Архив форума

Добрый день
Работаю сейлз-менеджером во вновь образованной компании. Предлагаем услуги экспедирования грузов в контейнерах.
Работаю по следующей схеме: отсылка коммерческого предложения на мейл руководителя, на следующий день звоню, интересуюсь насколько интересным оказалось для них это предложение, пытаюсь выяснить что может подтолкнуть их работать с нами.  Но возможно у вас есть свои схемы успешного привлечения новых клиентов. Поделитесь пожалуйста.
С уважением, Сергей

Спасибо за ответ!
Дело в том, что это не спам рассылка,  а письмо, обращение к конкретному человеку с описанием компании, ее деятельности. Последующий звонок позволяет говорить уже с человеком, который хотя бы бегло пробежался глазами по комм. предложению, т.к. в теме письма стоит его имя, и далее в тексте обращение идет непосредственно к нему.
Участвовать в выставках пока нет возможности.

Согласен с Сергеем, обычно когда на следующий день перезванивают спросить меня о прочтении КП, то оно уже давно возлежит в мусорном баке вместе с сотней других.  

Огромное спасибо за ответы, постараюсь пересмотреть схему работы.
С позиции клиентов, что бы Вы хотели слышать при телефонном разговоре, а о каких моментах лучше умолчать?  

Сергей,
Тут все зависит, какие именно экспедиторские услуги в контейнерах и на каких направлениях вы предлагаете.
Эсли это мультимодалка, то неплохо было бы индицировать ставки на 2-3 самых распространенных направлениях, например ставки на 20/40/40НС на маршрутах Шанхай - Москва, Пусан - Москва и, например, Гуаньжоу - Москва. С обязательным указанием, через какой входящий порт вы возите (Питер, Рига, котка и т.п.)