Архив форума

 К сожалению Игорь например у нас эта проблема решается поиском вариантов утилизации всех этих ТМЦ  

Доброго дня коллеги..
знакомая ситуация но как говорится болезнь лечится!..
в первую очередь рублёвыми пилюлями
Итак  всё по порядку.
Работал я нач отдела логистики в одной компании № продовали обычные ТНП, при приёме на работу директор жаловался на большие запасы мёртвого товара и если я разгребу эту конюшню почёт мне и уважение, а справлюсь до конца исп. срока так автоматически его прохожу + неплохая прибавка к окладу.
Тут каррида и началась:
в первую очередь кто виноват? - правильно поставщик - товар по максимуму на возврат (Типа если хотите дальше с нами работать забирайте ваш товар как морально устаревший и пылепритягивающий очень не плохо бы подготовится к встрече с поставщиком тряся объёмами закупок и суммами которые вы ему заплатили)  
Второе: ввести персональную ответственность за заявки на закупку
не продали того чего поназаказывали - забирайте господа в зарплату (очень продажникофф дисциплинирует скажу я Вам) сразу придумываются какие то расспрадажи, чистка складов, боннусы и прочая продажническая фенька.
Третье:при составлении плана закупок на период(месяц, квартал полугодие) обязательно заручитесь подписями коммерческого директора, Директора по сбыту, и естественно Генерального.
Четвёртое: Мониторьте остатки и еженедельно давайте отчёт директору по "мёртвым" позициям...
Есть одно условие что бы все пункты "лечения" сработали - ДИРЕКТОР ДОЛЖЕН БЫТЬ С ВАМИ В ОДНОМ ОКОПЕ!..
ДЕРЗАЙТЕ И ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ...у меня во всяком случаи получилось
 
Приношу свои извинения эстетам за прямую трактовку вещей, я практик и называю вещи своими именами.
 
Всем удачи!

Правильно ли я понял, Николай, что речь идет о закупке НОВОЙ
позиции в ассортименте?
Или речь о заказе очередной партии?
 
В моей практике было 3 случая:
 
1.Владельцы хотели иметь сеть с МАКСИМАЛЬНО ШИРОКИМ ассортиментом. Закупщики были мотивированы на поиск НОВЫХ
ПОЗИЦИЙ. Логистик мог ограничить только количество.  
Результат: на складе было 600 000 наименований товара,
из них 300 000 группы D- абсолютно мертвые, не продавались
в течение года. Весь этот мусор они умудрились перетащить  и на
новый склад, как я не просил бросить по дороге.  
 
2. Производитель давал скидку на объем. 5 вагонов можно было
взять по цене 4. Мои расчеты показывали, что стоимость хранения
такого объема превышает скидку.  
Результат: Производитель экономил на складских площадях, а оптовик терял деньги - с его расположением склада, он бы больше заработал на ответственном хранении.
 
3. Аналогично второму. Но это больше на анекдот смахивает.
Молодую девушку попросили купить паллету спичек для сети из
50 магазинов. Ей предложили скидку за газель, потом за бычок,
потом за вагон. В результате - можно было спалить весь город и без дров.
 
Вывод: менеджеры по закупкам не должны иметь мотивации на объем закупки (что не мешает мотивировать стоимостью доставки). При закупке новых позиций риски должны делить маркетинг, закупка и продажа. Вопрос в какой пропорции?

[quote author=Перов Дмитрий link=1169117118/0#5 date=1169124382]Правильно ли я понял, Николай, что речь идет о закупке НОВОЙ
позиции в ассортименте?
Или речь о заказе очередной партии?
 
 Речь идёт о постоянном ассортименте, на который проводится периодически всякие рекламные акции  в Сетях. Новыми, даже новыми назвать сложно, т.к являются аналогами с обновлённой упаковкой, например  
 
В моей практике было 3 случая:
 
1.Владельцы хотели иметь сеть с МАКСИМАЛЬНО ШИРОКИМ ассортиментом. Закупщики были мотивированы на поиск НОВЫХ
ПОЗИЦИЙ. Логистик мог ограничить только количество.  
Результат: на складе было 600 000 наименований товара,
из них 300 000 группы  
 
 Скока, скока 600 000артикулов? Такое бывает? Это ГДЕ???
У меня 10 000 уже много!
 
Это не ошибка?
 

Всё равно НЕ ВЕРЮ
У меня был склад с сувениркой и канцеляркой, но 12000!!!
Каких же размеров должен быть склад под 600 000артик???
Дед Морозы будут "золотыми"!

Процитировано сообщение: Лобанов Николай от 18.01.2007 :: 13:45:17:

 
Лично у меня установилось четкое убеждение - коммерческую и плановую работу по закупкам должны вести РАЗНЫЕ люди. А лучше - разные отделы. Кстати, это и проблему откатов частично решает.
 
 
Если бренд-менеджер замотивирован на объем продаж по своим наименованиям, он всегда будет свои запасы завышать.
 
Причем коэффициент завышения будет прямо пропоционален близости к телу руководства и прямо пропорционален квадрату скандальности бренд-менеджера (я считал).
 
По идее можно замотивировать бренд-менеджера на доходность его марок. Но на практике я такого не видел.