Архив форума

Пытаюсь внедрить на предприятие (производство) систему электронных тендерных закупок. Тендерных площадок в Инете достаточно, предлагают все разные условия и все, казалось бы, идеально. Только наверняка в российских условиях может пойти все наперекосяк. Откликнитесь, у кого-нибудь есть подобный опыт внедрения? Какие могут возникнуть здесь проблемы?

Думаю, что причины для "молчания" есть.
Перечислю некоторые.
1. Внутрифирменная интеграция в компаниях России находится в зачаточном или плачевном состоянии. В такой ситуации невозможно выходить на более высокий уровень интеграции.
2. 90% бизнеса сосредоточено в области дистрибуции, ритейла и т.п. товаров с немалым ассортиментом. Тендерные же закупки ориентированы в основном на крупные контракты одного (нескольких) товаров. Госзакупки, строительство, снабжение бюджетных организаций и т.п. Ну типа кидаем клич: "А вот кто мне может поставить в марте 100 вагонов цемента, 5000 унитазов и 10 км стальных труб диаметром 50 см? Предлагайте ваши цены, господа...". Тут (на logist.ru) просто нет достаточного количества людей, работающих по таким схемам.
3. В России крайне низка степень доверия даже при непосредственном взаимодействии "продавец-покупатель". А на тендерных площадках в процессе участвуют еще и посредники. Низкая вероятность надежности заключенной сделки.
4. Само понятие "тендер" предполагает заключение сделки с продавцом с основным упором на низкую цену. То есть основная идеология - экономия средств. Но не всегда именно это условие является определяющим. Есть понятия, уменьшающие "вес" именно этого фактора. Например:
- долговременное сотрудничество
- качество
- надежность поставок (точно в срок и в нужном количестве)
- партнерские соглашения
- стратегические цели сотрудничества
- аффилированные поставщики (имеющие фактически общего хозяина с покупателем)
- родственные связи
- откаты
 
вот, примерно, так кажется.

Процитировано сообщение: Светлана Васильева   от 13.01.2006 :: 05:24:52:

Не все. Я ж сказал - 90%. И логисты на этом сайте 90% - ритейл и иже с ним.
Я же саму идею не критикую. Я просто объясняю, почему Вам никто ничего не пишет.

Цитата:

Всю жизнь думал, что:
Аукцион - это когда побеждает покупатель, предложивший высокую цену.
Тендер - это когда побеждает продавец, предложивший низкую цену.
Ошибался, наверное?
 
Оптимальное соотношение параметров в тендерах тоже, конечно, есть. Но не всегда. В основном обычно речь идет о цене, так как тендеры в основном связаны с очень большими деньгами.
 
Народ, ну может, кто еще действительно Светлане ответит, а то у нее весь энтузиазм пропадет?

Светлана !
 
На моей прошлой работе у нас была реализована торговля через систему электронных тендерных закупок (причём, как закупка так и продажи). По своему опыту могу сказать, что вам не стоит отказываться от традиционной системы закупок-продаж и внедрять электронную. Они могут и должны быть реализованы параллельно. Причина в том, что все ваши потребности ни одна электронная площадка пока не удовлетворит. А, когда начнёт удовлетворять, вы это сразу увидите, и дальше уже думайте сами.
 
Как выбирать.
Совет первый: это должно быть удобно пользователю, человеку, который будет у вас вводить туда данные.  
Совет второй: площадка должна иметь хороший оборот. У хороших площадок есть ежедневный информационный листок (какие договора купли-продажи были заключены за предыдущий день). Посмотрите обязательно эти листки, - вы сразу увидите объёмы и ассортимент с которыми работают пользователи данной (если это ваша категория, то с удовольствием вливайтесь).