Архив форума

Руководство получило письмо от поставщика о прекращении отгрузок по причине неуплаты за отгруженный товар. И тут же выдало мне задачу определить залежалые не продающиеся позиции и сформировать из них возврат, чтобы уменбшить сумму долга.
 
Я сформировала отчет по продажам от начала этого года (другого нет) и разделила продажи за этот период на средний остаток. Получила коэффициент оборачиваемости. Те позиции у которых он = 0,00 или чуть больше единицы я определила как не ликвидные. Но потом задумалась, а может как-то учесть при расчете этого коэф. частоту и обьем поставок, может я диффицитные позиции в возврат поместила?  
Прошу вашего совета. В управлении запасами недавно, руководство конкретной методики не предлагает, а только требует)))

Согласна, что анализируемый период очень мал для адекватной картины, но другого просто нет. Вообще-то управленческий учет тут не налажен, поэтому очень трудно что-то определить на таких скудных данных.  
За рекомендации большое спасибо, воспользуюсь обязательно.

Как правило коэффициент интенсивности использования запасов интепритируют:
-1 и меньше - неликвиды;
-1 --0,3 - пролеживаемые;
-0,3 -0,1 - нормальное движение;
-0,1 +0,2 - активное движение.
Но при расчете этого коэф-та надо правильно выбрать периоды анализа. Так что посмотрите еще раз расчеты.
Запасоемкость - сколько запасов приходится на одну отгрузку. По этому коэф-ту Вы видите - достаточен ли запас. Если весь запас забирается сразу в одну поставку, то это повод увеличить его. Но еще раз повторю - все зависит именно от товара и от формы продаж.

Добрый день. Еще раз про запасоемкость:
Запасоемкость = Остаток на конец период / объем продаж за период.
Т .е. если на конец периода остаток = 100, а продажи за период = 100, то это значит, что если не будет новых поступлений, то за следующий рассматриваемый период запас, скорее всего, будет исчерпан, так же в данном случае отсутствует резерв на случай увеличения спроса. Опять же еще раз повторю - полученные результаты следует накладывать на реальную ситуацию - характер потребления, характер поставок, физические особенности самого товара.
Еще раз о рассматриваемом периоде - это для лучшего результата неделя, если брать по месяцам, то можно пропустить начало сезонного тренда.

Всем доброе утро!
Андрей, согласна с Вами, нужно быть ближе к народу.
что касается нелеквидов, отслеживаю их каждый месяц. больше не с точки зрения избавления. очень многие товары из них были, как обычно это бывает, взяты на пробу и не пошли. Чтобы не повторяться надо знать, какую категорию не стоит закупать.
оцеваю очень просто: смотрю расход за полгода (товар несезонный), то что не продавалось за 6 месяцев - то нелеквид - такой критерий выбрала ввиду особенности продукции. при этом учитываю когда товар поступил и тд - пока в 1С не прописали только перешли на 8-ку, поэтому делаю вручную. передаю список маркетологу, он проценивает, что явный нелеквид, а что просто наш отдел продаж игнорирует и не предлагает. за первый премия продажникам при реализации, за вторые разборки

Господа, добрый день!
 
Интересную дискуссию затеяли...  
 
Я вот маркетологов терпеть не могу. Ничего личного, просто не видел я в своей жизни ни одного нормального маркетолога )
 
Я убежден на 100% в одном: если человек не знает товара, то ничего ему не поможет эффективно вести закупки и анализировать ситуацию (нет понимания - идешь к понимающим людям и задаешь вопросы). Если же есть четкое понимание ассортимента, то неликвиды можно выявить в 99% случаев модифицированным показателем оборачиваемости (текущий запас/скорость продаж; скорость продаж=продажи за период/количество дней наличия товара в периоде). Полученный результат ранжируешь и получешь в одном конце списка дефицит, в другом - то, что у Иваныча на складе пылью покрылось. Про новинки, думаю, говорить не стоит.
 
Плюс для того чтобы не делать лишних движений выводишь стоимость остатка и опять же ранжируешь его. Бороться нужно с "дорогими" неликвидами, а "дешевые", возможно, и не стоят таких хлопот.
 
Надеюсь, мой пост поможет мыслить в верном направлении  

Сергей, добрый день!
 
Думаю, я не хуже вашего разбираюсь в терминах ) Ваше словосочетание "общепринятое", именно так в книжках называют то, о чем я говорил, но сказать, что оно лучше отражает ситуацию нельзя. Ваше название показателя правильно, только если в будущем сохранится существующая скорость продаж. Ключевое слово в вашем словосочетании "потребность". Не факт, что она стабильна. Так же не считаю, что мое название абсолютно правильное. Ну это так, лирика...   Главное не название показателя, а понимание его сути, причинно-следственных связей, и того, как им можно управлять.
 
Аналогичная ситуация с тем же АВС-анализом. Одни тупо ранжируют цифры и делят на группы экспертным путем, далее принимают решения и процесс эффективен. Другие тратят сутки чтобы разделить объекты на группы разными методами... Поделили, а что дальше делать - не знают. Анализ ради анализа. Название ради названия. Таких примеров море.
 
Таким показателем можно анализировать любой товар, в том числе и дорогой и спорадического потребления (дело всего то в выборе периода для расчета скорости продаж). Можно для информативности вывести показатели "количество дней наличия товара", "количество дней продаж товара" и другие арифметические показатели. Этого вполне достаточно для грамотного товарного менеджера. Полученные цифры лишь повод для размышления, а не панацея. Главное, знать товарную категорию, ибо многие вещи просто нельзя обратить в цифры. Если ты ее не знаешь, то никакие цифры не помогут. Я думаю, возразить этому тяжело.