Архив форума

Работаю логистом в торговой компании (кондитерские изделия оптом) около 2-хлет. Пришла в тупик, т.к. "читаемых продаж" нет, заявки на основе истории продаж не актуальны. В фирме есть отдел розничных продаж и отдел опта, но у отделов нет ни  планов по ассортименту, ни конкретных заявок  мне. Помогите в прогнозировании. Существуют ли универсальные методы? Честно говоря, в тупике!

Процитировано сообщение: Полуэктова   Анна от 02.11.2006 :: 15:37:27:

Добрый день, Анна. Универсальных методов НЕ СУЩЕСТВУЕТ! Просто существуют методы, которые подходят для вашей ситуации, и которые не подходят. Если численные методы не помогают, Вам остается упавать только на экспертные методы прогнозирования: Дельфи, мозговой штурм, матричный метод, метод сценария, интервью и т.п.

Добрый день!
 
Цитата:

Заявки на основе истории продаж и не могут быть актуальны. Заявки формируются исходя из плана-графика пополнения запасов. План-график которых формируется для обеспечения и выполнения плана продаж. Который, как и написал Сергей Бондаренко, должен формироваться либо отделом продаж (а они это могут), либо отделом маркетинга, либо, довольно часто, отделом логистики.
Абсолютно прав Евгений Пимонов, что Цитата:
. Есть методы, которые работают в конкретном случае. Даже в рамках одной фирмы по ряду товарных позиций может работать один метод, по другому набору товарных позиций - другой метод, по третьему наборы - третий и т.д. А что ж говорить про разные фирмы!
Возможные варианты:
- пригласить консалтинговую фирму для разработки модели.
- пригласить фрилансера для разработки модели. Могу такого предложить (действительно спец ). Если не сможет построить модель, то так и скажет. деньги сосать не станет.
- воспользоваться одним из методов экспертной оценки. Перечисленные Евгением методы требуют умения и организаци использования, но дают очень хорошие результаты. Можно (и рекомендуется) использовать их совместно с матмоделями для подбора и определения корректности модели. Лучший эксперт - это жизнь.
 
С уважением.
 
Шиков.

Уважаемая Анна!
Мне кажется, что Вы недостаточно пользуетесь своими полномочиями логиста. Если отделы реализации (опт и розница) не предоставляют Вам необходимой информации, то имеет смысл заставить (обязать) их это делать через указания руководства фирмы. Я бы поступила следующим образом: составила бы на основе любого из предложенных Вам методов прогнозирования (по данным Ваших разгильдяйских отделов) прогноз продаж на небольшой период времени. Затем после прошествия этого периода сопоставила бы разногласия в результатах. Уверена, что Ваш прогноз на основе данных отделов опта и розницы окажется гораздо менее привлекательным, чем реальный, что, естественно, скажется на прибыли фирмы. Вот эту разницу и нужно показать руководству и объяснить, сколько денег теряется из-за бестолковости отделов и несогласованности их работы. Вы же логист и обязаны впрячь всех в одну упряжку и... погонять их в нужном направлении   Потому что, если Вы этого не сделаете, то даже, если и овладеете всеми методами прогнозирования, а данные не будут компетентными, то ничего не получится.
Удачи!

Анна, а что называется "нечитаемыми" продажами? Как-то можно выявить тенденцию, сезонные подъемы/спады? Может, какой-то пример есть (хотя бы "крупными штрихами")?

"Следовательно, методы оценки точности по уже свершившимся событиям (апостериорные) не имеют практической ценности, так как являются лишь констатацией факта."
Сергей,  
позволю с Вами не согласиться.  Вы выдвигаете "ложную" аксиому и подводите под неё "теоретическую базу" с кучей формул.
Вы чтоже отрицаете такую науку как "статистика"?!
 
Из моей практики:
В совершенно разных компаниях я из их БД  выводил статистику за последние три года.
А именно:
Товарооборот по месяцам за год
Грузоооборот по месяцам за год
ДДС(поступление денежных средств по месяцам за год
Расходы по месяцам за год
Дебиторка  по месяцам за год
и др.
 
Так вот графики по годам почти совпадали, как "подобные теугольники"
Прослеживался стабильный коэффициент роста по годам!
 
Какие же здесь сложности прогнозирования!???
Разве сложно на "калькуляторе" предположить результаты следующего года?
Большие компании резко "не умирают" и "не растут", если конечно не "форс мажор"!  
 
 
Товарооборот по месяцам за год
 

Всем добрый вечер.
 
Хочу предупредить, что материал не мой.
Но все равно он один из лучших, которые я встречал по этому вопросу.
 
С уважением
Сергей

Уважаемая Анна! Позвольте Вам посоветовать следующий подход:
1.Используйте  методы линейного программирования,например:симплекс-метод;
2.Так как методы прогнозов для вычисления целевой ф-ии,напр.рентабельности(прибыльности) неточны,а также в силу
стат.природы прогнозирования,являются неточными и значения ограничений,то таким образом задача линейного программирования
превращается в задачу нечеткой логики и вся задача перейти от
нечеткой логики к системе ограничений принятой в лин.программировании;
3. И так как симплекс-метод неустойчив,а скорее всего так и произойдет,ибо на параметры модели будут наложены случ.факторы,
то Вам придется использовать методы регуляризации.

Процитировано сообщение: Romanenko Sergey от 31.01.2007 :: 19:29:13:

 
 Одобрямс!
И я так много раз делал и всегда удачно, правда обработочку делал программист прямо в программе по моему алгоритму.
Обработочка переодически полуавтоматически запускаласи и меняла значение в полях карточки товара  по видам запасов-страховой, макс, запас точк.заказа!
И всё было понятно и проверяемо!
А по крутым формулам коллег-математиков получалась белиберда необъяснимая!

Процитировано сообщение: Romanenko Sergey от 31.01.2007 :: 19:29:13:

 
 
Сергей, здравствуйте!
Скажите, а какой вид товара и какое кол-во номенклатурных позиций вы прогнозировали в своей модели?
Заранее благодарю вас за ответ!

Добрый день!
 
Я работаю логистом в сети ювелирных салонов. Опыта прогнозирования с помощью сложных моделей нмкакого. Вообще, если можно что-то сделать просто - стараюсь сделать просто. Если не получается - углубляться. Хочу поделиться идеями по прогнозу и спросить совета у тех, кто успешно пользуется какими-либо методами прознозирования спроса и управления запасами.
 
Передо мной стоит задача прогнозирования спроса для постановки системы управления запасами. Товар многономенклатурный (около 20 тыс наименований) Коэффициент вариации от 40 до 300%. Ярко выраженная сезонность.  
 
Много взаимозаменяемого товара. В связи с этим товар условно поделила на 2 части. 1  - позиции, у которые продавались достаточно регулярно и по которым мы заинтересованы обеспечвать максимальный уровень обслуживания покупателя - условно назовем их "Хиты продаж" (на основе АВС анализа). 2 - группы однотипных позиции, которые содержат более или менне взамозаменяемые изделия (группы сейчас определяем вместе с товароведами и администратовами магазинов на основе пожеланий покупатлей, относящихся к свойствам издейлий).
 
По "хитам продаж"будет назначен уровень минимального и максимального запаса на основе среднего показателя по "тихому сезону".
 
По группам планирую сделать анализ за 3 года помесячно по каждому магазину отдельно для выделения коэффициентов сезонности и тендеций роста определенных групп, а также выявления тенденций по различным магазинам (позиционирование от небольших по облати до бутиков). Далее Сравнить показатели продаж со среднедневными остатками по месяцам и по магазинам за последний год и определить оптимальные средние остатки остатки, пока не знаю какое соотношение должно быть.
 
Следующий этап  - определение минимального и максиммального запаса, а также периодов времени между заказами.
 
Что думаете по данному плану?  Насколько этот подход поможет улучшить управление запасами?
 
 
Благодарю за ответ.
 
Елена  

Процитировано сообщение: Подшивалов Вячеслав от 14.01.2008 :: 13:04:24:

 
Подтверждаю вышеизложенное мнение своим опытом и похожим образованием (статистик)