Архив форума

Я беру помесячные продажи за текущий год, прошлый и позапрошлый. Но иногда чем дальше в историю, тем сильнее искажается истинная картина.
Затем смотрю сезонность и выявляю тренд (общий за период и в сезонности).

у нас есть программа кот считает за месяц и кол-во продажи и коэф.Но у нас каждый менеджер делает свои таблички отдельно и раздает всем.
Это
Коэф склада магазина (за неделю,две)
коэфрегиона
потом делается табличка на то что имеет магазин в наличии.
даже на каждую основную позицию.
Также имеются коэф кот мы не должны привысить по магазину и региону на квартал.
Если товар залежалый он подсвечивается,и его везут на магазины кот продали этот товар.

Процитировано сообщение: Татьяна Долгая   от 16.11.2005 :: 04:44:55:

 

Действительно, Вам нет большого смысла заморочиваться вопросом периода. Используете 24 дня - и хорошо.
Но так просто действительно возможно не всегда...

В действительности, это зависит от того как у вас принимается решение. Если менеджер по закупкам сам определяет чего и как заказывать, то он сам берёт статистику за такой период, которого ему хватает, что бы у него сложилось представление о продаваемости позиции. Если же вы используете некие жёсткие формулы, то надо, действительно брать не меньше 3 периодов поставки. Если же есть возможность программного решения, то я на вашем месте учёл бы и дни присутствия на складе, соответственно, брал бы 3 периода, но уже чистых (без выходных и дней, когда не было товара на складе).

Добрый день, Татьяна!
 
Подход к данному вопросу зависит ещё и от вашего опыта, что здесь почему-то никем не было упомянуто. Не обижайтесь, камень не в ваш огород. Это не самое главное, но значимое. От этого зависит выбор метода анализа. Не стоит углубляться в тяжелые математические вычисления, если вы не являетесь выпускником Бауманки или иного "очень технического" ВУЗа. Поверьте мне, я пробовала разное. Думаю, что ни я одна.
 
 1. Просчёт сезонности - я хочу согласиться с Евгением Д., который упомянул о нём. Подобный анализ поможет вам увидеть реальные цифры и понять ситуацию. Период - depends on you, решайте сами, но учитывайте и рост компании, и её возможности и стратегии сейчас и тогда, и ситуацию в стране, и т.д.
2.  Количество единиц товара, т.е. тот объём, который вам предстоит проанализировать. Задайте себе вопросы: Какова периодичность продаж данного товара? Как часто я должна делать заказы? Какой погрешностью могу поступиться? Могу ли для будущего держать сток на своём складе, и, каков его размер, если "да"? Если предыдущий вопрос может иметь место в вашей компании, то какой размер ежемесячного стока вы должны поддерживать? И тому подобные вопросы.
 
Я делаю заказы каждый день, объемы очень большие, но количество единиц товара, используемых в анализе, 41.
Я нуждаюсь в ежедневном отчете по продажам, в точных цифрах по транзитам (товаре в пути) и реальным стокам с учетом приходов, о количестве и размере предстоящих акций, мероприятий, актов уничтожения, о сроке, в течение которого данный товар уже лежит на данном складе. Таких точек для анализа помимо 41 ед.товара у меня более 30.
Так что "думайте сами, решайте сами", какой метод вам подойдет наиболее оптимально
Удачи!