Архив форума

О чем речь то? О каких выплатах идет речь? Не об откатах ли?

Актуально, но бесперспективно.
 
Очень облегчает жизнь на первом этапе. Но не имеет долгосрочной перспективы.  
 
Роман

Про левые выплаты согласен.
Менеджер закупок просто будет работать на себя а не нафирму.
Гораздо выгоднее установить премии.
Вот я например скинул 10 000 дол. за станок, и мне никто ничего не выплатил ))) а знаете как бы было приятно )))  
Просто нет мне смысла в следующий раз скидывать и уговаривать - а деньги то немалые, и думаю предприятию могли бы пригодится. Вот и судите где логика!?

Процитировано сообщение: Роман Бодряков   от 28.09.2005 :: 15:33:58:

 
Вопрос, конечно, интересный...
Естественно, в разных компаниях сл. обязанности закупщика могут сильно отличаться, но я не смог придумать за какие достижения "сверх" можно применять стимулирование. "Нормальная" цена, новый поставщик, оптимальный запас и т.п. - это все входит в обязанности, за которые платят з/плату. Кстати, немало компаний, где закупщик получает фиксированный оклад, а премии - на усмотрение руководства по праздникам.
В некоторых компаниях премирование закупщика определяется нормой прибыли и оборачиваемостью товара. В первом варианте закупщик должен очень тесно работать с отделом продаж по выполнению планов продаж с наибольшей прибылью. С оборачиваемостью вопрос более сложный и требует серьезной проработки.   

Вообщем лично я премии от предприятия получал, но только как она складывалась я до сих пор не понимаю.
Бывшее руководство придумало систему премирования, но в жизнь она не воплатилась.
Премия сотрудника складывалась от числа выполненных заявок, своевременной поставки и оценки руководителя.
Если все было замечательно (те все поставки были выполнены в срок) сотрудник получал оклад + премию  (5 тыс.)
З/П 13 000-15 000
Но как быть с тем, когда я сбиваю цену на поставку комплектующих, а это остается незамеченным и в премии не отраженно и никто не знает как это отразить.
Есть идея: взять несколько поставщиков, одну продукцию, сравнить цены, "выжать" как следует поставщиков и продемонстрировать руководству в отчете.

А вот еще вариант схемы премирования.
 
Отделу продаж ставится план продаж по марже (прибыли) [доход от продажи] минус [все расходы на приобретение и доставку товара] до уплаты налогов.
Если продавцы выполняют план, то премию получают и продавцы, и закупщики.
Если план не выполняется потому, что закупщики привезли товар по неправильным ценам, то продавцы бьют закупщиков в темном углу пыльными мешками. По голове.
Если наоборот - то наоборот

Денис !
 
1.      Необходимо чёткое разделение всей товарной номенклатуры между менеджерами по закупкам. Таким образом, достигается чётко очерченная ответственность каждого менеджера по закупкам позиций из своей части номенклатурной базы.
 
2.      Необходимо внести данные об ответственном менеджере по закупкам в 1С, как дополнительного свойства позиции для всей номенклатуры, это:
     а)      позволит легко увидеть нераспределённые позиции;
     б)      облегчит вывод отчётов по работе каждого менеджера;
     в)      обеспечит возможность любому заинтересованному лицу быстро узнать менеджера по закупкам, ответственного за наличие или отсутствие той или ной позиции;
     г)      сделает упорядоченной передачу дел в случае перераспределения позиций между менеджерами по закупкам.
 
3.      Все  показатели работы менеджеров по закупкам должны рассчитываться относительно общей суммы продаж по позициям этого менеджера за тот же период. Это сделает оценку более справедливой, так как в ней будет учитываться общие тенденции к росту или снижению спроса. Такими показателями являются:
     а)      оборачиваемость средств вложенных в закупку на склад;
     б)      суммированный неудовлетворённый спрос в рублях относительно суммы продаж по тем же позициям за тот же период;
     в)      сумма замороженных, в том числе в неликвиды, средств.
 
4.      Особняком стоит возможность премирования сотрудника по факту нахождения им другого поставщика, который по ряду показателей лучше нынешнего, или работа с нынешним поставщиком, приведшая к качественным изменениям в лучшую сторону. Для данного типа премии видится необходимым определять её величину в каждом случае отдельно с учётом:
     а)      надёжности и срока поставок;
     б)      цены;
     в)      качества товара;
     г)      условий платежей;
     д)      возможности внеплановых поставок.
 
5.      Так же отдельно стоит проблема штрафов за закупку заведомо неликвидных позиций и ошибка в закупке заказных позиций. В таких случаях необходимо каждый раз отдельно рассматривать причины ошибки и виновных в их допущении. Подобные ошибки должны учитываться для введения протоколов работы, минимизирующих возможность их дальнейшего появления.
 
6.      Выводы на основе показателей работы менеджеров по закупкам должны учитывать значения этих показателей на прошлый аналогичный период. Это необходимо, так как некоторые минимальные значения негативных факторов (низкая оборачиваемость, неудовлетворённый спрос, заморозка средств в неликвидах) обусловлены самóй складской деятельностью с широкой номенклатурной базой.