Архив форума

Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 15.02.2010 :: 14:01:02:

 
 
А нельзя сделать новый анализ продаж? - Начните хотя бы с количества документов продажи, в которых присутствовала каждая номенклатурная позиция. Первичка же осталась? Построить примитивный отчёт будет не проблема?

Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 15.02.2010 :: 15:52:47:

 
 
В любом случае должна быть складская программа, в которой формируются отгрузочные накладные. Вытаскивать надо из неё, так как данные в ней - во-первых, реальные, во-вторых, все. Причём в последнее время практически все такие программы стоят на SQL, поэтому нужной вам отчётности в самой программе может и не быть, но её без труда вытащит программист или администратор этой базы данных - ему надо будет написать простой запросик из трёх строчек к одной таблице - я бы шёл по этому пути. ;)

анализ продаж по позициям вытащили. Стандартные процедуры АВС-XYZ (по кол-ву и реализации) основных групп сделал. Дальше ступор: как и предполагалось стабильных продаж нет - все с "колес"; сезонности как таковой не наблюдается. Раньше, здесь закупщики делали так: клиент просит 100банок краски, а мы закажем 120 - может центр.склад отдаст, а мы уж как-нибудь и кому-нибудь продадим.
 
Какой-либо статиски за прошлый год по упущенным продажам (дефектуре) нет.
Слова продажников - "... а вези все, что есть, а мы тут может продадим...", - особо другого ответа не ожидал.
 
Основной вопрос остается - Чем и в каком количестве наполнить склад?. Какой следующий шаг?

Спасибо,
по каждой позиции есть данные себестоимости и наценки, но ведь это не прибыльность. Можно потерзать экономиста, наверно?
 
 Просмотрел по системе несколько позициий, картина примерно такая: на начало месяца остаток "10"-приход 120кв.м.-отгрузка 125кв.м.-остаток 5кв.м.  Разбивки по дням нет.Продажи практически по всем позициям - 1-2 раза в месяц, редко чаще (со слов продажников).
 
Плановая поставка с центр.скл - 1раз в неделю, если наберем товар. Проблема - есть ли необходимый нам товар в свободном остатке на центр.скл.
Заявленный уровень сервиса - 95%. Я вообще в шоке - зачастую клиенты готовы ждать поставку по 2-3месяца, а некоторым голову по 5-6мес морочат продажники.
 
Из всей автоматик - Эксель
 

Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
Так как весь расчёт будет грубым, то это уже не важно. Делите наценку на себестоимость.
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
А какая вообще равномерность количества проданного по каждой позиции из месяца в месяц (максимум по отношению к средним продажам, минимум по отношению к средним продажам, среднее отклонение по отношению к средним продажам)? И такие же данные из недели в неделю? Вообще, вы привозите ведь каждую неделю, соответственно и планирование должно быть как минимум дискретно неделе, а не месяцу...
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
"Со слов продажников" - то есть каждый продажник продаёт каждую позицию 1-2 раза в месяц, или у них коллективное сознание, и они учитывают продажи друг друга? А из статистики отгрузок со склада эту информацию вытащить никак?
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
А что происходит, если не набираете товар? Какое отношение средней поставки с центрального склада к средней отгрузке в неделю. Тоже самое для минимально возможной поставки.
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
Ну, уж отловить фактический показатель выполнения заявок на центральный склад вы можете и по-хорошему должны. Если вы не набираете товар на отгрузку, так как много чего нет на центральном складе, то отгрузка остального тоже не совершается?
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
Какой комфортный срок ожидания клиентом поставки? Может тогда полноценный склад и не нужен???
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 13:42:35:

 
Тогда наличие данных - не принципиально, вы их всё равно не обработаете по всем правилам. ;)

Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
??? То есть случаи превышения средних продаж в 4 раза так редки, что при размазывании по минимальным - это становится незаметно, и они почти не отличаются от средних? Где-то ошибка.
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
Не очень понял смысла фразы и даже к какой периодичности (месяц или неделя) она относилась, но зато заметил, что вы можете разделить свои позиции на те, которые продаются каждый месяц и те, которые продаются 1-3 раза в год. Вот вам и критерий для определения складских позиций - первые держите на своём складе, вторые возите под заказ клиента с центрального склада.
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
Если около 1, значит почти каждую неделю происходит поставка, а перенос на следующую неделю - это очень редкое исключение. Если ситуация с переносами - иная, то и отношение получится - другим. При этом важны оба показателя: отношение к средней отгрузке, отношение к минимально допустимой отгрузке - у вас же формализованы правила переноса? Или на центральном складе стоит фура, и по мере ваших заявок её забивают - как перестаёт умещаться, отправляют её к вам и ставят следующую?
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
Не важно. У вас же вся фура не ждёт поставки того, что не хватает по заявке, а отправляется к вам, просто, не со всем, что есть в вашей заявке? Поэтому: есть заявка на ближайшую отгрузку, и есть её выполнение. Собственно отношение второго к первому и даёт искомый показатель. А его усреднение за некоторый период показывает уровень удовлетворения вашего спроса остатками центрального склада.
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
При такой схеме поставок на сколько возможно угадать с заказываемым объёмом? Что происходит, когда всё, что вы заказали ранее и сейчас не помещается в фуре?
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
О каких 1-3 месяцах идёт речь, если каждую неделю к вам осуществляется поставка с центрального склада? То есть ждать надо неделю - максимум две, если в эту произошёл перенос на следующую. Или вы собираетесь хранить у себя на местном складе то, чего нет на центральном? И как к этому отнесётся головная фирма?
 
 
 
Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 26.02.2010 :: 14:41:38:

 
А о каких клиентах идёт речь, он сможет ответить? А сколько будет стоить этот склад - и в создании, и в обслуживании, и в замороженных средствах? А будет ли это окупаться увеличением объёмов продаж или вы будете увеличивать соответствующим образом цены? Экономическое обоснование появления полноценного склада и наполнения его продукцией, которая лежит, - есть? Или есть ощущение, что склад нужен? - В последнем случае, надо тщательно вытянуть из него все эти ощущения, и проверить их на непротиворечивость, чтобы потом не получилось, что действительность не соответствует его ощущениям, а виноват в этом исполнитель.

Процитировано сообщение: Распутин Алексей от 27.02.2010 :: 07:22:54:

Вопрос, что есть позиция для анализа.
Просто позиция в номенклатуре - детализация неоправданная. Группа позиций - вопрос, как группировать.
Для клиента позицией может быть банка белой краски определённого объёма, определённого ценового диапазона (качества) независимо от поставщика или бренда.
А может быть, не настолько важен объём банки, насколько бренд...  
 
И , возможно, позицией для анализа будет не краска белая фирмы такой-то, а, к примеру, краска белая 2 кг., масляная, с ценой 200 - 230 р., в металлической банке.
И такая обобщённая позиция может вбирать в себя данные продаж по десятку отдельных номенклатурных позиций нашего ассортимента.
 
И тогда анализ потребности, АВС и проч.  придётся проводить не по номенклатурным позициям и не по неким группам имеющегося классификатора, а по такой вновь создаваемой "клиент-ориентированной" группировке, базирующейся на потребности и предпочтениях именно нашей клиентской базы.
 
Тем более, что в течение года даже по одному и тому же по сути (для клиента) товару сменяют друг друга и номенклатурные позиции, и поставщики, и даже бренды...
 
В ИТОГЕ: (ИМХО) Для анализа потребности безусловно нужна "клиент-ориентированная" классификация (группировка).