Архив форума

Виктория, добрый день!
 
Сложно по такой информации давать реальные рекомендации. Если будет желание подробней поделиться - можно через почту или в личку.
Но на первый взгляд, суть не в методах и подходах (этим займетесь в процессе), а в организации.
Общие рекомендации для решения насущных проблем:
Нужно решить несколько проблем:
- оживить замороженные деньги, снижая запас
- для повышения продаваемости - определить ликвидные позиции, чтобы к ним паровозом цеплять стоки. Для этого их придётся закупать. Это АВС-анализ по объему продаж.
Хорошо бы проанализировать совместные продажи, но это требует технического ресурса. Потому пока отложим.
План мероприятий таков ("в крупную клетку"):
1. проанализировать ассортимент АВС для выявления ходовых позиций.
2. проанализировать экономику по стокам на предмет минимальной цены по которой сможете продажать (не чтобы заработать, а чтобы вернуть хотя бы деньги, при этом не продавая в "-", чтобы не было проблем с бухгалтерией и налоговой). Но тут осторожно: не все стоит сливать в ноль. Нор это нужно знать "что внутри".
3. разработать план работ по "сливу" стоков: что и как нужно сделать, какие акции и т.д. и т.п. - это продавцы.
4. паровозные позиции поддерживать в постоянном наличии.
Тут уже включается управление запасами и методология: оборотные средства, в основном заморожены и будет жесткая нехватка, кредитов взять сложно.
Потому поддержание их запаса (закупать их) начать необходимо с мелких партий, продавая даже в "ноль", чтобы они тянули за собой стоки и позиции, которые приносят прибыль.
5. реализация планов мероприятий по сливу и обязательное поддержание запасов по ходовым позициям.
6. Контролировать исполнение плана по сливу: почему продажи ниже необходимых, что нужно сделать для повышения скорости слива, внесение корректировок в план слива для повышения.
7. после достижения (лучше при приближении к ней) точки (кстати её нужно определить в пунктах 1-3), когда ситуация становится приемлемой, разработать алгоритм работы, а также параметры эффективности, по которым будет контролироваться качество процесса, и придерживаться его.
Пока так. Информации дали не много. потому и советы "общие".
 
Будут вопросы - пишите, лучше на почту.
 
С уважением.
 
Шиков.

в первую очередь - срочно организовать распродажу неликвидов с максимально возможными скидками, в "0" для того, чтобы высвободить оборотные средства для погашения наиболее "криминальных" долгов, а главное - для закупки наиболее ходовых товарных позиций. Дальше надо смотреть, как разворачивается ситуация, где можно "высушить" издержки. склад свой или арендованный?  

Процитировано сообщение: Конова Виктория от 17.09.2009 :: 10:25:14:

Звучит неплохо!  Ведь..
Чем хуже ситуация, тем больше опыта и знаний вам принесет её решение    
 
Советую не впадать в панику и методично хладнокровно навести порядок.
Здесь вам всегда помогут, главное помнить: чем конкретнее будет задан вопрос, тем конкретнее получите ответ.