Архив форума

ИМХО, для этой цели лучше нанять одного толкового маркетолога, который будет работать "паровозом" и притаскивать к Вам клиентов.
 
Сам, раньше работая в отделе продаж, одной достаточно серьезной компании, которая занимается системами безопасности и IT-решениями в сфере бизнеса, тоже озадачивался такими вопросами, но не долго, так как есть много полезной литературы по этому поводу и тренингов.
 
Из личного опыта: количество "холодных" звонков и факсов - не совсем приемлемый показатель улучшения ситуации с новыми клиентами, для начала желательно упорядочить вашу "базу контактов" и провести некоторый анализ - кому из ваших предполагаемых клиентов нужны ваши услуги и в какой мере/объеме. Сгруппируйте их, после чего начинайте более активно работать по тем клиентам, которым ваши услуги наиболее интересны. Так вы, как минимум, сократите время и не будете разбрасываться на большое количество "предполагаемых клиентов", чем реально можно "окучить"

Любой популярный учебник по маркетингу и, для начала, например - С. Ребрик "Искусство продаж".
ИМХО, это наилучший вариант для "начинающих" .
 
Кстати, а действительно, неплохо было бы обсудить, как обстоит дело с поиском и привлесчением клиентов у остальных "матерых" участников клуба? Может кто поделится интересной стратегией или схемой работы?

Процитировано сообщение: Кожуров Максим от 25.05.2007 :: 13:53:51:

после прочтения толстенного учебника по маркетингу (в отпуске читала, во как накрыло!) на последней странице прочитала фразу, которая к тому времени и так уже пришла мне в голову. Итак фраза:
"Вы можете делать все что угодно или не делать ничего. Вам все равно или повезет или нет"