Архив форума

Процитировано сообщение: Олег Сатьянов   от 20.12.2002 :: 11:33:09:

Уважаемый Олег!
А что, свалка у Вас не оказывает такие услуги?
В любом случае можно поинтересоваться на полиграфкомбинатах и мебельных фабриках, как и где они производят утилизацию брака(для них это не исключительные ситуации).

Процитировано сообщение: Олег Сатьянов   от 23.12.2002 :: 10:25:15:

Уважаемый Олег!
     По скудости ума я и не мог предположить о сложности утилизации Вашей продукции. Ведь, насколько я знаю, отделочные покрытия и красящие материалы подразделяются по принципу растворителя(разбавителя): водорастворимые, масляные, нитро-,  ПЭ и пр. Некоторые из них (акриловые, пентафталевые, глифталевые и т.п.) без вопросов могут быть уничтожены путем обычного выброса на свалку.  Есть даже опыт, совместно с таможней и СЭС, уничтожения ЛКМ по ИМ 76. Уничтожение остальных достаточно специфично и лучше обратиться к тем, через кого проходят большие объемы данной товарной позиции. При больших объемах возрастает вероятность брака и, соответственно, потребность в уничтожении. Брак выявляется, в основном, в процессе производства.
     Поэтому я и посоветовал Вам обратиться к производственникам . Представители нескольких организаций дадут разные варианты решения проблемы, самый оптимальный для Вас выберете Вы.
     Теперь по второму вопросу: транспортные компании и складские комплексы сами предлагают свои услуги, среди них нужно только выбрать организацию, которая наиболее полно «ответит» но Ваши запросы (не отбрасывайте вариант с дядей Васей и тетей Маней- они более умудрены опытом и может подскажут дельное).
     PS. Мальчишеские наскоки и девичья обидчивость  не к лицу логисту.
 

Наверняка все встречаются с возникновением неликвидов в ассортиментном перечне. Поделитесь опытом, кто как справляется с этой проблемой с наименьшими потерями. Заранее благодарю.

Уважаемые колеги, работаю логистом в крупной торговой сети по продоже автозапчастей. Возникла проблема , 30-40% номеклатур продается 2-3 раза в год по всей компании , суммарные издержки привышают сумму наценки , но отказаться от этой номенклатуры компания не готова.Что можете посоветовать?

Спасибо Андре , но к сожалению возить товар под закказ очень тяжело ( не возможно ) так как период поставки 30 дней. =(
 

Процитировано сообщение: Александр Эйсмонт   от 12.07.2004 :: 10:59:35:

 
Для принятия решения может помочь коэффициент интенсивности использования запасов.
K=(Q-П)/Q, где Q - потребность за период; П - поступление за тот же период.
Считается, что если K<-1, то это неликвид со всеми вытекающими...

Полагаю, сверхнормативный запас (то есть запас, который хранится сверх норм) и есть неликвид.

правильно, для начала нужен прогноз спроса, потом расчет нормы, потом округлите число пользуясь правилом округления до целых(поскольку товар только целым перемещается). То, что сверх этого числа- будет считаться неликвидом (в частности может получиться округление до нуля).
Резюме: на базе прогноза спроса, нужна норма, выраженная в целых единицах, в качестве "критерия оценки неликвидов".

Не уверен что эту проблемму можно решить в принцыпе. Это как вечный конфликт между производством и сбытом. Мне конечно проще у нас производство  в случаи чего можно поставить всех в "неудобную позу" будут долго ругаться но сделают в срок. Хотя подобная проблема тоже имеет место быть. У нас это свезано с технологическими ограничениями ресурсов производства и импортными комплектующими. Я решил проблемму так - пошел к Генеральному и рассказал что и как, Он дал задание финансовому и они расчитали недополученную прибыль в случаи отказа клиенту, незагруженность оборудования, потери на сверхурочных в связи с скачкообразным выпуском в периоды сезонности и т.д. и пришли к выводу что выгоднее потери от хранения (тем более что склады свои). Генеральный "выделил" мне определенную сумму которую я имею право заморозить на длительный срок.

Кстати много зависит от отношений с поставщиками. Конечно если товар на реализации, то данный вопрос отпадает сам собой. Если товар надо купить, то тогда стоимость его хранения начинает съедать возможную прибыль, до момента его продажи. Поэтому, учитывая стоимость товара (50тыс) и вероятное время реализации более 6мес, мне кажется оптимальным - поставка под заказ.
При этом плюсы  
- средства не морозятся,  
- список таких товаров можно оформить в виде красивого каталога с описанием технических данных (как расширение представленного ассортимента)
- экономится место на складе и на прилавке
- в цену можно заложить только расходы на транспорт + стандартная наценка (конкуренты, закупившие этот товар будут вынуждены для сохранения рентабельности добавить возможные затраты на хранение)
- для привлечения клиента можно заключать договор на поставку с указанием точной даты поставки и штрафными санкциями в пользу клиента в случае задержки поставки - это для повышения авторитета (если Вы, конечно, не планируете прокрутить деньги клиента ). Также можно брать только частичную предоплату.
 
Из возможных угроз  
- это наличие товара у поставщика
(должно быть резервирование товара по телефону в присутствии клиента)
- строгое время доставки (с оплатой неустойки при нарушении срока доставки)
 
А в общем это как игра на мизер: не столько выигрывают - сколько проигрывают.
И риск недополучения прибыли всегда ниже чем риск списания пропавшего товара (В вашем случае - когда процент по банковскому кредиту может съесть всю себестоимость товара)

Все верно, только при заключении договора на поставку не забудте взять залог - иначе от вышеописаного ликвида Вы не избавитесь никогда, а клиенты знать Вас в глаза не будут, "Да заказывал, но ..... иной вариант, предложенный другом быстрее и просто прикольней". А так эта сумма, Вам будет, как частичная компенсация затрат.

Процитировано сообщение: Сергей Бондаренко   от 08.02.2005 :: 15:13:42:

 
На нашем предприятии ликвидность товара определяеться через коефициент оборачиваемости, то есть если товар не оборачивался на складе в течении 30 дней (к примеру) то его можно считать неликвидом.Желаю удачи.

Процитировано сообщение: Руслан Агафонов   от 21.02.2005 :: 13:24:42:

 
 
Сергей добрый день я полностью согласен с Русланом, если коефициент оборачиваемости в промежутке определенного времени (все зависит от продукции, тогда снижайте цену и продавайте как неликвидную продукцию.

Уважаемые коллеги!
Подскажите, пожалуйста, какие существуют подходы к назначению скидок на неликвиды, зависшие на складах!
Специфика отрасли (компьютерная техника) заключается в том, что цены могут резко варьироваться от партии к партии. В результате склады затоварены товарами из прошлых поставок, имевшими более высокую закупочную стоимость, хотя сейчас их стоимсть резко упала.
Руководство требует очистить от склад от избыточно дорогих неликвидов.

Александр, добрый день!
Возможно в Вашем случае политику избавления от неликвидов целесообразно выстроить следующим образом:
1 шаг: снижение цены на 30% от торговой наценки;
2 шаг: снижение цены на 50% от торговой наценки;
3 шаг: снижение цены до себестоимости;
4 шаг: назначение скидки на %от себестоимости по согласованию с руководством. Все операции должны проводиться совместно с отделом маркетинга и продаж (различные рекламные акции, мотивация продавцов и т. д.).
Хотя это всего лишь примерный алгоритм, Вы его можете подстроить по себя в плане % снижения цены в зависимости от сроков, поставленных руководством. Удачи!
С уважением Юрий Пономарев