Архив форума

С 28 декабря 2001 года по ... Здесь много вкусного.

Новый форум здесь.

Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, выберите Вход.

07.07.2026 :: 21:53:34

Новости:
Главная | Справка | Поиск | Вход


Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Не в тему
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ??? (Прочитано 2459 раз)
Тушнев Виктор
Экс-Участник
Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
06.02.2007 :: 17:04:21  
  Коллеги! Не так давно, решил я в рамках своей транспортно-экспедиторской компании (сборные грузы в южном направлении РФ) потихоньку внедрять элементы SCM наиболее "продвинутым" клиентам. Идея состояла в следующем - для среднего масштаба торговых региональных компаний стать: 1) "своим" (для клиента) отделом снабжения на магистральном грузопотоке; 2) "своей" (для него же любимого) дистрибуторской инфраструктурой в его регионе. Оплата услуг, это - процент от стоимости самого товара (все обсуждается); ведь это же пассивное участие в его бизнесе, а что для него, охламона регионального, может быть лучше ? РЕЗУЛЬТАТ - полный ступор! Вплоть до разрыва отношений. Как, каким образом, каким способом, хитрой методикой продаж или еще чем загнать клиента в его же счастью ? А то что же это получается, - вроде профессионалы, щепетильные в вопросах этики, а зарабатываем на разнице руб. с кг, как и славные 90-е ?
Наверх
 
 
  IP записан
Семенов Дмитрий
Экс-Участник
Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Ответ #1 - 07.02.2007 :: 17:35:42  
Политикой пахнет..., а она, как говорят, штука тонкая Улыбка
 
В ЦФО (центр. фед. округ) и то еще многие харахаются от SCM, а в "отдаленных" ФО, думаю, что ситуация выглядет еще более гипертрафированной.
 
Тут философию клиентов корректировать эволюционным путем (2-3 года), а Вы революцию предлагаете  Подмигивание- вот, народ, и храхается. Плачущий
 
Наверх
 
 
  IP записан
Мельниченко Владимир
YaBB Newbies
*


Привет начальству от
СИБИРИ!

Сообщений: 0
Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Ответ #2 - 08.02.2007 :: 08:23:59  
Процитировано сообщение: Тушнев  Виктор от 06.02.2007 :: 17:04:21:
  ...Как, каким образом, каким способом, хитрой методикой продаж или еще чем загнать клиента в его же счастью? ...

=================================
Виктор! ...А в светлое будущее на веревке не тянут... Круглые глаза
Наверх
 
 
С уважением, Владимир Н.
E-mail | ICQ   IP записан
Тушнев Виктор
Экс-Участник
Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Ответ #3 - 08.02.2007 :: 15:26:36  
 СОРАТНИКИ! Ну вроде работаем с клиентами достаточно долго и выручали друг друга, как прямо супруги, - в общем, эти самые (правда 1,5 года) отведенные Вами на эволюцию отношений с клиентами прошли. Но на любую попутку ввести хоть что подобное MRP I - СТЕНА. Может быть потому, что не хотят делится коммерческой информацией ?  
Вообще интересно, если дистрибьютор отдает свою логистику на аутсорсинг логистической компании, а сам занимается ТОЛЬКО продвижением, - это перспективно в России ? Есть такие опыты в реальности или дистрибьюторы отечественного розлива занимаются логистикой сами, а к логистам относятся как наши деды к немцам под Сталинградом?  
 ОТВЕТЬТЕ, БУДУ ПРИЗНАТЕЛЕН, - ТЕМА-ТО ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНАЯ
Наверх
 
 
  IP записан
Лобанов Николай
God Member
*****


Делай, что должен и
будь, что будет!

Сообщений: 1168
Re: Продаем корешки, а зарабатываем на вершках ???
Ответ #4 - 08.02.2007 :: 15:44:51  
УлыбкаЭто вопрос ДОВЕРИЯ партнёров!
Сейчас такая "мутная вода"  в бизнесе, что  доверять нельзя "по определению".  
Может позже, когда бизнес-культура повысится опять до "купеческого слова", тогда и можно открывать свои механизмы бизнеса и то не полностью -конкуренция-то никуда не денется.
 Улыбка
Наверх
 
 
С уважением,
Николай Лобанов
E-mail | WWW   IP записан
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Не в тему
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›