Архив форума

При всем моем уважении к Вам Мария, ну это не вопрос логиста!
Это головняк коммерческого директора.  
Если Вам так интересно то могу в частном порядке дать консультации, пишите через форум Логинфо там мое мыло есть.  
 
Нужна инфа полностью по товару, что за товар то, стоимость, остаток, срок - сколько валяется он у Вас и т.д.
100% рецепта не дам конечно, т.к. в таких случаях все индивидуально.  
 
Немного цитат:
 
"Назначение цены не в том, чтобы возместить издержки, а в том, чтобы зафиксировать ценность товара в памяти покупателя" - Даниэль А.Элмер
 
"Ценообразование- это игра"- Том Нэгл
 
Затраты+прибыль, и т.д. вариаций предостаточно, все зависит от целей конторы.
 
Вам необходимо понимать, специфику ценообразования в вашей компании, и только тогда вы сможете жертвовать чем либо! Но Вы же не занимаетесь ценообразование м, поэтому Вам трудно будет судить о возможной минимальной стоимости товара. Или занимаетесь, ценообразование м?
 
И еще при ценообразовании необходимо учитывать ст. 40 НК РФ п.11 и так же иметь в виду туже ст. но п.12 НК РФ и посматривать в сторону ст. 41 НК РФ, во чуть не забыл ст. 40 п.10 НК РФ. Ну и вообще посмотреть всю ст 40 НК РФ.
В противном случае можно влететь потом и проблемки с налоговой не избежать
 
 
С уважением, Валерий.

Процитировано сообщение: Канаева Мария от 11.04.2007 :: 16:39:37:

 
Про коммерческие особенности данного вопроса колеги уже упомянули.
 
Логистический подход тоже есть. Дело в том, что описанная вами задачи по сути дела сводится к задаче о целесообразности создания спекулятивного запаса. Только у нее ... эээ ... "гранаты другой системы".  
 
Формулу могу поискать. Общий принцип - величина дисконта не должна превышать суммарных издержек хранения (с учетом затрат на капитал естессно)за период продажи товара с дисконтом.
 
Я так думаю, что от логиста достаточно составить таблицу срок распродажи - возможный дисконт. А остальное - дело пушистых коммерсантов.

Процитировано сообщение: Канаева Мария от 12.04.2007 :: 11:33:28:

 
После всех модификаций и сокращений формула получилась простенькая.
 
t = 2d/r
 
где  
 
d - величина дисконта в денежных единицах
 
h - затраты содержания единицы товарного запаса
 
t - допустимое время распродажи
 
 
Зависимость между временем распродажи и дисконтом получается прямая. Чем больший дисконт планируется, тем меньше выручка и тем выгодней хранить, а не продавать товар

Процитировано сообщение: Канаева Мария от 12.04.2007 :: 12:05:15:

 
Ой-ой-ой. Сорь... Одна маленькая неточность  
 
В формуле должно быть не t а дельта t - т.е. насколько сократится срок реализации
 
НА всякий случай вывод формулы.
 
Суммарные потери если дисконт не предоставляется
 
Vh/2 * t1
 
(V - кол-во товара на складе)
 
Суммарные потери если дисконт предоставляется
 
Vh/2 * t2 +Vd
 
Понятно, что t2<t1
 
Соответственно t1-t2 = 2d/h
 

ЭЭЭ, ребят Вы ЧО?
Человека интересует вообще принцип ценообразования.
Тут необходимо понимать, что такое переменные затраты, постоянные затраты и т.д. Есть такое понятие как порог рентабельности.
Есть несколько понятий рентабельности:
1. рентабельность продукции(издержек)- определяется как отношение прибыли от реализации продукции к полной себестоимости реализованной продукции. Этот показатель характерезует выход прибыли в процессе реализации продукции на единицу издержек в основной деятельности компании.
2. рентабельность продаж, определяется как отношение прибыли от реализации к выручке от реализации без налогов, включаемых в цену продукции
3. рентабельность активов, определяется как отношение прибыли(балансовой или чистой)к средней величине активов за определенный период.
 
А порог рентабельности (анализ безубыточности)расчитывается следующим образом:
 
порог рентабельности = постоянные затраты / (выручка от реализации - переменные затраты в относительном выражении).
 
При ценообразовании также следует учитывать есть ли у компании какие-либо льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, если нет, то эта группа налогов закладывается в цену товара.
Т.е. анализ безубыточности фактически простой метод изучения взаимосвязи цены, затрат и прибыли. В рамках анализа безубыточности определяется, при данной цене, при каком объеме продаж прибыль равна нулю, или иными словами, общий вклад в доход равен постоянным затратам. Но поскольку он (анализ)подсказывает, какое сочетание цены и объема позволяет избежать убытков и не говорит о том, какая высокая цена обеспечивает получение самой высокой прибыли, то следовательно полезность этого метода ограничена
 
Ценообразование довольно щепетильный вопрос, и в каждом конкретном случае надо смотреть.
А если на пальцах то есть все затраты+% вашей комиссии, а вот комиссию, Вы уж сами определяете, может вы навернете и 100% и у вас его купят, как говорится без лоха и жизнь плоха  
 
Вообщето,  если серьезно к этому подходить, нужно много пива и несколько теплых весенних вечеров иначе можно дров наломать.
А по поводу не ликвида, тут тоже надо подумать. Работая ком. директором в Беккер Систем ГмбХ(это производство профиля ПВХ, типа Рехау, КБЕ, Геолан ну и т.д) учредитель навязал мне комплект для ухода за пластиком, типа ты комерс ты и впихивай, а чо делать то, его не брали. Выкидывать не стал конечно, а провел акцию в Московской обл, типа в подарок комплект по уходу за пластиком, конечно, я вкрутил незаметненько, стоимость этого комплекта в стоимость изделия, т.е. готовых окон для розницы, т.е. для нас с вами так что клиенты были довольны, типа еще и подарок дают а он стоил если мне память не изменяет около 50 баксов, из них 20 баксов надо было отдать хозяину немцу, который приезжал и кричал где мои 20 баксов

Канаева, это ЧО? ЧО героин с аспирином спросом не пользуется? Я в шоке.
 
Тут вот Валерий мысль мудрую высказал:
Процитировано сообщение: Соколов Валерий от 11.04.2007 :: 22:17:11:

Так я бы добавил к этому главбуха и генерального директора. Добавил бы и забыл.
Вот тебе еще про порядок:
VI. Учет прочего выбытия (продаж, списания, безвозмездной передачи) материалов http://sklad-zakonov.narod.ru/dogovor/pMF_119.htm
 

Процитировано сообщение: Канаева Мария от 16.04.2007 :: 11:35:05:

 
Насчет последнего не будьте так категоричны.