Архив форума

Помогите понять отрывок из книги для формулы
Среднедневные продажи = количество, проданное за период : количество дней в периоде, в которые остаток был доступным и достаточным,
Это то есть Если скажем остаток товара на 01/01/2010 было 30 и мы продали  

Дни---------------------------------1---2---3---4---5---6---7---8---9-----Итог

Кол-во продаж-----------------4---5---0---0---6---6---0---0---1------22

Ост-к на 01.01.10--30-------26--21--21--21-15--9---9---9---8------8

то начиная от 1-го до 9-го дня остаток запасов был доступным
Если так, то когда остаток можно считать не доступным. Спасибо

Процитировано сообщение: Аветисян Артур от 27.05.2010 :: 11:25:38:

 
 
Да, он был доступным. Для данного массива продаж, доступным можно считать остаток больше 4 штук (если меньше, то уже не всякая продажа могла быть осуществлена) - это для опта. В рознице ещё проще - пока остатки не нулевые, то товар был доступен. Значит вы можете рассчитать среднедневные продажи, как 22 / 9 = 2,(4). Единственное: надо понимать, что это должны быть не данные просто об остатках, а данные о свободных для продажи остатках, то есть любой, кто хочет купить, мог это сделать - то есть товар был не в резерве, не на складе брака, не на "складе" недостач и тому подобное... Если дальнейшее планирование предполагается подневное, а не понедельное или помесячное, то по-хорошему надо ещё исключать выходные дни, праздники и любые дни, когда торговля не осуществлялась вовсе.

Процитировано сообщение: Аветисян Артур от 31.05.2010 :: 10:25:30:

 
 
Для всего. - Это если в двух словах. ;) А так, есть понятие уровень удовлетворения спроса остатками - чтобы его получить, надо знать спрос. Причём спрос - это не продажи. Уровень удовлетворения продаж в идеале должен быть всегда 100% - то есть всё, что продали, смогли найти в нужном качестве и отгрузить в нужное время клиенту. Уровень удовлетворения спроса равный 100% выгоден только для высоко рентабельного сегмента лакшери. Следующий момент - это поставки в будущем. Вы ведь в первую очередь хотите удовлетворять будущий спрос, а не только будущие продажи, значит и прогнозировать нужно спрос, а не продажи, а делать это можно только на основании истории спроса, а не продаж.

Процитировано сообщение: Аветисян Артур от 31.05.2010 :: 11:21:00:

 
 
Есть три модели получения данных о спросе - у каждой есть свои плюсы и минусы:
1) Технический анализ: вы берёт данные о продажах, данные об остатках, проводите некоторые манипуляции с этими данными и получаете цифру спроса - для достоверности этого анализа продукция обычно должна быть, а клиенты должны обычно соглашаться на подождать и привезти под заказ, если сейчас нет на складе.
2) Данные из первых рук: ваши продавцы заносят все данные о запросах клиентов - какие позиции и в каком количестве те хотели купить - а затем вы эти данные агрегируете за отчётный период, но тут сталкиваетесь с другой проблемой уже недостоверности этих исходных данных: во-первых, продавцы за эти цифры не отвечают и относятся к ним с пренебрежением, забил лишний ноль или, вообще, не забил - ничего страшного, всё равно это ни на что не влияет, и никто его не проверит; во-вторых, хотеть купить - это ещё не значит купил бы если было; в-третьих, клиент может спрашивать просто "клей по металлу" - всё равно какой - а продавцу надо будет выбирать, какой конкретно забить в спрос; в-четвёртых клиент может несколько дней подряд звонить в надежде, что подвезли, и каждый раз его запрос будет попадать в спрос.
3) Смешанный из первых двух - вроде как смешание должно давать лучший результат, так как данные из первых рук проверяются техническим анализом и наоборот - но в реальности всё происходит далеко не так здорово - и бывает так, что ошибки из модели накладываются на ошибки в данных - хотя для оценки минимального и максимального спроса - этот метод самый достоверный, но только потому, что мы заведомо позволяем себе ошибаться в одну из сторон.

Честно не понимаю что значит Код:

вы берёт данные о продажах, данные об остатках, проводите некоторые манипуляции с этими данными и получаете цифру спроса 

Код:

[color=#990000]проводите некоторые манипуляции[/color]