Архив форума

С 28 декабря 2001 года по ... Здесь много вкусного.

Новый форум здесь.

Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, выберите Вход.

20.06.2026 :: 08:28:06

Новости:
Главная | Справка | Поиск | Вход


Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Логистическое администрирование
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Прогнозирование продаж на неделю (Прочитано 5873 раз)
Петров Иван
Экс-Участник
Прогнозирование продаж на неделю
20.02.2007 :: 14:53:57  
Добрый день.
       Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.
Наверх
 
 
  IP записан
Фишер Андрей
God Member
*****


г.Владивосток

Сообщений: 654
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #1 - 21.02.2007 :: 02:35:49  
Чем меньше период, тем сложнее сделать прогноз. Но в некоторых случаях требуется планировать даже ежедневное потребление. А в чем собственно у Вас проблема, опишите детальнее? Проанализируйте скорректированный временной ряд.
Наверх
 
 
Inventor - надстройка Excel для abc-xyz и других методов анализа
E-mail | WWW | MSN | ICQ   IP записан
Семенов Дмитрий
Экс-Участник
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #2 - 22.02.2007 :: 12:30:16  
Процитировано сообщение: Петров Иван от 20.02.2007 :: 14:53:57:
Добрый день.
 Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.

 
А в чем, собственно говоря, проблема? низкая вероятность наступления событий?
Наверх
 
 
  IP записан
Петров Иван
Экс-Участник
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #3 - 22.02.2007 :: 13:25:20  
Дело в том что я работаю к компаний которая занимается выпуском, алкогольной продукции. Акциз нужно покупать за 3 дня вперед. Вот что бы не получилось так что акциз купили больше чем продали продукции. Нужно дать прогноз на неделю, по продажам этой продукции, по каждому бренду.
Наверх
 
 
  IP записан
Лебедев Андрей
God Member
*****




Сообщений: 683
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #4 - 22.02.2007 :: 13:55:06  
Процитировано сообщение: Семенов Дмитрий от 22.02.2007 :: 12:30:16:
Процитировано сообщение: Петров Иван от 20.02.2007 :: 14:53:57:
Добрый день.
 Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.


А в чем, собственно говоря, проблема? низкая вероятность наступления событий?

 
Проблема состоит  в том, что чем меньше период тем больше вероятность каких то случайных подъемов и спадов.
 
Андрей уже ответил на данный вопрос, могу только добавить. Я в таком случае (кстати, именно алкоголь) старался одновременно смотреть 2 параметра.
 
Один - ориентирован на поиск долгосрочной тенденци  
Второй - ловит краткосрочный подъем или спад.
 
Например, если вы будете брать скользящую среднюю за последние 2 недели и за последнюю неделю, первый вариант можно рассматривать как базисный, а второй как корректировочный.
 
На 2 неделях вы считаете базовую величину. По соотношению 2 и 1 определяете в какую сторону этот прогноз надо увеличить или уменьшить.
 
Ну а если хотите что то посложнее - то экспоненциальное сглаживание.
Только двухфакторное.
Наверх
 
 
E-mail | ICQ   IP записан
Фишер Андрей
God Member
*****


г.Владивосток

Сообщений: 654
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #5 - 22.02.2007 :: 17:03:51  
Процитировано сообщение: Петров Иван от 22.02.2007 :: 13:25:20:
Дело в том что я работаю к компаний которая занимается выпуском, алкогольной продукции. Акциз нужно покупать за 3 дня вперед. Вот что бы не получилось так что акциз купили больше чем продали продукции. Нужно дать прогноз на неделю, по продажам этой продукции, по каждому бренду.

 
Большинство товаров поддаются прогнозированию. Главное, храните прогноз продаж, по фату будете анализировать отклонение и создавать адекватный "страховой запас" акцизных марок.
Наверх
 
 
Inventor - надстройка Excel для abc-xyz и других методов анализа
E-mail | WWW | MSN | ICQ   IP записан
Тихонов Дмитрий
YaBB Newbies
*


Клуб логистов

Сообщений: 22
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #6 - 11.03.2007 :: 11:27:27  
Неужели Петр, у Вас настолько большие колебания в продажах алкогольной продукции??  
 
Пользуйтесь методом экспертных оценок: раскрутили отчет за предыдущие 3 недели, спрогнозировали на следующие 3 недели!
Если в первую неделю идет что - то не так, анализируйте, поправляете и корректируйте последующий прогноз на след неделю!!!
А вообще нужно больше исходных данных, желательно по каждой недели за какой то период!
Например, с помощью трендов (полиномиального, линейного или арифметического) можно уже делать более детализированный прогноз!
Наверх
 
 
E-mail   IP записан
Лобанов Николай
God Member
*****


Делай, что должен и
будь, что будет!

Сообщений: 1168
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #7 - 11.03.2007 :: 12:23:49  
Процитировано сообщение: Петров Иван от 20.02.2007 :: 14:53:57:
Добрый день.
 Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.

 УлыбкаПривет Иван,
Прогноз продаж  на неделю - это исключительная компетенция бренд-менеджера, но никак не логиста.
Именно бренд-менеджеры  планируют Акции в магазинах и  рекламные мероприятия в  средствах массовой информации.
Ни какими "формулами и табличками" Вы этот вопрос не решите.
Каждому Своё! Подмигивание
Наверх
 
 
С уважением,
Николай Лобанов
E-mail | WWW   IP записан
Лебедев Андрей
God Member
*****




Сообщений: 683
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #8 - 11.03.2007 :: 23:51:48  
[quote author=Лобанов Николай link=1171972437/0#7 date=1173605029
 УлыбкаПривет Иван,
Прогноз продаж  на неделю - это исключительная компетенция бренд-менеджера, но никак не логиста.
[/quote]
 

Г-жа Простакова (Правдину). И ведомо, батюшка. Да скажи ему, сделай
милость, какая это наука-то, он ее и расскажет.
Правдин. Описание земли.
Г-жа Простакова. Ах, мой батюшка! Да извозчики-то на что ж? Это их
дело. Это-таки и наука-то не дворянская. Дворянин только скажи: повези меня туда, свезут, куда изволишь. Мне поверь, батюшка, что, конечно, то вздор, чего не знает Митрофанушка.
Стародум. О, конечно, сударыня. В человеческом невежестве весьма
утешительно считать все то за вздор, чего не знаешь.
 
Фонвизин. Недоросль.

Наверх
 
 
E-mail | ICQ   IP записан
Сергеев Игорь
Экс-Участник
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #9 - 12.03.2007 :: 10:41:35  
Процитировано сообщение: Петров Иван от 20.02.2007 :: 14:53:57:
Добрый день.
 Подскажите или поделитись опытом. Кто и как довал прогноз по продажам на короткий период. Заранее благодарю.

 
Я бы вообще не советовал Ивану, человеку в должности программиста, брать на себя ответственность за прогнозирование продаж. Потом все службы стрелки будут переводить на Вас.
Ну только если Вас не попросил об этом Ваш друг - коммерческий директор и Вы делаете для него эту работу и сознаете что от прогнозирования продаж зависит практически вся успешная или неуспешная деятельность Вашей компании.
 
Соглашусь с предыдущими высказываниями - необходима статистика продаж прошлых периодов, необходим тренд, необходима вся информация о планируемых акциях от маркетологов, необходимо просчитать и утвердить страховые запасы.
И не забывать о том, что Вы никогда не попадете с прогнозом в 100 % факта.
 
Наверх
 
 
  IP записан
Скрыпка Роман
YaBB Newbies
*


Клуб логистов

Сообщений: 16
Re: Прогнозирование продаж на неделю
Ответ #10 - 19.02.2008 :: 12:37:25  
Добрый день.
 
Для грамотного прогнозирования необходимо хорошо знать рынок.
 
Годовые колебания, историю продаж за прошлый год... и т.д. Если этого нет, то предлагаю изначально воспользоваться методом корни травы  и конкретно въехать в тему, а потом уже выбрать приемлемый способ прогнозирования экспонциональное сглаживание или скользящая средняя... методов предостаточно.
 
Успехов.
Наверх
 
 
  IP записан
Страниц: 1
Послать Тему | Печать
Клуб Логистов | Логист.ру › Практика › Логистическое администрирование
(Модераторы: Матвеева Алена, Андреева Мария) 		‹ Предыдущая тема | Следующая тема ›