Архив форума

С 28 декабря 2001 года по ... Здесь много вкусного.

Новый форум здесь.

Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, выберите Вход.

30.09.2026 :: 07:52:08

Новости:
Главная | Справка | Поиск | Вход


Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Закупки и снабжение
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Ассортиментная матрица и способы ц/о (Прочитано 11370 раз)
Николаева Татьяна
Экс-Участник
Ассортиментная матрица и способы ц/о
18.10.2006 :: 13:32:38  
У меня 2 вопроса.
Сетевая розница продуктами питания, скажем.
1. Как составить ассортиментную матрицу? Что она из себя представляет? Ассортимент в магазинах может несколько разниться. Порядка 2000 наименований.(ассортиментная линейка в каждый магазин?)
2. Практические  научные способы ценообразования (не интуитивные). Спасибо.
Наверх
 
 
  IP записан
Dobronravin Evgeni
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #1 - 18.10.2006 :: 15:22:56  
Идите от нормативной рентабельности вложений в позицию. При игре с ассортиментом и ценами - главное, чтобы рентабельность инвестиций росла: какие вложения требует позиция, какую маржу генерирует при какой цене, какие затраты навлекает, как будет регировать спрос за изменениями цены...
Наверх
 
 
  IP записан
Ломанова Татьяна
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #2 - 03.11.2006 :: 12:43:43  
Я работала в розничной сети, могу сказать точно что ассортиментная линейка действительно колеблется в зависимости от расположения магазина(в каком районе города он находиться). И ценообразование тоже разное. Как показывает практика сложно выдержать на один и тот же товар в магазинах расположенных в разных районах города.  
Рекомендую создать общую матрицу и+ спецификацию для каждого магазина в отдельности
Наверх
 
 
  IP записан
Ломанова Татьяна
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #3 - 03.11.2006 :: 12:50:19  
Чтобы составить ассортиментную матрицу- достаточно узучить ассортимент товара в прилегающих магазинах, промониторить цены и добавить свой ассортимент (какой вы посчитали нужным) +вывели наиболее выгодную цену (исходя из мониторинга)
Наверх
 
 
  IP записан
Грачев Виталий
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #4 - 03.11.2006 :: 15:03:26  
Татьяна. а в ы вообще тем ли занимаетесь?. Насколько я понимаю определять номенклатурный список должны маркетологи?!
Наверх
 
 
  IP записан
Петров Константин
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #5 - 03.11.2006 :: 15:54:35  
Браво, Виталий!  
 
Это прямо таки бедствие какое-то. На спецов по закупке навесили еще и формирование ассортиментной матрицы и ценнобразование и планирование продаж.  Плачущий
 
У нас (оптовая торговля не FMCG) каждый коммерсант считает своим долгом подойти в отдел закупки и спросить КАКУЮ ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ НАЦЕНКУ?
А когда делаешь злое лицо  Злой , оправдываясь начинают лапотать - ну сколько мы обычно делаем? 20 или 30? или сколько?
 
 
Да хоть в убыток продавайте, Вас же процентов лишают и штрафуют за невыполнение плана.
Наверх
 
 
  IP записан
Лебедев Андрей
God Member
*****




Сообщений: 683
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #6 - 06.11.2006 :: 04:17:41  
Процитировано сообщение: Петров Константин от 03.11.2006 :: 15:54:35:
Браво, Виталий!

Это прямо таки бедствие какое-то. На спецов по закупке навесили еще и формирование ассортиментной матрицы и ценнобразование и планирование продаж.  Плачущий

У нас (оптовая торговля не FMCG) каждый коммерсант считает своим долгом подойти в отдел закупки и спросить КАКУЮ ОН ДОЛЖЕН СДЕЛАТЬ НАЦЕНКУ?
А когда делаешь злое лицо  Злой , оправдываясь начинают лапотать - ну сколько мы обычно делаем? 20 или 30? или сколько?


Да хоть в убыток продавайте, Вас же процентов лишают и штрафуют за невыполнение плана.

 
Хм. Константин, знаете, это вообще-то весьма распространенная практика. Особенно если речь идет о "труднодоставаемых" товарах. Хотя если отдел закупок устанавливат наценку, то это уже не отдел закупок, а коммерческий отдел.
 
В противном случае у продажника появляется соблазн "взять числом". Продать много за счет того, что цена будет ниже рынка. И, что характерно, план свой он отобьет. А за издержки - спросят не с него.
Наверх
 
 
E-mail | ICQ   IP записан
Петров Константин
Экс-Участник
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #7 - 07.11.2006 :: 11:17:54  
Процитировано сообщение: Лебедев Андрей от 06.11.2006 :: 04:17:41:

Хм. Константин, знаете, это вообще-то весьма распространенная практика. Особенно если речь идет о "труднодоставаемых" товарах.

знаю, поэтому и ругаюсь тут.    Круглые глаза
 
Цитата:
Хотя если отдел закупок устанавливат наценку, то это уже не отдел закупок, а коммерческий отдел.

а заодно и отдел маркетинга с отделом логистики... как хэдэншолдерс.... 3в1...
только капусту стрижет бестолочь-коммерсант, не способный даже нормальную цену установить самостоятельно ловко балансируя на том насколько товар нужен клиенту и сколько тот готов за него заплатить.
Это же черт возьми наука целая, откуда может знать настроение и возможности клиента менеджер по закупке, ведь он зачастую не только не общается с клиентом, но и понятия не имеет ЧТО ЭТО ЗА КЛИЕНТ. Посредник это, который удавится за каждую копейку или конечный потребитель, для которого большой роли не сыграет +5%.
 
Цитата:
В противном случае у продажника появляется соблазн "взять числом". Продать много за счет того, что цена будет ниже рынка. И, что характерно, план свой он отобьет. А за издержки - спросят не с него.

Так ветер ему в парус! Пусть он и берет этим числом, он там для этого и посажен. Если он план по прибыли отбивает, то причем тут издержки? Они во-первых спрятаны в цене, а во-вторых как правило снижаются при увеличении объемов (в процентном отношении естественно.)
Наверх
 
 
  IP записан
Лебедев Андрей
God Member
*****




Сообщений: 683
Re: Ассортиментная матрица и способы ц/о
Ответ #8 - 07.11.2006 :: 11:48:45  
Цитата:
а заодно и отдел маркетинга с отделом логистики... как хэдэншолдерс.... 3в1...

А если еще про бюджетирование вспомнить...  Смех
 
Цитата:
Это же черт возьми наука целая, откуда может знать настроение и возможности клиента менеджер по закупке, ведь он зачастую не только не общается с клиентом, но и понятия не имеет ЧТО ЭТО ЗА КЛИЕНТ. Посредник это, который удавится за каждую копейку или конечный потребитель, для которого большой роли не сыграет +5%.

 
Ну не так же все запущено... Речь же  о базовой наценке идет как я понимаю.
 
Цитата:

Так ветер ему в парус! Пусть он и берет этим числом, он там для этого и посажен. Если он план по прибыли отбивает, то причем тут издержки? Они во-первых спрятаны в цене

 
"Владыкой мира станет труд когда вино польет из пушек..." (с) Губерман
 
Если бы... Это хорошо если фирма так хорошо издержки считает. Прикидывает во что обработка и хранение товара обошлись. Увы, на практике это даааалеко не так. В лучшем случае оценивается себестоимость (имеются в виду все издержки до поступления на склад) и уровень наценки при которой фирма остается рентабельной.
 
Но этого - мало.
 
Цитата:
, а во-вторых как правило снижаются при увеличении объемов (в процентном отношении естественно.

 
Как правило, но не всегда. Опять же это особенности подсчета.
Наверх
 
 
E-mail | ICQ   IP записан
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Закупки и снабжение
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›