне-выходит новая модель которая находится и приходит  в количестве хотя бы 30-40 авто в салон в месяц,при закупки минимального обязательного обьема доп.оборудования на каждый автомобиль выходит значительная сумма,при кол-ве позиций на складе хотя бы 1000 позиций каждый аксессуар при таком обьеме оборота попадет в группу а(вы сами себя ловите на мысли что нашли лазейку для оборота товара,начиная ее заказывать в большем обьеме и вдруг продажи этих авто начинают уменьшать темп с выходом нового авто,тем самым вы сами себя загнали в ловушку.С каждой такой ситуацией неликвид накапливается!Авс анализ-по сути московские заморочки в крупных оптовых сетях!на мелких и средних предприятиях и фирмах при нехватки физ.силы и штата сотрудников это вряд ли будет эффективно действовать