Архив форума

Дорогие друзья-логисты! Столкнулся несколько месяцев назад с одной проблемой, до сих пор мучает. Прошу Вас, как людей опытных, как-нибудь высказаться по этому поводу.
 
Проблема следующая. Наша фирма имеет несколько (порядка 10) торговых точек, где продается дорогой розничный товар, буду так его называть. Специфика такая, что процентов 70 всего запаса находится "на витрине", то есть его можно посмотреть и сразу приобрести. Ну и еще есть общий "буфер" из котрого мы эти "витрины" пополняем по мере продажи. Еще раз отмечу, что товар дорогой, держать много его не выгодно из-за высоких выплат процента по кредиту. Но в то же время оборачиваемость весьма неравномерна да и поставки не мгновенны, запас всё-таки нужен. Да и размер "витрин" меня что-то начал беспокоить, можно ведь и магазин со складом совместить, но насколько это разумным будет...?
 
Раньше эту проблему считали чисто маркетинговой, то есть весь склад ассоциировался с "витриной" и решение сводилось к тому, чтобы составить прайс-лист по всем точкам. Действительно, если проанализировать продажи и запасы одного наименования в одной точке, то ничего вразумительного сказать нельзя. Казалось бы, нужно продавцов опросить и держать сколько они скажут. Но проанализировав некоторые суммарные продажи и запасы я обнаружил, что не совсем-то это правильно. Товар в какой-то степени сезонный, когда-то есть избыток, когда-то дефицит, а результаты опроса продавцов это никак не показывают...
 
В общем, ничего другого не придумал, кроме как установить нормы оборачиваемости и следить, чтобы  совокупный запас по каждому товару был равен "норма оборачиваемости (дней)"*"ожидаемые продажи". Выскажитесь, плиз, можно ли еще что нибудь сделать или стоит обратить больше внимания не на запасы, а, например, на саму нашу распределительную систему?

Процитировано сообщение: Александр -----------------   от 25.03.2003 :: 10:25:55:

 
Может нужно поработать с поставщиками!? Если вы стабильный и серьезный клиент для них, то может быть договориться с ними о создании запаса для вас? И подпитку торговых точек осуществлять с запаса находящегося у поставщика по мере того, как товар уходит с ваших полок?

Доброго времени суток Александр.
Ваша проблема насущна почти во всех областях дистрибьютерской торговли.
 Явных выходов два:
1 Переговоры с поставщиком, где открываются некоторые козыри специфики вашей торговли с целью увеличения кредита от поставщика, дополнительная скидка от него и т.д.
2 Склад - ответ хранения (что-то сродни реализации но похитрее), довольно применяемая схема по краеней мере у нас в Крыму. Обоим партнерам выгодна почти одинаково.