Архив форума

Здравствуйте !
Прошу о помощи...
На сайте http://www.dis.ru/market/arhiv/2001/5/9.html,
дана методика расчета "прогнозирование объема продаж в MS Exsel"
Даны данные объема продаж за 2 года по месяцам, в Exsele строится диаграмма, далее полиномиальный тренд (график).
Для дальнейшего расчета нужны значения тренда за каждый месяц (за 2 года).
Как найти эти значения ????? Подскажите , пожалуйста .

Процитировано сообщение: Сергей Соколов   от 14.10.2003 :: 15:25:54:

 
Сергей, я думаю, что имеется ввиду другое.
дело в том, для построения прогноза используется отчет о продажах, как исходник. На основании этих данных строится полином. тренд.  
Средствами Excel, эту процедуру провести достаточно просто. Вопрос в том, как получить данные тренда?
Вывод уравнения и его использование не дает тех результатов, кот. указаны в примере.
Бился-бился, чего-то не понимаю . Что-то не клеится.
Знатоки Excel - помогите.
 
 

Процитировано сообщение: Михаил Грачев   от 14.10.2003 :: 18:12:00:

 
Согласен .Такая логика здесь и должна быть ( на мой взгляд)
Правда иногда особо умные начальники просят приложить еще мат. выкладки.
А вот тогда уже без всяких трендов и полиномов не обойтись.
У на с наа фирме , где я раньше работал, обходились сезонными колебаниями. И было очень даже ничего.

Так не кто и не предлагает отвергать с порога.
Просто по сезонным колебаниям и по статистике за прошлые года предположить , что будет дальше , намного проще, чем придумывать что-то математическое, что болльше подходит для идеала, да и для отмазок от начальства.

Процитировано сообщение: Александр Мазирка   от 15.10.2003 :: 10:23:31:

Ка мне видится, на основе продаж предыдущего месяца + прогноз маркетологов. Ошибка, соответственно, несколько выше, чем из долгосрочной статистики.

Процитировано сообщение: Александр Мазирка   от 15.10.2003 :: 11:13:15:

Думаю, не стоит пользоваться статистикой как инструментом для формирования дальнейших заказов. Два месяца едва ли могут что-то показать. На первое место, скорее всего, нужно выдвинуть план маркетологов (ведь не просто так было принято решение о вводе данного товара в ассортимент) и остатки на конец периода, что бы обеспечить необходимое количество ед. (опять-таки по плану).
ошибки, разумеется, могут быть, но при подобном раскладе, когда продажи только-только начались, спрогнозировать что-то достаточно сложно.

Процитировано сообщение: Любовь Корниенко   от 15.10.2003 :: 13:21:25:

 
Немного запоздал. Мне кажется, что приведенная методика справедлива только в "годовом" формате - ведь сезонность проявляется только в течении года. И методика хороша если есть данные за весь год. А если есть данные только за несколько месяцев, то применение этой методики не эффективно. Есть товары, которые "сезонность" проявляют раз в году - и что? если нет данных этого месяца?!

Процитировано сообщение: Любовь Корниенко   от 20.10.2003 :: 14:38:32:

 
Любовь, а что конкретно Вас интересует?
Дело в том, что мне удалось выйти на связь с г-ном Кошечкиным. Он ответил на некоторые вопросы, но, к сожалению не на все. Видимо утомил я его своей "дремучестью"
Правда, легче не стало и данные линии тренда вычислить в таблице (как он предлагает) как-то не удалось.
Может быть все-таки сообща...? Ей, знатоки Excel и Математики...we need help

Процитировано сообщение: Алексей Фоменко   от 20.10.2003 :: 13:18:00:

Чаще всего бывает, что эта сезонность уже заранее известна, да конечно трудно оцнить ее влияние, но выход это взять первичную информацию(бухгалтерскую и прочую), и построив вероятностную модель расчитать степень влияния сезонности.

Друзья, это все теория. На практике многие FMCG имеют жизненный цикл не более одного года. Т.е. продажи в сезон одного товара с вероятностью до 80%(блин статистика) не повторятся в следующем.
А про суть тренда (правда линейного) хорошо написано здесь:
http://www.cfin.ru/marketing/quasi_bcg.shtml

Процитировано сообщение: Любовь Корниенко   от 20.10.2003 :: 16:40:18:

 
Пообщаться? Легко. Вот ссылка на его сайт http://koshechkin.narod.ru
А поведал он мне немного о рассчете тренда, ну если быть совсем точным, то поправил мою ошибку в расчетах. Правда на его значения в таблице все равно не выйти.
Увы как-то не сложилась дальнейшая переписка, вероятно ввиду его занятости.  
Любовь, если сообщит что-нибудь интересное, не сочтите за труд, поделитесь с общественностью

Да не зацикливайтесь Вы на тренде. Это лишь ПРОГНОЗ, составленный на основании предыдущих значений. НО в торговле, математический прогноз не дает удовлетворительных значений, интуиция и опыт чаще оказывают бОльшую пользу.
Даже если Вы нарисуете формулу тренда, проверьте свои результаты продаж по нескольким периодам и Прогноз практически никогда не совпадет с реальным значением.
Для расчета можно посмотреть справку в Екселе по статистическим функциям ПРОГНОЗ ПРЕДСКАЗ ЛИНЕЙН.
А тренд просто создается если на графике значений (диаграмма) щелкнуть правой кнопкой мыши и выбрать пункт: добавить линию тренда.

Процитировано сообщение: Любовь Корниенко   от 27.10.2003 :: 16:45:20:

 
Как уже написал Сергей, правой кнопкой по линии диаграммы->добавить линию тренда -> выбор типа тренда ->(в этом же окне) "Параметры" -> отобразить уравнение на диаграмме.
Далее ctrl+C -> вставка в необходимую ячейку-> Корректировка до удобоваримого для Excel формата(прим. =1111*х^6+...)
Значения Х = номер периода.
 
Таких же данных как у Г-на Кошечкина у меня,правда, не получилось.  

Эх, пора лезть на чердак за конспектами по Статистике, Вышке и т.п.
 
 

Всем, кому еще не надоел тренд со своими значениями ,
загляните на страничку , http://ziet.zhitomir.ua:8890/C+P/aprom.html
"В данной статье рассмотрены возможности пакета MS Excel для решения задач аппроксимации. Кроме того, приведены методы и приемы построения (создания) регрессий для таблично заданных функций (что является основой регулярного анализа)"
 
Дмитрий , согласна с тем , как Вы находите значения тренда.
(посмотрела я другие примеры, и те которые приведены на страничке, указанной выше).
 
Особое мерси Кириллу Кирсанову.

Уважаемые коллеги,
увидев Ваши мучения, честно говоря - ужаснулся
На рынке очень много пакетов для работы со статистикой, а такие вещи, как экспоненциальное сглаживание, проще делать в них, чем в убогом экселе. Я, например, пользуюсь программой STATISTICA (это не реклама, я не работаю там). Конечно, для ознакомления, всегда можно воспользоваться пиратской версией (на данный момент существует украденная на раннем этапе бета 6-ой версии программы). Но я рекоммендую обратиться в российский офис компании Статсофт, и возможно, если позволяет бюджет, пройти там краткий курс с тем, чтобы по-новому взглянуть на привычные вещи. К тому же, специалисты этой компании подробной сделают анализ для Вас на Вашем же примере данных. Кстати, очень большой ресурс есть на www.statsoft.ru, просто рекоммендую. И собственная ежедневная практика, конечно же очень помогает в дальнейшем понимании.
Что касается того, что "Вся эта бодяга с сезонностью", то конечно можно найти и корреляцию продаж с фазами Луны, но это ничего не значит, правда? Естественно, статистика это всего лишь один из инструментов в этом нелегком деле - прогнозировании. Forecasting process - это не математические выкладки "для начальника", а процесс, в котором участвуют (в нашей компании) sales, marketing и supply chain (опосредованно finance и production).