Архив форума

Добрый день.
1. Умножать общий план продаж на % или долю товара в продажах не имеет смысла. Вы всегда имеете возможность сравнить общие продажи и план. Если небыло планирования по каждому товару или группе товаров, то сравнивать бесполезно - все товары будут иметь одно % отклонение от плана.  
2. АБЦ можно проводить по любым характеристикам товара - вопрос цели или чего хотим достичь.
 
PS Ни какой АБЦ не даст ответа о необходимости тщательного планирования. При помощи этой технологии товар ранжируют и определяют группы, часто весьма произвольно, с "близкими" параметрами анализа. Что дальше делать с этими товарами - Ваша забота.
PPS "Разные попытки прогнозирования" - ИМХО, в этом может собака порыться. Сравнивать прогноз и фактическое количество.

Как раз проблема в том, что маркетинг сам не знает как это делать и в итоге всё переходит ко мне))) поэтому проверить правильность не у кого.  
Так что буду пробовать и учиться на своих ошибках)

Процитировано сообщение: Гаврилов Павел   от 15.05.2008 :: 20:07:50:

 
если "маркетинг не знает", откуда у него план продаж, на который Вы собираетесь ориентироваться? я бы поостерегся в такой ситуации.
далее. если идет активная ротация ассортимента, как можно по результатам прошлых 6ти месяцев уверенно считать, что доля позиции в обороте будет той же? в 50% случаев мы будем попадать либо в пессимизм для начальной стадии цикла, либо в оптимизм в обратном случае.
с короткими жизненными циклами вообще беда, тут стат методы не работают - просто не успевают набрать достаточно данных на этапе зрелости. единственный способ пытаться использовать статистику тут - предсказывать профиль жизненного цикла.

а знает директор, который возглавляет отдел маркетинга, общий план продаж выводится исходя из общего взгляда на рынок и его возможности, плюс много других факторов (реклама, новые сегменты рынка, да и вообще ограничения сверху по складским и финансовым возоможностям т.д.), поэтому общий план выводится довольно логично, на мой взгляд.  а жизненный цикл товара и не так уж мал, около трёх лет, а товары постоянно вводятся и выводятся, некоторые из них приживаются, а некоторые нет и это видно через пол года после ввода, ну или чуть больше. Я вот добился адекватного отношения начальства к планированию продаж в частности, сказали, что напрягут маркетинг, чтоб мне всячески помогали, а так, поговорив с самим маркетингом, выяснил, что они рукводствовались средними продажами за последнее время и месяцем, на который осуществляют закупку (типа сезонность).  
А действительно, если понять как выглядит "профиль жизненного цикла" то будет намного проще. тут есть какие-то нюансы?  
Как то давно смотрел статистику и у  меня получилось, что 50% продукции составляет 90% продаж, а 13% продукции - 50% продаж. А если посмотреть по отдельно взятому производителю, то картина примерно такая же.. не знаю к чему мне это, но, наверное, полезно=) Как минимум, можно планировать закупку не для всех товаров  У меня вообще не очень много занимает времени, чтобы что-то проанализировать в экселе, знание VBA очень сильно выручают! А можно взять средний объём продаж, например, по первым 50 % товара и посмотреть  для него жизненный цикл (средний, чтоб дефицит или явные вспышки спроса не были заметны)?

а не подскажите литературу по этим самым профилям?
 
[quate] 2. Есть такая теоремка, из кибернетики пришла ...,  
[/quate]
Странно, но учусь как раз на специальности экономическая кибернетика  

Если продолжительность дефицита не велика - увеличиваем период рассмотрения. Например: товар отсутствует 2 дня - увеличиваем на неделю (полагаем, что отложенный спрос будет полностью покрыт). Сезонность обычно рассматривают на больших временных интервалах - месяц, квартал за период не менее 3-4 лет.