Архив форума

Всем доброго дня!
Почти все дистрибьюторские компании сталкиваются с выплатой ретро-бонуса от Поставщика за достижение определенных показателей или с компенсацией затрат Дистрибьютора на проведение акций и т.п. Вот и наша компания входит в это число.
Мне известны 4 варианта выплаты (или компенсации):
- наличные деньги;
- бесплатый товар;
- уменьшение дебеторской задолженности;
- снижение цены на товар.
 
Хотелось бы по подробней пообщаться на эту тему, а именно  интересуют следующие вопросы:
1) существуют ли еще другие варианты;
2) положительные и отрицательные стороны выше рассмотренных вариантов;
3) выгодность каждого варианта как для Дистрибьютора, так и для Поставщика;
 
Было бы интересно мнения и советы каждого члена Клуба и конечно же гостей.
 
Заранее благодарен.  
 
 
 

День добрый, Денис!
Если для Вас это еще актуально.
Другие варианты существуют, по моему только в виде смешения перечисленных.
1.Наличные - неучтенный черный нал. Если у компании с этим есть трудности - то это то, что надо. Но, как правило, это лишняя головная боль для бухгалтерии. Ей то куда то эту сумму списать надо. Два балла.  
2. Бесплатный товар. Если Дистрибьютор получает его как очередной заказ, но по нулевым ценам, а Поставщик не действует по принципу "на тебе, Боже, что нам не гоже" - совсем неплохо. Нормально, твердая тройка. Дистрибьютору-бонус, поставщику - оборот.
3. Списание задолженности! Самый гут для Дистрибьютора, высвобождение оборотных средств. Поставщику-не очень, потому как эти средства, которые он спишет, у него уже где то куда то запланированы.
4. Снижение цены на товар. Вопрос: на разовую поставку или или на совсем? Впрочем, если Поставщик _может_ дать низкую цену за что то (за выполнение плана продаж), значит (как правило) сможет дать ее и без всяких условий. Просто "жмет" как дополнительный стимул. Закупщиков-в оставку! ))
Итак, по порядку
1 - Уменьшение дебиторки
2 - бесплатный товар
3 - наличка
Вне конкурса - скидка.
Удачи!