Архив форума

Странно как-то сообщение само записалось, ну да ладно.
Саш, подскажите , если есть мыслишки.
Изначально в предложенной задаче ведется речь,о том  что при реально не существующем дефиците, товар приходится "выбивать" у своих коллег. =>
Соответственно, потребительский рынок не насыщен должным образом. =>
Отсюда существует недополученная прибыль от несовершенных комерческих сделок. => дальше думаю понятно.
 
Возможно ли опираясь на продажи и остатки на довольно значительный период с допустимой точностью получить релевантный коофициент дефицита.  
Зараннее спасибо ...
 
 

Господа! мы наверное ушли в дебри. Не должно быть вообще резервирования! Есть товар, он должен быть выписан в продажу и баста! Задача отдела маркетинга спрогнозировать спрос , а задача закупщиков обеспечить товаром. Зачем вообще резервирование?!? Полагаю, что это просто перекос системы управления на предприятии.

Юрий , с вами я полностью согласен, и с Алексеем тоже.
Резервирование может иметь место только в единичных случаях, для допустим VIP клиентов, и то , для определенной выгоды.
Речь идет об уже существующей системе, входные данные которой менять нельзя. Когдавам задают задачу в которой было изначально 8 яблок, вы же не выбросите парочку, для подведения результата к необходимому.......

Тогда сделаем оговорку.
Запасы нужны и Александр сказал зачем - как элемент стабилизирующий цепочку логистики. Однако разделим понятия запаса (резерва):
а) запас для удовлетворения потребностей любых клиентов (без их выделения в VIP);
в) запас находящийся (приобретенный) для конкретного клиента.
Во втором случае условия резервирования запаса должны быть обусловлены условиями договора, а манагер, курирующий этот договор, по зарплате должен быть привязан на безусловное выполнение договора (как критерий существования резерва). Но тогда речь идет об эксклюзивном обслуживании и будь добр все продажи строить на системе резервирования.
В первом случае резервирования не должно быть - все клиенты имеют равное право получить товар.  
Многое зависит от того чем торгует предприятие: если это дорогостоящий (штучный)товар то по варианту в), если всякая всячина (продукты питания, алкоголь, и т.п. - как у меня)то более приемлем вариант а).  
Проблему Натальи еще Михаил Насонов в первом отклике предложил решать путем грамотного планирования. Присоединяюсь.  
Если рассматриват вариант в), то проблема планирования должна в большей части ложиться на манагеров по продажам - они рыскают в полях. Если же рассматривать вариант а,) то планирование уже проблема отдела закупок (у меня коммерческого), который (может совместно с маркетингом) должен спрогнозировать спрос.

Алексею Фоменко
Если я правильно понял, то вариант а) обычно называется работа со склада (изготовление на склад, make-to-stock), а вариант в) - работа на заказ (проектирование на заказ, design-to-order). Термины производственные, но в торговой деятельности также применяются.
 
Алексею Чиркову
Что такое релевантность я представляю, но всё равно не могу понять смысл вопроса. Обещаю ещё подумать.
Про дискретность я спрашивал не какая достаточна, а какая она у Вас есть, т.е. какова дискретность уже существующей у Вас информации о продажах и остатках?

Процитировано сообщение: Алексей Фоменко   от 02.09.2003 :: 08:41:23:

 
Алексей,
 
Я сейчас занимаюсь новой продукцией, поэтому говорить о "грамотном планировании" очень сложно: за три недели с момента появления товара на складе было продано несколько десятков шт., а потом в один день "разобрали" весь остаток - более 20 шт. Из-за последних "заморочек" с таможней завезти новую партию сможем только через неделю.
Налицо проблема недополученной прибыли.
Оборудование, достаточно, дорогое, но запас осуществляется по варианту а), т.к. у компании очень большая дилерская сеть.
На кого-же в этом случае возложить проблему планирования?
 

Процитировано сообщение: Алексей Фоменко   от 02.09.2003 :: 13:39:43:

 
В данном случае проблема планирования выступает в "квадрате".
Первое - это планирование продаж новой продукции (новой не на рынке, а для нашей компании).
Второе - это требование производителя, который хочет получать forecast на три месяца.
 

Процитировано сообщение: Александр Мазирка   от 02.09.2003 :: 14:08:16:

 
Зачастую, я бы сказал, даже не требование производителя, а диктат производителя! Планируются продажи внутри компании (исследуется статистика, вносятся коррективы сезонности, праздничности и т.д.), а производитель, имея "зависший" товар навязывает его нам. В ход идут разные приманки - бонусы за объем, отсрочки, помошь в рекламе. В результате руководство ломается и нам отгружают этот "висяк". Заканчиваются сроки реализации и все припарки съедаются в виде уцененной продукции. Зато friendship с производителем соблюдена. Логистика же перемолов эти добавочные объемы - ухудшила свои показатели, получаешь по башке!!! Радуешься жизни и планируешь дальше.

Процитировано сообщение: Александр Корчагин   от 03.09.2003 :: 08:32:04:

 
Добрый день Александр! Наверное в формуле определения УРОВНЯ СЕРВИСА нужно поправить - не к теоретически возможным услугам, а к фактически поступившим заявкам от покупателей. Тогда должно быть УРОВЕНЬ СЕРВИСА (%)=ОБЪЕМ ОКАЗАННЫХ УСЛУГ ЗА ПЕРИОД / ОБЪЕМ ПОСТУПИВШИХ ЗАЯВОК НА УСЛУГИ ЗА ПЕРИОД * 100. Тогда будет более понятно, в противном случае как определить объем теоретически возможных заявок (много субъективизма).
 
Всех благ!  

Процитировано сообщение: Алексей Фоменко   от 03.09.2003 :: 08:45:03:

Ну вот, разобрались, слава всем великим!!!
Теперь насчет "ОБЪЕМа ПОСТУПИВШИХ ЗАЯВОК НА УСЛУГИ ЗА ПЕРИОД" и как их определить, возвращаемся на пару страниц дискуссии назад:
 Процитировано сообщение: Алексей Чирков   от 26.08.2003 :: 11:31:15:

Теперь по-моему все на своих местах....

Процитировано сообщение: Алексей Фоменко   от 03.09.2003 :: 06:38:29:

Алексей, дурацкий совет, но не могу не дать. Бейте и гладьте башку руководства. Это одна из ваших задач.
У нас есть сообщество системных-, бизнес- и прочих аналитиков. При первой встрече решали, зачем подобные люди нужны в компаниях. Договорились до следующего: чтобы делать руководителей себе подобными.