Архив форума

Процитировано сообщение: Павел Тарануха   от 21.05.2003 :: 14:53:47:

 
Уважаемый Павел!
  Если склад по каким-то причинам не может(не хочет) информировать по остаткам товаров, - можно пойти по другому пути:  
  - пусть предоставляет данные о РАСХОДЕ. Это его обязанность. Сведения о приходе на склад у тебя, расход представит склад - остатки подбить недолго;
  - при заключении следующего договора дистрибуции оговаривать заранее предоставление информации.
 

Процитировано сообщение: Павел Тарануха   от 28.05.2003 :: 10:09:43:

 
Уважаемый Павел!
Ты сам определил экономический фактор искажения информации:  
  - если остатки занизили, - значит за реализованный товар получили денежку, и обязаны её переслать Вам. Пусть пересылают. В конечно итоге главное – реализация.
  - если остатки завысили, - значит пользуются Вашей денежкой от реализованного товара самым наглым образом. А это наказуемо.
Следовательно: необходимо прописать данные пункты в договоре со всеми вытекающими последствиями. И изредка, в плане сверки остатков на складах, проводить проверку. Первое же актированное несоответствие отобьет охоту к шуткам. Ведь основная масса проблем поставляется операторами и кладовщиками, а не руководителями дистрибьютера.
 
Теперь другой пример:
Одна крупная фирма по производству оргтехники размещает товар на складе. Дистрибьюторы, выступающие по доверенности, его реализуют, но от имени хозяина товара. Деньги идут на счет головной фирмы, которая затем выплачивает комиссионные складу. Хранение и пр. входит в комиссионный процент. В этом случае отпадают всякие махинации, так как вам должны переслать первичные бухгалтерские док-ты.
 

Павел!
Ты в принципе все сам разложил по полочкам, и я не пойму , что тебя больше интересует: контроль за продажами с целью «не наЁ» или ИСТИННЫЙ маркетинг рынка. Ты, как логист, должен просто дать отмашку структурам, ответственным за определенные функции.
Здесь у тебя пересекаются интересы нескольких структур (и твоей)
ИНТЕРЕС:
- истинный рынок сбыта-спроса (служба маркетинга);
- срок возврата денег(финансовая структура).
 
«На самом деле отслеживать остатки по договору консигнации проще простого. Но как быть, если товар уже находится в собственности у клиента, деньги за него выплачены (либо будут выплачены вне зависимости от количества проданной продукции).
   Боюсь ничего изобрести не получится...
   И есть два варианта:
1. Товар фактически не находится в собственности клиента (консигнация, ответственное хранение)
    + данные не могут быть искажены
    - увеличиваются затраты с нашей стороны»  
[по договору % комиссии постоянный, в него входят все затраты по хранению, переработке, и продажным(предпродажным) услугам] –константа, не зависимая от расходов дистрибьютера, и на затратах (%) не сказывается. Может вырасти цена на данный товар в данном регионе. Либо, если цена на подобный(данный) товар в регионе «Д» фиксирована, нужно искать середину интересов между Вами и Д.
 
«2. Товар находится в собственности дистрибьютора
- ничто не мешает исказить данные»  
! если они оплатили товар или оплата с отсрочкой, то они являются покупателями (not distributor)
«+ затраты отсутствуют
 
Выходит: хочешь информацию - плати деньги.»
 
Не вдаваясь в подробности, мне кажется, что у тебя не п/п. Небольшая номенклатура, о которой ты говорил, означает высокую переработку; - либо высокая технология производственного назначения, либо габаритная домашняя техника. В этом случае вопрос не в складе, а в Д, у которого есть (д.б.) связи с магазинами и властями региона (корпоративные клиенты). Может стоит энное время посвятить изучению региона воочию(если это за пределами МО)?
 

Уважаемые производители, поставьте себя на место дистрибьютора! Пример из жизни: наша компания является дистрибьютором около 20 крупных фирм-производителей, а количество активных поставщиков других товаров до 200. (В прайсе - 16000 позиций). И все, все, ВСЕ АБСОЛЮТНО! требуют, просят, умоляют, угрожают, заставляют делать отчеты. Отчеты по продажам, по приходам, по остаткам, по акциям, по магазинам, по торговым представителям, по количеству, по деньгам, по дням, по неделям, по месяцам, по группам и видам товаров, по суммам продаж и закупок у КОНКУРЕНТОВ (хотя все слышали про коммерческую тайну...), по ценам на рынке и у наших покупателей....  
Причем никто не хочет слушать ни о каких особенностях нашего ПО, ни о возможности провести анализ в разрезе групп поставщика (ну нет у нас таких групп в программе и возможности их добавить тоже нет..., и магазины у нас сгруппированы по иным признакам...). Просто вынь да положь отчет 1-го, 7-го, 14-го, 21-го и итого за месяц....
У кого-там есть калькулятор - перемножьте кол-во поставщиков на 3-5 минут ежедневно...сколько у Вас получилось времени?
Хотя в реальности, предварительно созданный отчет (даже самый простой), отнимает от 10 до 20 мин времени, включая обаботку, форматирование и отправку. А чтобы этот, местами извращенный отчет создать, может уйти и не один день.
 
Прошу отметить, что лично я зарплату получаю не за эту работу, на которую трачу все больше и больше своего рабочего времени. Зато штрафы я получаю именно за несвоевременное выполнение собственных обязанностей (совершенно логично)....
 
Кстати о деньгах. Как в анекдоте: У нас, за Вас, никто свою работу бесплатно делать не будет. Вот и перекладывают маркетологи и экономисты компаний производителей свою работу на дистрибьюторов и дальше. ОЧЕНЬ ЧАСТО СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО. А чего проще - закажите анализ рынка какой-нибудь импортной маркетинговой компании. У нас они тоже работают. Или у них высокие расценки?    
 
А самое главное, что подавляющее большинство эту информацию не обрабатывает. Только для галочки. Я в качестве эксперимента в течение 2-х месяцев ЕЖЕДНЕВНО! сбрасывал одни и те же остатки поставщику. Хоть бы кто слово сказал.
Или отчеты о продажам в группировке, какой у нас нет. Отпотолковый метод действует! За более чем годичный срок - вопросов о корректности данных не возникало. Но я честно предупредил, что этот отчет я физически не могу предоставить. Мне сказали - надо. Ну надо - так надо. Берите, анализируйте...
 
Резюме. Рекомендую всем дистрибьюторам заключить договор с поставщиками на информационное обслуживание (предоставление статистической информации) за живые деньги (скидка на товар не котируется). И огромная масса отчетов сразу станет не нужна.... А на процент от этих договоров можно пару отделов обеспечить зарплатой и оборудованием....
 
ЗЫ Прошу прощения за троеточия (цензор вырезал)