Архив форума

ну я бы посмотрел сначала потребительскую аудиторию, на которую направлен мой товар, а потом бы уже на наличие в распоряжении у этой аудитории интернета и прочих возможностей для ознакомления с товаром.  
к тому же парфюмерия - такая штука, что ее нужно, щупать, нюхать, пробовать на себе, а не глазеть на нее с монитора.  
Наверно стоит поучаствовать в промо-показах продукции в центральных магазинах или открыть собственную "лавку", где часть из этих 100-150 тысяч сможет ознакомиться с продуктом.  
Продажу делает знание товара и его качество, а не визитка!

Добрый день, Валерий.
Я полность поддерживаю Сергея.
Есть такое понятие 5 пи маркетинга:
1. Покупалель - Purchaser
2. Товар - Product
3. Место - Place
4. Цена - Price
5. Продвижение - Promotion
Вы учли по моему только  фактор рекламы (возможно еще и цены, но про это Вы не говорите). Надо еще очень сильно учесть, что основной потребитель этой продукции это женщины, это не компьютерами торговать через интернет. Как заметил Сергей "парфюмерия - такая штука, что ее нужно, щупать, нюхать, пробовать на себе, а не глазеть на нее с монитора". Задумайтесь почему успешны проекты AVON И Oriflame? Это все покупки по настроению, т.е. спонтанные покупки. Главное здесь 1, 2 и 3 пункт. Воздействовать надо товаром, т.е. его потребительскими характеристиками в нужном месте (а именно в магазине) и немного ценой.  
Перефразирую один полезный совет: Зайдите в любой нормальный магазин парфюмерии и понаблюдайте за процессом покупки - это будет наиболее ценной информацией, чем чтение каких либо книжек и т.п.

и хотелось бы уже послушать автора этого диспута...!

Нет смысла рекламировать товар, если его нет на прилавках. Изначально рекламная деятельность( или стимулирование продаж ) должно быть направлено на продвижение продукции через дистрибьюторов. Как мы уже видели выше денежные средства были потрачены зря.

Алексей, добрый день.
1. Что бы Вы не говорили надо: ОПРЕДЕЛИТЬСЯ КОМУ ЭТО НАДО. Т.е. кто Ваш покупатель. Вы же не будете снегом торговать зимой в Сибири  . Без этого все Ваши потуги будут АБСОЛЮТНО бессмысленными, такой же как и опрос "Какая реклама эффективнее?". Если надо могу привести десятки примеров бесполезной рекламы в инете, теле, радио и газетной рекламе. Если Ваш потребитель не читает газет (потому что ему нафиг не надо читать, вот такой он замечательный тинейджер, читать не его конек), то Вы можете сколь угодно давать бесполезной рекламы в газете. Ищите подход к покупателю. Самая эффективная реклама это сарафанное радио.
2. Новые идеи. Я сторонник "все новое, хорошо забытое старое". Нам с высоты колокольни сложно увидать Вашу рыночную ситуацию. Главное помнить, кто первый встал того и тапки. И потом согнать этого царя горы сложно, но можно. Если Вы не первый, изучайте первого его слабые и сильные стороны и потом только начинайте двигать товар. должны быть четко и строго выработаны цели и задачи.
3. Конечно если это у Вас одноразовый бизнес, то все что я писал бесполезно.
4. Если хотите всерьез и надолго, то не забывайте правило "время, метры, чувства". Т.е. как у нас обычно бывает: покупатель находит время чтобы посетить магазин, едет туда через пол города и в итоге получает полное разочарование - сервисом, ассортиментом, ценами или чем-либо еще.
5. Я так понимаю что товар уже закуплен и лежит на складе? Если так, то возникает вопрос "Для кого покупали товар?" Опять возвращаемся к первому пункту. У нас уже давно не 90-95 год, когда везли все подряд и продавали с 300% наценкой, дефицит копившийся в стране с 85 года все сьел.
6. "вообщем какими методами добивались бы успеха" Бенч конечно штука полезная, но в меру. Принцип делай как я очень опасная штука. Рецепта счастья не существует. Позиционирование товара всегда начинается с уникального торгового предложения (УТП).
7. Если товар еще не купили, то изучите рынок, выясние чего ему не хватает. Может полезной стратегией будет постоянное изменение товарной матрицы, т.е. не повторяться. Всегда предлагать что-то новое, как в свое время станки Gilette заняли лидирующее положение на рынке станков для бриться. До сих пор никто близко не приблизился к ним. Было одно лезвие получите два. А потом еще полска для лучшего скольжения, а еще резинка для поднятия щетины, и плаваюшая головка, и 3 лезвия, а еще батарейку двайте вставим что бы вибрировала и т.д.ъ
В общем рашать Вам. Удачи.

Процитировано сообщение: Шувариков Валерий от 11.12.2006 :: 15:02:56:

 
Валерий не соглашусь с вашим высказыванием «Нет смысла рекламировать товар, если его нет на прилавках». Это все зависит от стратегии продвижения товара на рынке, я знаю случаи, когда товар активно начинал рекламироваться, но в продажу ещё не поступил, тем самым продавец подогревал интерес к данному товару.